【正文】 第一篇：百度銷售話術(shù)百度銷售話術(shù)匯編一、開場白（價值闡述）:（帶來準(zhǔn)客戶）您好！張總，我是百度公司王*。有沒有想過一種廣告是讓客戶主動找上我們做生意的？:（帶來準(zhǔn)客戶）王經(jīng)理您好，我是百度公司李*，今天給您電話主要是想和您交流一下怎么通過互聯(lián)網(wǎng)百度的推廣讓我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上上升一個臺階，而且可以在行業(yè)內(nèi)給您打開知名度。:（帶來準(zhǔn)客戶）您好！請問是某某公司嗎？咱們公司這邊網(wǎng)絡(luò)推廣這塊是某某經(jīng)理負(fù)責(zé)的嗎？我是百度公司的某某，想咨詢咱公司這邊近期有沒有考慮將咱們公司的產(chǎn)品放在百度來做個搜索推廣呢，讓有意向購買咱們產(chǎn)品的客戶主動的找到您。:（帶來準(zhǔn)客戶）王總您好，我是百度**，上次聽您說咱們公司主要做的是國內(nèi)生意，那您選擇網(wǎng)絡(luò)平臺肯定要首選百度，百度是全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)搜索引擎平臺，不僅可以給您提升公司的知名度同時也助貴公司的銷售業(yè)績增增日上。百度按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，幫您賺錢得同時還幫您節(jié)省投放資金，讓您花更少的錢可以得到最大量得潛在客戶。:（帶來準(zhǔn)客戶）您好，請問是*公司嗎？*經(jīng)理在嗎？ 我是百度公司的**，想跟您聯(lián)系百度推廣合作的事情。我們百度推廣主要是讓您的客戶在不知道您公司名和聯(lián)系方式的情況下，通過百度搜索您的產(chǎn)品而找到您。百度現(xiàn)在也在為20多萬家企業(yè)提供這樣的服務(wù)，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下這方面的合作。:（帶來準(zhǔn)客戶）您好，請問是**公司*總嗎？您好,我是百度公司的**。今天特意打電話到您這邊，主要是建議您把公司的產(chǎn)品放在百度這個平臺上做一個展示，當(dāng)有客戶對您公司的產(chǎn)品有興趣，想要購買您公司產(chǎn)品的時候，他只要在百度平臺直接搜索您公司的產(chǎn)品名字，您公司的產(chǎn)品就會第一時間展現(xiàn)在客戶面前，這樣就能給您公司帶來一定的客戶。:（市場需求）王總您好，我是百度**，最近這段時間，經(jīng)常有客戶在網(wǎng)上搜索貴公司的的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，所以我們想讓客戶通過百度直接與您取得聯(lián)系！:（市場需求）您好,我找一下**公司的**經(jīng)理！我是百度公司的**，據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)顯示, 最近咱們這個行業(yè)的相關(guān)搜索量有顯著提升,所以找到咱們談一談合作的事,您就具體負(fù)責(zé)這事么? :（市場需求）你好！我是百度的**，我通過百度后臺發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的用戶在使用百度搜索貴公司的產(chǎn)品，所以打電話過來，看能否通過百度使這些用戶成為您的客戶。:（市場需求）榮女士，您看現(xiàn)在4，5月正是咱們出國留學(xué)的旺季，我最近從我們后臺的數(shù)據(jù)關(guān)注到每天都有相當(dāng)數(shù)量的客戶在百度上搜索出國留學(xué)類的信息，我想以您對咱們這個行業(yè)的了解肯定已經(jīng)在考慮百度宣傳這塊兒了。:（市場需求）你好,李總，我是百度公司的小楊，請問您是負(fù)責(zé)貴公司網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊的嗎？