【正文】 ——大家都知道李嘉誠(chéng)是一個(gè)什么樣的出身，是個(gè)什么樣的奮斗歷程。為什么我們隨處可見不少企業(yè)家做了3000萬(wàn)、做了2個(gè)億之后就小富即安了，為什么？OK，你可以舉出種種理由，可以說(shuō)國(guó)家政策有問(wèn)題、貪官腐敗有問(wèn)題；也可以說(shuō)中國(guó)的員工不職業(yè)、沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，這樣不公平，那樣不公平……同樣，在今天，當(dāng)問(wèn)到身為“優(yōu)秀精英”的你們，你們一年到底做了多少事?你們一定可以找出很多理由來(lái)告訴自己：我今年是因?yàn)檫@樣、那樣……所以，最 5 終——很多事情沒(méi)有做成。提一個(gè)正確的問(wèn)題：如果李嘉誠(chéng)是我，他如何辦？我是個(gè)咨詢師，我的客戶主要是企業(yè)家，我接觸過(guò)成千上萬(wàn)企業(yè)家。這，就是我有理由對(duì)那些不能支持孩子上學(xué)的父母，抱有一絲憎恨的原因：因?yàn)槟愕纳辉賹儆谀?，你有了孩子——他很上進(jìn)，而你卻沒(méi)有錢讓他上學(xué)，這是什么？我覺(jué)得無(wú)論如何，這都是一種值得我們?cè)骱薜淖飷?！也許，你有一千、一萬(wàn)個(gè)理由可以寬恕你、幫助你，但是，我覺(jué)得有一點(diǎn)你必須要承認(rèn)：你作為上帝創(chuàng)造的一個(gè)人——我們說(shuō)上帝是公平的——既然上帝是公平的，請(qǐng)問(wèn)你做到了什么?你們同不同意上帝是公平的？你可以說(shuō)你不同意，可是，在和志剛面前，你就不得不同意上帝是公平的了。如果我做不到，那就再說(shuō)。既然沒(méi)有人規(guī)定，那就意味著 “可能”?！蔽翌D然醒悟。我問(wèn)他：“是什么力量支撐你做到今天？” “你沒(méi)有想過(guò)去乞討、或者讓別人幫助你什么的，那沒(méi)有問(wèn)題的啊，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你的啊。那為什么斷了手的人在過(guò)著富裕而令人尊敬的生活，而只斷了腿的人卻在冬天在寒風(fēng)中乞討？所以，我覺(jué)得我們可以找出一萬(wàn)個(gè)理由、為我們沒(méi)有盡到責(zé)任來(lái)做解釋——因?yàn)槟阌凶銐虻睦碛桑瑳](méi)有人埋怨你。他不僅是用嘴寫書法，并且他的書畫受到很多人的珍藏，也就是說(shuō)，在書法上它本身是很有價(jià)值的。我們?cè)賮?lái)看第二幅圖片，在云南麗江，著名的玉龍雪山下面，有一個(gè)書齋，叫做“和志剛書齋”——請(qǐng)大家注意看，主人和志剛的雙手是斷的！但是和志剛有一位非常美麗的太太，從他的書齋的樣子你可以看出來(lái)他不會(huì)很窮，因?yàn)樗臅S裝潢得非常漂亮。但這些理由的背后，我們真的盡到了自己的責(zé)任嗎？讓我們來(lái)看一看這樣兩幅圖片吧。我是經(jīng)歷過(guò)那個(gè)過(guò)程的，現(xiàn)在我仍然有同學(xué)——他的孩子上了大學(xué)之后，他沒(méi)有錢給他的孩子讀書。我想，你們大家都曾看見這樣的眼睛，一雙雙因貧困輟學(xué)、渴望讀書的孩子的眼睛，今天，我們只需要大家往中國(guó)的邊緣地帶走一走，我們都會(huì)看到無(wú)數(shù)雙這樣的眼睛。我從小一直到初中鼻孔都是黑的，就是在這樣的環(huán)境條件下長(zhǎng)大的。我初中以前都是在煤油燈下看的書。而這就是你我奮斗的源泉！這就是我在今天很想跟大家交流一個(gè)非常有價(jià)值的主題：我們這一代人如何創(chuàng)造財(cái)富？如何與上一代人不一樣，如何與其他人不一樣？