【正文】 不過(guò)在給你介紹之前，我可以先請(qǐng)教您一個(gè)小小的問(wèn)題嗎？話術(shù)5：是的，其實(shí)我也很忙，我的時(shí)間也很寶貴，所以我就長(zhǎng)話短說(shuō)，如果只花五分鐘的 時(shí)間，就解決一個(gè)讓你頭痛超過(guò)三年的難題，您是否感興趣？話術(shù)6：您沒(méi)有時(shí)間？我實(shí)在太理解了，而我更加理解的是，時(shí)間是用來(lái)做最有生產(chǎn)力的事 情的，既然您最主要的工作是幫助公司招聘到最適合的人才，那不如我們就來(lái)談?wù)勥@個(gè)話 題？案例客戶：我現(xiàn)在很忙，你下個(gè)星期再打過(guò)來(lái)！電話銷售人員：張經(jīng)理，我知道您很忙，忙也是好事情，您肯定在懷疑用幾分鐘的時(shí)間和一 個(gè)陌生的朋友溝通是否值得，不過(guò)我向您保證，接下來(lái)的三分鐘時(shí)間對(duì)您是非常值得的，如 果我所說(shuō)的幫不到您，您可以隨時(shí)掛掉電話！而且從此以后您再也不會(huì)接到我的電話，您看 這樣好嗎？客戶：好吧，你說(shuō)說(shuō)，什么事情？電話銷售人員：我知道張經(jīng)理這邊主要是做海外市場(chǎng)的，而且是偏重于中東，但是中東市場(chǎng) 由于特殊的地理環(huán)境和文化信仰，使得產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候，會(huì)受到諸多限制，是這樣 嗎？客戶：是這樣的。話術(shù)4：您說(shuō)您暫時(shí)不需要，那就說(shuō)明您將來(lái)是有需要的。不 過(guò)當(dāng)他們了解到我們的服務(wù)是如何幫助他們的時(shí)候，最終我們都成了很好的合作伙伴。接下來(lái)我僅僅花 一分鐘的時(shí)間向您做一個(gè)簡(jiǎn)短介紹，看看我們可以幫您獲得什么利益，如果聽(tīng)完介紹您還是 覺(jué)得不需要，可以立刻掛掉電話。也就是說(shuō)，我們給您帶來(lái)一個(gè)需要咱們產(chǎn)品，對(duì)咱們公司感興趣的精準(zhǔn)客戶，才收費(fèi)。也就是說(shuō)，我們給您帶來(lái)一個(gè)需要咱們產(chǎn)品，對(duì)咱們公司感興趣的精準(zhǔn)客戶，才收費(fèi)，保證您的每一分錢，都真正花在需要咱們產(chǎn)品的客戶身上。也就是說(shuō)，我們給您帶來(lái)一個(gè)需要咱們產(chǎn)品，對(duì)咱們公司感興趣的精準(zhǔn)客戶，才收費(fèi)，保證您的每一分錢，都真正花在需要咱們產(chǎn)品的客戶身上。:（突出覆蓋面廣）百度搜索引擎是世界第一的中文搜索引擎，您的潛在客戶大多數(shù)也會(huì)選擇百度來(lái)查找信息，在您使用百度推廣以后，您的潛在客戶在查找您產(chǎn)品的信息時(shí)，您公司的信息就會(huì)在搜索結(jié)果中第一時(shí)間顯示出來(lái)。:（綜合導(dǎo)入）張總，每個(gè)行業(yè)都有專業(yè)性，最重要的是看您的客戶一般是通過(guò)什么渠道找您的，對(duì)嗎？行業(yè)網(wǎng)肯定是要做的，它可以幫您提升您在行業(yè)內(nèi)的知名度。*總，想問(wèn)下您現(xiàn)在公司那邊有沒(méi)有針對(duì)產(chǎn)品做過(guò)一些宣傳呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是面向代理商的還是終端的客戶？而且現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，*總有沒(méi)有想過(guò)用更多的渠道來(lái)增加公司的客戶量和業(yè)務(wù)量這塊呢？不知道*總有沒(méi)有想在百度這樣知名度高，客戶量大的平臺(tái)上做推廣呢？:（圍繞宣傳情況）*經(jīng)理，我看到咱們的公司經(jīng)常在報(bào)紙上登廣告是吧，哦那您覺(jué)得效果怎么樣?。浚ㄟ€行吧）是啊，以前報(bào)紙可是主流的媒體，不過(guò)你覺(jué)有沒(méi)有感覺(jué)最近幾年報(bào)紙的投入產(chǎn)出比比前些年有所下降了啊？（是的啊...）那您有沒(méi)有考慮嘗試一下其他的形式呢？你知道嗎現(xiàn)在您的很多同行都在利用網(wǎng)絡(luò)媒體在做宣傳了，而且他們中有很多多從中獲得了非常好的效果。您說(shuō)是嗎？:（直接探尋）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多企業(yè)都在為提高銷售業(yè)績(jī)而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低成本高收入的宣傳方式，現(xiàn)在企業(yè)做廣告投入最擔(dān)心的就是效果問(wèn)題，哪怕是再小的一筆投資我們也想得到收益，畢竟每一分錢都是咱們的血汗錢，為了讓更多的老板放心投資，所以百度開(kāi)創(chuàng)了按效果付費(fèi)的推廣方式，沒(méi)有客戶訪問(wèn)不收費(fèi)，有效促進(jìn)了投入與回報(bào)的良性循環(huán)，讓每一分錢都花在潛在客戶身上，讓更多企業(yè)更放心地使用百度，客戶的實(shí)踐也見(jiàn)證了這一點(diǎn)，選擇繼續(xù)跟百度合作，已達(dá)到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，咱們公司網(wǎng)站做的如此翔實(shí)、大方，又貼合網(wǎng)絡(luò)客戶搜索的習(xí)慣和內(nèi)容，何不也把它放在百度首頁(yè)上推廣，讓那些需要您公司業(yè)務(wù)的客戶可以在百度上直接找到您公司的信息進(jìn)而與您達(dá)成合作呢？