最近我們百度后臺顯示貴公司的產(chǎn)品在百度的搜索率一直很高，而且你們好幾家在百度做了推廣的同行都說推廣的效果很不錯，所以想咨詢下貴公司有沒有考慮通過百度從網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)一些新客戶呢？:（市場需求）*經(jīng)理，您好您是咱們公司的負(fù)責(zé)人吧？我是百度公司的**。我們公司的一些訪問數(shù)據(jù)顯示最近在中國上網(wǎng)的人數(shù)比前一段時間激增了三分之一，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這塊增長比例是最多的。您看你的公司就是做網(wǎng)購的，那您有沒有感受到這個變化呢？（和客戶互動一下）很多消費者都習(xí)慣網(wǎng)上來進(jìn)行購物了，所以啊我看到您公司的網(wǎng)站，就馬上來告訴您這對您的公司來講真是一個巨大的商機(jī)啊，我們公司現(xiàn)在就有一個很好的平臺能幫祝您利用這次機(jī)會快速的把握市場需求，給您的公司帶來更多的訂單！:（同行刺激）您好！張總，我是百度公司王*。今天給您打電話主要是看到您公司的網(wǎng)站做的十分精美,而且還看到您有很多同行都在我們百度搜索上做了推廣，效果相當(dāng)不錯，想了解您有沒有考慮把您公司的網(wǎng)站在我們百度上做下推廣,來提高進(jìn)企業(yè)的品牌知名度和銷售額嗎? :（同行刺激）我是百度搜索的王斌, 今天打電話給張老師是看到你們最近在招收英語培訓(xùn)學(xué)員是嗎? 張老師是這樣的,之前像你們做英語培訓(xùn)這塊,365英語,，通過百度合作以后，網(wǎng)上報名的學(xué)員很多,現(xiàn)在招生的情況十分理想。所以我這才給您打電話,想跟張老師談下通過網(wǎng)上招生合作的事情。:（同行刺激）您好,我是百度的向榮,您就是負(fù)責(zé)咱們公司的負(fù)責(zé)人*****公司在半年前就選擇了百度這個網(wǎng)絡(luò)平臺,訂單特別是大訂單比以前增長了48%以上,我找您找了很長時間了,今天就是給您推薦這個好的訂單渠道來的,不知道這事的決策人是不是您?!:（同行刺激）*經(jīng)理，您好我是百度公司的小*，我們發(fā)現(xiàn)最近，有很多您的同行都逐漸的開始跟我們合作，利用我們提供的商務(wù)平臺獲取了大量的客戶。他們都普遍反映推廣的效果特別好，有個客戶跟我說與百度合作以后，接到很多大訂單。我看到您的公司還沒有和我們合作，不過我看您公司的實力也不差啊，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下咱們這方面情況。:(對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定了解的客戶)看來您對網(wǎng)絡(luò)還是很認(rèn)可的，您不妨考慮一下百度這個搜索引擎平臺，他會幫您在網(wǎng)絡(luò)上接到更多的業(yè)務(wù)，性價比也很高。:(對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定了解的客戶)**經(jīng)理，你好，我是百度王*，今天聯(lián)系您是因為我看到貴公司在阿里巴巴上面發(fā)布了很對產(chǎn)品信息，我想貴公司也在考慮投放網(wǎng)絡(luò)市場是嗎？像你們公司的產(chǎn)品在百度上面做的還是效果很好的，你這邊也做了阿里巴巴這么久了我想肯定也會碰到一些問題的，不妨說說看看我能否幫你解決呢？ :(對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定了解的客戶)**總您好，我是百度公司**，我看到你在**網(wǎng)上發(fā)過信息，相信您也是想嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)的效果，百度做為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)平臺，每天咱這個行業(yè)有***的意向客戶在主動搜索咱這個行業(yè)的信息，如果您的信息如果能第一時間被這些客戶搜索到，是不是能夠給企業(yè)帶來更大 的業(yè)務(wù)量，所以我想和您談一下百度推廣的合作。