為此，我主要講三個(gè)部分，第一，企業(yè)家思維，有錢不等于你是企業(yè)家，第二，核心競(jìng)爭(zhēng)能力，我會(huì)告訴你，大部分中國(guó)企業(yè)都是沒(méi)有核心能力的。但是我告訴他們，他們錯(cuò)了！他們不僅花了很多冤枉錢，而且對(duì)員工也是一種恥辱――員工在這些企業(yè)被當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的為錢而工作的工具，而不是充滿創(chuàng)造力與激情的活生生的人。因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在的很多企業(yè)家很吝嗇自己的夸獎(jiǎng)，很吝嗇自己的笑容，很吝嗇自己跟員工的溝通……他們只會(huì)花很多錢說(shuō)：“OK，我給你這么多錢，你就給我好好干活。例如，員工工作做好了，作為領(lǐng)導(dǎo)的你要立即走過(guò)去、拍拍他肩膀說(shuō)：“你干得很好!”，如果你是這位員工，你的心理會(huì)發(fā)生什么變化？是不是會(huì)充滿“成就感”？就像我現(xiàn)在跟大家講課，你給我多少錢，這是我的市場(chǎng)價(jià)格——給少了，我就不來(lái)；但是，我來(lái)這里之后，你要我講好，你們要給我什么？對(duì)！就是掌聲！你給我的掌聲多，我就有極大的動(dòng)力把這個(gè)課講好。那什么叫執(zhí)行力呢？或者執(zhí)行力與什么有關(guān)呢？所謂執(zhí)行力，就是說(shuō)，在我做一個(gè)工作碰到困難的時(shí)候，沒(méi)有執(zhí)行力的人通常放棄，而有執(zhí)行力的人即使碰到困難，也要把它做到底。市場(chǎng)價(jià)格就主要與“公平感”有關(guān)，——你給我少了、我的價(jià)值就被低估了。薪酬是什么？我們學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的都知道，薪酬是勞動(dòng)力價(jià)格，也就是這個(gè)人在勞動(dòng)力市場(chǎng)上值多少錢。但我現(xiàn)在告訴他一個(gè)結(jié)論，薪酬對(duì)于企業(yè)員工的執(zhí)行力是沒(méi)有用的。事實(shí)上，我現(xiàn)在講課的價(jià)格比剛才那種同學(xué)講的8000美元還要多，現(xiàn)在已經(jīng)到了10萬(wàn)甚至更多。不過(guò)我自己知道，這是一個(gè)泡沫——當(dāng)我一天講課的收入能夠相當(dāng)于我的爸媽工作一輩子的收入時(shí)，我覺(jué)得這就是一個(gè)泡沫，因?yàn)槲掖_實(shí)知道我沒(méi)有那么大的本事。第一篇：企業(yè)家思維,核心競(jìng)爭(zhēng)力與執(zhí)行啟蒙企業(yè)家思維，核心競(jìng)爭(zhēng)力與執(zhí)行啟蒙——姜汝祥北大演講實(shí)錄今天見到北大這么多同學(xué)，我非常高興，因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)北大人。上一次在清華管理學(xué)院演講，我半天玩笑提了一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)：“現(xiàn)在應(yīng)該是輪到北大人領(lǐng)導(dǎo)潮流的時(shí)候了——我們已經(jīng)不當(dāng)老大很多年了！”剛才主持的同學(xué)介紹的時(shí)候，說(shuō)我是比哈佛教授還貴的專家，這在市場(chǎng)上倒是真的，我的講課費(fèi)是一般哈佛商學(xué)院教授的兩到三倍。什么叫做泡沫？