：（圍繞客戶來(lái)源）您看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么普及，您也經(jīng)常上網(wǎng)去找資料尋客戶，那同樣道理您的陌生客戶也會(huì)用同樣的方法來(lái)找您的產(chǎn)品，當(dāng)他們用百度這個(gè)平臺(tái)搜索您的產(chǎn)品時(shí)，您的產(chǎn)品信息是否會(huì)被客戶找得到呢？:（圍繞客戶來(lái)源）張老師，您看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都這么普及了，很多學(xué)生都會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，你們有沒(méi)有考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生呢?其實(shí)張老師是這樣的,我們百度是按效果收費(fèi)的,當(dāng)他們需要英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候，到百度上搜英語(yǔ)培訓(xùn)就會(huì)出來(lái)很多培訓(xùn)學(xué)校的信息，如果學(xué)員在百度搜索的結(jié)果里看到你們學(xué)校的信息都是不收取任何費(fèi)用的，只有對(duì)你們學(xué)校產(chǎn)生興趣,進(jìn)到咱們學(xué)校網(wǎng)站了解相關(guān)課程介紹信息,:（圍繞客戶來(lái)源）榮女士，我關(guān)注了一下咱們公司的網(wǎng)站，您現(xiàn)在主要是做新西蘭留學(xué)，韓國(guó)留學(xué)這幾個(gè)項(xiàng)目是吧？目前在百度搜索這些項(xiàng)目的學(xué)生有很多，而且您的大多數(shù)同行都已經(jīng)在百度上做過(guò)推廣，他們都可以固定的在學(xué)生搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候第一時(shí)間展現(xiàn)在客戶面前，最近這些客戶反饋通過(guò)推廣帶來(lái)了大量的咨詢電話和業(yè)務(wù)訂單。二、探尋需求:（直接探尋）我相信，您也會(huì)經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)去了解您所需要的信息，當(dāng)您去看您公司有的產(chǎn)品時(shí)，也可以在上面看到您的很多同行信息，您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)總是有您的同行始終是出現(xiàn)最顯眼的位置，假設(shè)要是您需要這種產(chǎn)品，您去選擇您經(jīng)?？吹倪@家公司幾率要比其他公司大很多。:(對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定了解的客戶)看來(lái)您對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是很認(rèn)可的，您不妨考慮一下百度這個(gè)搜索引擎平臺(tái)，他會(huì)幫您在網(wǎng)絡(luò)上接到更多的業(yè)務(wù)，性價(jià)比也很高。他們都普遍反映推廣的效果特別好，有個(gè)客戶跟我說(shuō)與百度合作以后，接到很多大訂單。所以我這才給您打電話,想跟張老師談下通過(guò)網(wǎng)上招生合作的事情。您看你的公司就是做網(wǎng)購(gòu)的，那您有沒(méi)有感受到這個(gè)變化呢？（和客戶互動(dòng)一下）很多消費(fèi)者都習(xí)慣網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行購(gòu)物了，所以啊我看到您公司的網(wǎng)站，就馬上來(lái)告訴您這對(duì)您的公司來(lái)講真是一個(gè)巨大的商機(jī)啊，我們公司現(xiàn)在就有一個(gè)很好的平臺(tái)能幫祝您利用這次機(jī)會(huì)快速的把握市場(chǎng)需求，給您的公司帶來(lái)更多的訂單！:（同行刺激）您好！張總，我是百度公司王*。:（市場(chǎng)需求）你好,李總，我是百度公司的小楊，請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)貴公司網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊的嗎？