二、探尋需求:（直接探尋）我相信，您也會經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)去了解您所需要的信息，當(dāng)您去看您公司有的產(chǎn)品時，也可以在上面看到您的很多同行信息，您有沒有發(fā)現(xiàn)總是有您的同行始終是出現(xiàn)最顯眼的位置，假設(shè)要是您需要這種產(chǎn)品，您去選擇您經(jīng)?？吹倪@家公司幾率要比其他公司大很多。要是您也經(jīng)常出現(xiàn)在最顯眼的位置，對您來說也是一樣的。您說是嗎？:（直接探尋）市場競爭壓力越來越大，很多企業(yè)都在為提高銷售業(yè)績而選擇網(wǎng)絡(luò)營銷這種低成本高收入的宣傳方式，現(xiàn)在企業(yè)做廣告投入最擔(dān)心的就是效果問題，哪怕是再小的一筆投資我們也想得到收益，畢竟每一分錢都是咱們的血汗錢，為了讓更多的老板放心投資，所以百度開創(chuàng)了按效果付費的推廣方式，沒有客戶訪問不收費，有效促進(jìn)了投入與回報的良性循環(huán)，讓每一分錢都花在潛在客戶身上，讓更多企業(yè)更放心地使用百度，客戶的實踐也見證了這一點，選擇繼續(xù)跟百度合作，已達(dá)到更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，咱們公司網(wǎng)站做的如此翔實、大方，又貼合網(wǎng)絡(luò)客戶搜索的習(xí)慣和內(nèi)容，何不也把它放在百度首頁上推廣，讓那些需要您公司業(yè)務(wù)的客戶可以在百度上直接找到您公司的信息進(jìn)而與您達(dá)成合作呢？：（圍繞客戶來源）您看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么普及，您也經(jīng)常上網(wǎng)去找資料尋客戶，那同樣道理您的陌生客戶也會用同樣的方法來找您的產(chǎn)品，當(dāng)他們用百度這個平臺搜索您的產(chǎn)品時，您的產(chǎn)品信息是否會被客戶找得到呢？:（圍繞客戶來源）張老師，您看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都這么普及了，很多學(xué)生都會經(jīng)常上網(wǎng)，你們有沒有考慮通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生呢?其實張老師是這樣的,我們百度是按效果收費的,當(dāng)他們需要英語培訓(xùn)的時候，到百度上搜英語培訓(xùn)就會出來很多培訓(xùn)學(xué)校的信息，如果學(xué)員在百度搜索的結(jié)果里看到你們學(xué)校的信息都是不收取任何費用的，只有對你們學(xué)校產(chǎn)生興趣,進(jìn)到咱們學(xué)校網(wǎng)站了解相關(guān)課程介紹信息,:（圍繞客戶來源）榮女士，我關(guān)注了一下咱們公司的網(wǎng)站，您現(xiàn)在主要是做新西蘭留學(xué)，韓國留學(xué)這幾個項目是吧？目前在百度搜索這些項目的學(xué)生有很多，而且您的大多數(shù)同行都已經(jīng)在百度上做過推廣，他們都可以固定的在學(xué)生搜索這些關(guān)鍵詞的時候第一時間展現(xiàn)在客戶面前，最近這些客戶反饋通過推廣帶來了大量的咨詢電話和業(yè)務(wù)訂單。效果非常好，您這邊現(xiàn)在是不是也正準(zhǔn)備要做了？:（圍繞業(yè)務(wù)方向）*總，您現(xiàn)在主要做的產(chǎn)品針對的市場是在國內(nèi)吧，百度現(xiàn)在側(cè)重的就是在國內(nèi)市場，而且大多數(shù)都是中小企業(yè)為主。