直觀的說(shuō)，就是有很大的需求、很多人想請(qǐng)我，但是我又講不了那么多，所以他們就不斷把價(jià)格往上面漲。大家可能會(huì)好奇：為什么你講的東西就能夠值錢呢？其實(shí)我沒(méi)有講什么大道理,我給大家舉個(gè)例子，你們看看到底值不值錢? 比如,我對(duì)企業(yè)家講：“你知不知道一個(gè)結(jié)論,這個(gè)結(jié)論就是,薪酬，對(duì)于執(zhí)行力基本上是沒(méi)用的！也就是說(shuō)，工資，對(duì)執(zhí)行力不起多大沒(méi)用！”我相信，當(dāng)所有老總聽到這句話的時(shí)候，一定會(huì)很奇怪,因?yàn)樗麄冋诨ê芏嘁粊?lái)激勵(lì)員工的執(zhí)行。也就是說(shuō)，那給的錢有相當(dāng)一部分是被浪費(fèi)掉了，他如何想？他是不是覺(jué)得會(huì)省了一大筆錢，同樣能夠激發(fā)員工的積極性！我這樣講是有科學(xué)依據(jù)的。比如說(shuō)，我在摩托羅拉做過(guò)戰(zhàn)略經(jīng)理，那你要聘我起碼你要付多少？大約30萬(wàn)一年，因?yàn)檫@就是摩托羅拉的戰(zhàn)略經(jīng)理在外面的市場(chǎng)價(jià)格——你要是不給我這么多錢、我就不去！所以，薪酬就是我們個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)格。所以，薪酬跟公平感有關(guān)系，跟執(zhí)行力沒(méi)有直接的關(guān)系。那么，什么對(duì)執(zhí)行力有幫助呢？執(zhí)行力主要與成就感有關(guān)，而成就感主要來(lái)自于“即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)”，而不是簡(jiǎn)單的薪酬。這不是一個(gè)游戲，這句話對(duì)很多企業(yè)家來(lái)講就很值錢?！币?yàn)樗麄円詾橛媒疱X就可以買到人的干勁。對(duì)任何一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，薪酬是重要的，沒(méi)有錢，何必上班？但人工作卻不完全是為了錢，同樣的薪酬下，為什么不同的企業(yè)執(zhí)行力差別如此之大？當(dāng)我能夠回答這些問(wèn)題的時(shí)候，我講課就比較值錢了——他們這樣一算：對(duì)哦，我請(qǐng)你一次只花個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)，你把這個(gè)道理一講明白，幫助我節(jié)省的豈止這么多？特別是在聽你這么說(shuō)了之后，我的員工一定會(huì)感到非常happy——他們的總裁今后會(huì)非常地關(guān)心他們，非常地關(guān)注他們……其實(shí),我們每個(gè)人在一生中，都在尋找一樣?xùn)|西，那是什么？重要感!想想吧，我們生下來(lái)的時(shí)候都是光著屁股在嬰兒床里，沒(méi)有任何差別，但是為什么我們希望我們死的時(shí)候不能一樣？答案很簡(jiǎn)單，如果我們生下來(lái)的時(shí)候和死的時(shí)候，大家都一樣，那活著還有什么意思？我們一生都在渴望一種人生價(jià)值，這就意味著有些人會(huì)露尸荒野，而有些人會(huì)被國(guó)葬——這個(gè)之間的差別就是一個(gè)人奮斗一生的差別。第三執(zhí)行啟蒙，我們?nèi)绾谓⒄嬲龔?qiáng)大的企業(yè)？第一部分 企業(yè)家思維：有錢不等于你是企業(yè)家環(huán)境并不是我們寬容現(xiàn)狀的理由我本人是在貴州的農(nóng)村長(zhǎng)大，那是個(gè)非常貧窮的地方。煤油燈和電燈有什么區(qū)別？