最近我們百度后臺(tái)顯示貴公司的產(chǎn)品在百度的搜索率一直很高，而且你們好幾家在百度做了推廣的同行都說(shuō)推廣的效果很不錯(cuò)，所以想咨詢下貴公司有沒(méi)有考慮通過(guò)百度從網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)發(fā)一些新客戶呢？:（市場(chǎng)需求）*經(jīng)理，您好您是咱們公司的負(fù)責(zé)人吧？我是百度公司的**。:（市場(chǎng)需求）王總您好，我是百度**，最近這段時(shí)間，經(jīng)常有客戶在網(wǎng)上搜索貴公司的的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，所以我們想讓客戶通過(guò)百度直接與您取得聯(lián)系！:（市場(chǎng)需求）您好,我找一下**公司的**經(jīng)理！我是百度公司的**，據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)顯示, 最近咱們這個(gè)行業(yè)的相關(guān)搜索量有顯著提升,所以找到咱們談一談合作的事,您就具體負(fù)責(zé)這事么? :（市場(chǎng)需求）你好！我是百度的**，我通過(guò)百度后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的用戶在使用百度搜索貴公司的產(chǎn)品，所以打電話過(guò)來(lái)，看能否通過(guò)百度使這些用戶成為您的客戶。:（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）您好，請(qǐng)問(wèn)是**公司*總嗎？您好,我是百度公司的**。我們百度推廣主要是讓您的客戶在不知道您公司名和聯(lián)系方式的情況下，通過(guò)百度搜索您的產(chǎn)品而找到您。百度按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，幫您賺錢得同時(shí)還幫您節(jié)省投放資金，讓您花更少的錢可以得到最大量得潛在客戶。:（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）您好！請(qǐng)問(wèn)是某某公司嗎？咱們公司這邊網(wǎng)絡(luò)推廣這塊是某某經(jīng)理負(fù)責(zé)的嗎？我是百度公司的某某，想咨詢?cè)酃具@邊近期有沒(méi)有考慮將咱們公司的產(chǎn)品放在百度來(lái)做個(gè)搜索推廣呢，讓有意向購(gòu)買咱們產(chǎn)品的客戶主動(dòng)的找到您。第一篇：百度銷售話術(shù)百度銷售話術(shù)匯編一、開(kāi)場(chǎng)白（價(jià)值闡述）:（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）您好！張總，我是百度公司王*。有沒(méi)有想過(guò)一種廣告是讓客戶主動(dòng)找上我們做生意的？:（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）王經(jīng)理您好，我是百度公司李*，今天給您電話主要是想和您交流一下怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)百度的推廣讓我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上上升一個(gè)臺(tái)階，而且可以在行業(yè)內(nèi)給您打開(kāi)知名度。:（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）王總您好，我是百度**，上次聽(tīng)您說(shuō)咱們公司主要做的是國(guó)內(nèi)生意，那您選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)肯定要首選百度，百度是全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)搜索引擎平臺(tái)，不僅可以給您提升公司的知名度同時(shí)也助貴公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲈鋈丈稀?（帶來(lái)準(zhǔn)客戶）您好，請(qǐng)問(wèn)是*公司嗎？*經(jīng)理在嗎？ 我是百度公司的**，想跟您聯(lián)系百度推廣合作的事情。百度現(xiàn)在也在為20多萬(wàn)家企業(yè)提供這樣的服務(wù)，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下這方面的合作。今天特意打電話到您這邊，主要是建議您把公司的產(chǎn)品放在百度這個(gè)平臺(tái)上做一個(gè)展示，當(dāng)有客戶對(duì)您公司的產(chǎn)品有興趣，想要購(gòu)買您公司產(chǎn)品的時(shí)候，他只要在百度平臺(tái)直接搜索您公司的產(chǎn)品名字，您公司的產(chǎn)品就會(huì)第一時(shí)間展現(xiàn)在客戶面前，這樣就能給您公司帶來(lái)一定的客戶。