*總，想問下您現(xiàn)在公司那邊有沒有針對產(chǎn)品做過一些宣傳呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是面向代理商的還是終端的客戶？而且現(xiàn)在市場競爭這么激烈，*總有沒有想過用更多的渠道來增加公司的客戶量和業(yè)務(wù)量這塊呢？不知道*總有沒有想在百度這樣知名度高，客戶量大的平臺上做推廣呢？:（圍繞宣傳情況）*經(jīng)理，我看到咱們的公司經(jīng)常在報紙上登廣告是吧，哦那您覺得效果怎么樣??？（還行吧）是啊，以前報紙可是主流的媒體，不過你覺有沒有感覺最近幾年報紙的投入產(chǎn)出比比前些年有所下降了啊？（是的啊...）那您有沒有考慮嘗試一下其他的形式呢？你知道嗎現(xiàn)在您的很多同行都在利用網(wǎng)絡(luò)媒體在做宣傳了，而且他們中有很多多從中獲得了非常好的效果。您的公司有沒有網(wǎng)站呢？剛做了啊，那您可真得把這個網(wǎng)站好好推廣一下啊，要是您不推廣您的網(wǎng)站就只是網(wǎng)上的一個死角而已，您連域名空間費都白花了??！您看你做個網(wǎng)站就相當(dāng)于是印了一張精美的名片，但是在精美的名片您把它放在家里不就把他的價值浪費了嗎? 您得把它發(fā)出去才能幫您帶來客戶??！您知道嗎？我們的百度推廣就能幫您吧您這些精美的名片發(fā)到需要您產(chǎn)品的客戶手上，而且是在他們最需要的時候！三、導(dǎo)入產(chǎn)品:（綜合導(dǎo)入）咱們百度不僅能讓您的老客戶能一下找到您,更能把您的網(wǎng)站從海量同行信息中推廣到首頁前十名的黃金位置,讓您的新客戶找時,一下鎖定您公司,這樣您公司的知名度大量提升,您的訂單大量提升,這樣的方式能幫到您的生意,而且能把您做這個很棒的網(wǎng)站的意義發(fā)揮得徹頭徹底呢。:（綜合導(dǎo)入）張總，每個行業(yè)都有專業(yè)性，最重要的是看您的客戶一般是通過什么渠道找您的，對嗎？行業(yè)網(wǎng)肯定是要做的，它可以幫您提升您在行業(yè)內(nèi)的知名度。您再想想，行業(yè)網(wǎng)上那么多您大大小小的同行在，您的競爭優(yōu)勢在哪里呢？您又是通過什么方式讓您的客戶去知道的呢？如果客戶都沒有訪問過您，他會知道您產(chǎn)品、服務(wù)、價格上的優(yōu)勢嗎？百度就是帶去不知道您企業(yè)，但是他需要您產(chǎn)品的客戶，而且我們會通過廣告語等多種形式，讓客戶發(fā)現(xiàn)您企業(yè)的優(yōu)勢所在，促成您的訂單。:（突出覆蓋面廣）百度搜索引擎是世界第一的中文搜索引擎，您的潛在客戶大多數(shù)也會選擇百度來查找信息，在您使用百度推廣以后，您的潛在客戶在查找您產(chǎn)品的信息時，您公司的信息就會在搜索結(jié)果中第一時間顯示出來。您希望趕緊抓住這部分潛在客戶讓他們成為您的客戶嗎？:（突出針對性強(qiáng)）百度推廣就是把需要您產(chǎn)品的客戶給您帶過來，因為這些客戶都是通過搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱找到您的，而且您還可以選擇在哪個時間和地區(qū)做推廣，更加有針對性地投放您的推廣信息，在百度上看到您的信息是免費的，只有客戶對您的公司真正感興趣，進(jìn)一步訪問您的網(wǎng)站詳細(xì)了解的時候，這才收您一點點費用。也就是說，我們給您帶來一個需要咱們產(chǎn)品，對咱們公司感興趣的精準(zhǔn)客戶，才收費，保證您的每一分錢，都真正花在需要咱們產(chǎn)品的客戶身上。:（突出針對性強(qiáng)）百度推廣就是把需要您產(chǎn)品的客戶給您帶過來，因為這些客戶都是通過搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱找到您的，而且您還可以選擇在哪個時間和地區(qū)做推廣，更加有針對性地投放您的推廣信息，在百度上看到您的信息是免費的，只有客戶對您的