煤油燈下看書與電燈下看書最大的差別就是：人早上醒來(lái)的時(shí)候鼻孔全是黑的，因?yàn)槊河偷牟煌耆紵，F(xiàn)在，我們經(jīng)?？吹揭恍┯|動(dòng)人心的圖片：每年大學(xué)錄取的時(shí)候、開學(xué)的時(shí)候，大家都會(huì)看到這樣的場(chǎng)景——有不少優(yōu)秀的小孩考上了大學(xué)，卻沒(méi)有錢上。就如我上面所提到的一樣，由于小時(shí)候，我周圍、或者說(shuō)我自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)類似的場(chǎng)景，所以，當(dāng)我看到這樣的眼睛的時(shí)候，我可以這樣跟大家講：一方面 3 我感謝社會(huì)上很多人都起來(lái)幫助他們、贊助他們，包括我本人也在幫助他們；但是，另一方面，大家知不知道，我心底里有一種恨！恨什么？恨他們的父母，我真的恨他們的父母。當(dāng)然，我們可以找出一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)說(shuō)他沒(méi)辦法——天氣不好，身體有病，周圍的環(huán)境很惡劣——可以找出一萬(wàn)個(gè)理由。第一幅圖片上，我們可以看到一個(gè)乞丐，他的腿斷了，一個(gè)斷了腿的乞丐躺在大街上，他是不是可以說(shuō)我值得你們幫助？而且我相信，在幫助他之后，你沒(méi)有任何資格埋怨他。他是11歲就失去了雙臂——和同學(xué)出去玩，高壓電把雙臂打斷的?，F(xiàn)在，我想請(qǐng)問(wèn)大家：“一個(gè)腿斷了的人和一個(gè)斷了雙手的人，誰(shuí)更難？” 對(duì)！斷了雙手的人更難。可是，請(qǐng)問(wèn)，在同樣的、甚至更差的情況下，為什么斷了雙手的人卻能夠自食其力、而且很富有？非常有幸，我有機(jī)會(huì)在他的書齋見過(guò)這位傳奇人物?！彼卮穑骸拔蚁脒^(guò)，但我沒(méi)有這樣做，因?yàn)槲以谙肓硪粋€(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題？如果人類在幾萬(wàn)年、幾億年的進(jìn)化的歷史里，本來(lái)就是沒(méi)有雙手的，人能夠活下去嗎？如果人類天生就沒(méi)有雙手，人類會(huì)毀滅嗎？會(huì)不會(huì)？” “不會(huì)?！皩?duì)??！那為什么我沒(méi)有雙手就不能自食其力呢？誰(shuí)規(guī)定書法只能用手寫？誰(shuí)規(guī)定的？沒(méi)有人規(guī)定。既然可能，我就想去試一試。但問(wèn)題是我試了以后，我做到了！”這個(gè)故事，我經(jīng)常提問(wèn)自己，也經(jīng)常用來(lái)提問(wèn)我服務(wù)的客戶。此刻，在這里和大家一塊交流“我們憑什么創(chuàng)造財(cái)富、我們這一代人如何創(chuàng)造財(cái)富”的時(shí)候，我覺(jué)得，我們有一萬(wàn)個(gè)理由可以解釋我們有很多、很多的事情不能做，我們也有一萬(wàn)個(gè)理由為我們今天所處的環(huán)境去抱怨，但是，對(duì)于我來(lái)講，或者說(shuō)，對(duì)于我個(gè)人的人生態(tài)度來(lái)講，我對(duì)比的對(duì)象就是和志剛；當(dāng)我碰到很多困難的時(shí)候，我思考的背景就是和志剛。我覺(jué)得對(duì)于你們這些正值青春年華、才華橫溢的北大學(xué)生，與外面那些企業(yè)家相比，你們也有很優(yōu)越的地方：他們有錢，你們有地位——北大學(xué)生，這是個(gè)非常高的地位。就像那個(gè)乞丐一樣——腿斷了嘛，我沒(méi)有辦法嘛。相信大家都知道李嘉誠(chéng)的學(xué)歷,大家也都知道他艱難的奮斗過(guò)程。