:（市場(chǎng)需求）榮女士，您看現(xiàn)在4，5月正是咱們出國(guó)留學(xué)的旺季，我最近從我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)關(guān)注到每天都有相當(dāng)數(shù)量的客戶在百度上搜索出國(guó)留學(xué)類的信息，我想以您對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)的了解肯定已經(jīng)在考慮百度宣傳這塊兒了。我們公司的一些訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示最近在中國(guó)上網(wǎng)的人數(shù)比前一段時(shí)間激增了三分之一，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊增長(zhǎng)比例是最多的。今天給您打電話主要是看到您公司的網(wǎng)站做的十分精美,而且還看到您有很多同行都在我們百度搜索上做了推廣，效果相當(dāng)不錯(cuò)，想了解您有沒(méi)有考慮把您公司的網(wǎng)站在我們百度上做下推廣,來(lái)提高進(jìn)企業(yè)的品牌知名度和銷售額嗎? :（同行刺激）我是百度搜索的王斌, 今天打電話給張老師是看到你們最近在招收英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)員是嗎? 張老師是這樣的,之前像你們做英語(yǔ)培訓(xùn)這塊,365英語(yǔ),，通過(guò)百度合作以后，網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)員很多,現(xiàn)在招生的情況十分理想。:（同行刺激）您好,我是百度的向榮,您就是負(fù)責(zé)咱們公司的負(fù)責(zé)人*****公司在半年前就選擇了百度這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),訂單特別是大訂單比以前增長(zhǎng)了48%以上,我找您找了很長(zhǎng)時(shí)間了,今天就是給您推薦這個(gè)好的訂單渠道來(lái)的,不知道這事的決策人是不是您?!:（同行刺激）*經(jīng)理，您好我是百度公司的小*，我們發(fā)現(xiàn)最近，有很多您的同行都逐漸的開(kāi)始跟我們合作，利用我們提供的商務(wù)平臺(tái)獲取了大量的客戶。我看到您的公司還沒(méi)有和我們合作，不過(guò)我看您公司的實(shí)力也不差啊，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下咱們這方面情況。:(對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定了解的客戶)**經(jīng)理，你好，我是百度王*，今天聯(lián)系您是因?yàn)槲铱吹劫F公司在阿里巴巴上面發(fā)布了很對(duì)產(chǎn)品信息，我想貴公司也在考慮投放網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是嗎？像你們公司的產(chǎn)品在百度上面做的還是效果很好的，你這邊也做了阿里巴巴這么久了我想肯定也會(huì)碰到一些問(wèn)題的，不妨說(shuō)說(shuō)看看我能否幫你解決呢？ :(對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定了解的客戶)**總您好，我是百度公司**，我看到你在**網(wǎng)上發(fā)過(guò)信息，相信您也是想嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)的效果，百度做為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每天咱這個(gè)行業(yè)有***的意向客戶在主動(dòng)搜索咱這個(gè)行業(yè)的信息，如果您的信息如果能第一時(shí)間被這些客戶搜索到，是不是能夠給企業(yè)帶來(lái)更大 的業(yè)務(wù)量，所以我想和您談一下百度推廣的合作。要是您也經(jīng)常出現(xiàn)在最顯眼的位置，對(duì)您來(lái)說(shuō)也是一樣的。效果非常好，您這邊現(xiàn)在是不是也正準(zhǔn)備要做了？:（圍繞業(yè)務(wù)方向）*總，您現(xiàn)在主要做的產(chǎn)品針對(duì)的市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)吧，百度現(xiàn)在側(cè)重的就是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且大多數(shù)都是中小企業(yè)為主。您的公司有沒(méi)有網(wǎng)站呢？剛做了啊，那您可真得把這個(gè)網(wǎng)站好好推廣一下啊，要是您不推廣您的網(wǎng)站就只是網(wǎng)上的一個(gè)死角而已，您連域名空