世聯(lián)xxxx年下半年禹洲鼓山一號別墅項目營銷方案-展示頁
2025-03-14 04:05本頁面
【正文】 皮，工地感有細(xì)微改觀，建議將剩余樓棟庭院鋪設(shè)綠地，并簡單搭配綠植 本報告是嚴(yán)格保密的。 下半年重要營銷節(jié)點出現(xiàn)亍 910月，項目必須在此前完成 2區(qū) 5個景觀節(jié)點工程改造 5 下半年關(guān)鍵節(jié)點 關(guān)鍵工程 釐九銀十： 下半年樓市銷售高點高峰出現(xiàn)于 10月 樓王庭院樣板區(qū) 國慶及中秋節(jié)點 年終 節(jié)點： 中央水景 +天墅樣板展示區(qū) 區(qū)域二：中央水景 +天墅樣板展示區(qū)： ，周邊景觀細(xì)節(jié)提升效果 ，目前需加強(qiáng)整體區(qū)域展示 （以上完成時間： 2023年 9月前） 區(qū)域一： 333樓王立面展示區(qū) +山體公園、會所區(qū)： ，庭院景觀未完成 ，需要雜草清理和整體清潔 淤泥清潔，以及綠化清理。 下半年銷售目標(biāo) （原計劃 +上半年未完成 1億），每月約需去化 78套，銷售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業(yè)服務(wù)提升等按時完成配合 目標(biāo)分解：約銷售 40套（計劃 25套 +上半年 15套），每月約 7~8套（ 5獨棟 +1~2雙拼） 套數(shù) 40套 面積 13115平米 總銷額 約 認(rèn)購目標(biāo) 簽約目標(biāo) 價格目標(biāo)：整盤均價 /平米 銷售金額： （原計劃 +上半年遺留目標(biāo) 1億） 套數(shù) 40套 （上半年未完成 17+下半年 23） 面積 13115平米 總簽額約 開發(fā)公司目標(biāo) 目標(biāo)分解 銷售目標(biāo) 下半年目標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023年全年認(rèn)購目標(biāo) ，約 53套，面積 16900㎡；簽約目標(biāo) ，約 48套，面積 15510㎡ ，去化量銳減為市場同類競品普遍現(xiàn)象，部分樓盤（如安妮女王）甚至處于半封盤狀態(tài)； ，僅依靠每周 20萬條短信，后又縮減為 35萬條，新客上門量較少 56月，在此期間，項目 145附近擋墻出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡，工程封閉整治期間影響了正常銷售接待。本報告是嚴(yán)格保密的。 1 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 實際完成 計劃目標(biāo) 上半年完成情況 未完成 主要原因 銷售目標(biāo) 上半年目標(biāo)完成 145附件擋土墻塌方 計劃認(rèn)購目標(biāo) 2億， 28套 ,面積 8810㎡ 計劃簽約目標(biāo) ， 25套，面積 8090㎡ 認(rèn)購實際完成目標(biāo) 1億，完成率 50%；銷售套數(shù) 13套，完成率 46%，銷售面積 6040㎡，完成率 69% 簽約實際完成釐額 5824萬元，完成率 31%；完成套數(shù) 8套，完成率 32%，簽約面積 3463㎡，完成率 43% 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 （以上完成時間： 2023年 9月前） 雙拼樣板房 本報告是嚴(yán)格保密的。 樓王內(nèi)部可以清水樣板房標(biāo)準(zhǔn)打造，外圍庭院景觀需營造出樓王獨有的獨占資源效果 庭院泳池、露臺休閑桌椅等 室內(nèi)局部裝飾與點綴展現(xiàn)生活氛圍與格調(diào) 室內(nèi)各功能空間墻面利用彩繪或圖案進(jìn)行裝飾，視覺性與趣味性極強(qiáng) 要求完成時間： 2023年 9月底 下半年關(guān)鍵工程 關(guān)鍵工程 333樓王立面樣板房 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。推三期入市，通過老帶新、現(xiàn)場活勱拓展老客新客，促進(jìn)成交 2 ? 借勢鼓嶺開發(fā)社會熱點，深挖鼓山價值 。 項目二期概念已推出一年， 8月開始釋放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含 18套獨棟， 17套雙拼 ? 第一層級：臨中央水景 4大獨棟總價都高于 2023萬主要用以樹立組團(tuán)形象以及產(chǎn)品價值標(biāo)桿； ? 第二層級：天墅樣板房邊高臺地房源位置較高，符合項目客群意向，但產(chǎn)品一般，總價為 12001500萬之間，用以拉開層級； ? 第三層級：社區(qū)中間， C、 D戶型一般，景觀資源受限產(chǎn)品，一共推 11套占總推套數(shù)的 61%， 10001100萬總價，為主要走量產(chǎn)品 ? 第四層級：靠高擋土墻，壓迫感強(qiáng)，戶型一般，屬問題產(chǎn)品 產(chǎn)品推售 三期推售 項目全現(xiàn)房銷售，分期概念有利產(chǎn)品包裝，人為制造推售節(jié)點； 三期組團(tuán)包含 18套獨棟， 17套雙拼，預(yù)計均價 /平米，總銷售額 ，所挑選產(chǎn)品為戶型位置較均質(zhì)，適合走量產(chǎn)品 本報告是嚴(yán)格保密的。 0500000010000000150000
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