營銷分析與決策——第五章定策-資料下載頁
2025-03-10 13:20本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)掃描 EMBA 土策 —— 制定人員推銷策略 人員推銷必須腳踏實(shí)地，這是最原始、最常用、也是最直接的銷售策略。 EMBA 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) —— 確定銷售隊(duì)伍目標(biāo)與任務(wù) —— 尋找客戶 —— 設(shè)定目標(biāo) —— 信息傳播 —— 推銷產(chǎn)品 —— 提供服務(wù) —— 搜集信息 —— 分配產(chǎn)品 EMBA 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) —— 確定銷售隊(duì)伍目標(biāo)與任務(wù)（續(xù)） 要將 80%的時間花在現(xiàn)有顧客身上，20%的時間花在預(yù)期顧客身上。 80%的時間用于推銷既有產(chǎn)品， 20%的時間用于推銷新產(chǎn)品。 EMBA 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) （續(xù)） —— 確定銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ? 地區(qū)式結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) ? 市場式結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合式結(jié)構(gòu) —— 確立銷售隊(duì)伍規(guī)模和報酬 EMBA 銷售隊(duì)伍的管理 —— 招聘銷售代表 —— 培訓(xùn)銷售代表 —— 指導(dǎo)銷售代表 —— 激勵銷售代表 —— 評價銷售代表 EMBA 人員推銷的提高 —— 推銷技術(shù)的提高 有效推銷的主要步驟 —— 尋找預(yù)期顧客 —— 準(zhǔn)備顧客及相關(guān)資料 —— 選擇接近方式 —— 講解和示范 —— 應(yīng)付顧客異議 —— 達(dá)成交易 —— 跟進(jìn)與維持 EMBA 人員推銷的提高 —— 談判藝術(shù)的提高 —— 何時進(jìn)行談判 —— 制定談判策略 ? 將人與問題分開； ? 集中在利益上而不是立場上； ? 找到對雙方都有利的交易條件； ? 堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到雙贏。 EMBA 人員推銷的提高 —— 關(guān)系營銷 從追求一項(xiàng)直接的銷售成果轉(zhuǎn)向 發(fā)展長期顧客關(guān)系。 EMBA 案例討論 “腦白金”的成功和憂慮 EMBA 演講完畢，謝謝觀看！
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