營銷分析與決策——第五章定策-展示頁
2025-03-16 13:20本頁面
【正文】 章 定 策 —— 如何制定營銷對策？ 《 周易 .系辭 》 ： 易有太極 , 極生兩儀 , 兩儀生四象 , 四象成八卦，五行成道，萬物生化。 EMBA 定策之易經(jīng)篇 ? 太極 —— 元氣 ? 兩儀 —— 陰陽 ? 四象 —— 太陰、少陽、少陰、太陽 ? 八卦 —— 乾、兌、離、震、巽、坎、艮、坤 ? 五行 —— 金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土長木、木生火、火變金。 EMBA 定策之五行篇 金策 —— 制定產(chǎn)品策略 木策 —— 制定價格策略 水策 —— 制定分銷（渠道）策略 火策 —— 制定促銷傳播策略 土策 —— 制定人員推銷策略 EMBA —— 制定產(chǎn)品策略 金 —— 五行之首 產(chǎn)品 —— 企業(yè)市場競爭力之根本 產(chǎn)品策略包括： 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品服務(wù) EMBA 銷售額 利 潤 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)品生命周期中的位置定位 EMBA 產(chǎn)品定位 （續(xù)） ? 產(chǎn)品在市場競爭中的地位定位 ? 領(lǐng)先者 ? 挑戰(zhàn)者 ? 追隨者 ? 補缺者 ? 產(chǎn)品的市場空間定位 ? 地區(qū)產(chǎn)品 ? 全國產(chǎn)品 ? 國際產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品在目標(biāo)顧客頭腦中的定位 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 EMBA 產(chǎn)品開發(fā) ? 構(gòu)想產(chǎn)生 ? 篩選構(gòu)想 ? 概念形成 ? 可行性分析 ? 產(chǎn)品研制 ? 市場試銷 ? 正式投放市場 EMBA 產(chǎn)品組合 （ 1）產(chǎn)品組合的寬度、深度和互聯(lián) （ 2）產(chǎn)品組合決策 a. 產(chǎn)品組合延伸 b. 相關(guān)多樣化 c. 產(chǎn)品線縮減與淘汰 EMBA 產(chǎn)品服務(wù) —— 服務(wù)的類型 —— 純粹有形產(chǎn)品
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