【正文】 杭州 、 揚(yáng)州 、 常州、 泰州 、 句容、鎮(zhèn)江、 合肥 、馬鞍山 等地。正在向現(xiàn)代化國際大都市目標(biāo)邁進(jìn)的上海，肩負(fù)著面向世界、服務(wù)全國、聯(lián)動長三角的重任，在全國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。全市常住人口達(dá)到 1742 萬 ， 戶籍人口已增加到 1352 萬人 。 在這個人口僅占全國 1%、土地面積占全國 %的城市里，完成的財政收入占全國的八分之一，口岸進(jìn)出口商品總額占全國的四 分之一，港口貨物吞吐量占全國的十分之一。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 78,236 元（超過 10,000美元），列中國大陸第三位（僅次于深圳和廣州）、華東地區(qū)第一位（已超越上海）。 全市戶籍人口為 萬人， 暫住人口 586 萬 。 蘇州 市為江蘇省省轄市 ， 是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的較大的市，實(shí)際享受副省級城市待遇，是江蘇省的經(jīng)濟(jì)、對外貿(mào)易、工商業(yè)和物流中心，也是重要的文化、藝術(shù)、教育和交通中心。旅游業(yè)發(fā)展迅速，年共接待旅游、參觀、訪問及從事各項(xiàng)活動的海外游客 萬人次，較上年增長 %；接待國內(nèi)旅游者 2201 萬人次，較上年增長 %。 1985 年，無錫市被國務(wù)院確定為長江三角洲沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)開放城市。 1981年，無錫市列為全國 15 個經(jīng)濟(jì)中心城市之一。 年末全市戶籍人口為 萬人，其中市區(qū) 萬人 。 信息概要 上述 。市場范圍應(yīng)為周邊人口密集的城市，以車程在 小時內(nèi)為最佳，輻射面應(yīng)在車程 3— 4 小時內(nèi)的地區(qū)。區(qū)內(nèi)不僅有世界之最的 陽山碑材 ，而且還發(fā)現(xiàn)了南京猿人的化石。 湯山 壹號溫泉 位于南京東郊 23 公里， 在 南京市規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)的 湯山風(fēng)景區(qū) 。從古至今湯山一直流傳著英雄 后羿 射日落湯山而形成四季噴涌之溫泉的神話故事。 湯山山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，泉眼群集，終年泉水汩汩，熱氣騰騰。南京還是江蘇省服務(wù)業(yè)最發(fā)達(dá)的城市，也是長江三角洲商業(yè)、貿(mào)易、金融、旅游物流中心城市之一。 2020 年南京市實(shí)現(xiàn) GDP3275 億元。南京還被《福布斯》評為2020 年中國大陸最佳商業(yè)。 經(jīng)濟(jì)： 南京是國際上看好的 21 世紀(jì)亞洲環(huán)太平洋地區(qū)最具發(fā)展前景的城市之一。東郊湯山猿人頭骨的出土，表明 35 萬年以前，就有了南京猿人 的足跡。市區(qū)面積 4844 平方千米，建成區(qū)面積 平方公里。東接江蘇省鎮(zhèn)江市、句容市，西鄰安徽省滁州市（來安縣、南譙區(qū)、全椒縣）、巢湖市（和縣）、馬鞍山市（金家莊區(qū)、花山區(qū)、雨山區(qū)、當(dāng)涂縣），南接安徽宣城市（宣州區(qū)、郎溪縣）、江蘇省溧陽市，北連江蘇省儀征市、安徽省天長市。 地理： 地處長江中下游平原東部蘇皖兩省交界處，江蘇省西南部。南京對外交通四通八達(dá)，形成了航空、高速公路、鐵路、長江航運(yùn)的立體交通體系和網(wǎng)路。 市域面積 6597 平方 公里，人口 萬；市區(qū)面積 4844 平方公里，人口 萬。為此制訂的營銷方案，望能指導(dǎo)我們有效地開展工作，取得良好的業(yè)績。2020年湯山 一 號溫泉 營銷方案 2020 年 1 月， 湯山 一 號溫泉度假區(qū) 將正式營業(yè)。在 度假區(qū) 各部門的優(yōu)質(zhì)工作基礎(chǔ)上，如何通過我們銷售部門的努力來為渡假 區(qū) 打開市場，招徠接待客人，為 度假區(qū) 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是銷售部職責(zé)所在。 一、總體信息概要 南京是副省級城市，江蘇省省會，國家歷史文化名城，國家綜合交通樞紐，國家重要創(chuàng)新基地，區(qū)域現(xiàn)代服務(wù)中心，長三角先進(jìn)制造業(yè)基地，濱江生態(tài)宜居城市，長江三角洲承東啟西的國家重要中心城市。 2020 年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計 3775 億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 50883元 交通： 南京地理區(qū)位優(yōu)越，物產(chǎn)資源豐富，地處長江 “ 金三角 ” 地區(qū)，是中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的重要城市。 湯山壹號溫泉 離 火車站 南京火車站 28 公里 ， 離機(jī)場 南京 祿口國際機(jī)場 30 公里 ， 離 市中心 新街口 29 公里 ， 滬寧 高速公路、 寧杭高速公路 、 337 省道穿境而過 ,交通干線縱橫交錯，四通八達(dá)； 距 無錫 、 蘇州 2 小時車程，距上海 3 小時車程。東距上海市 300 余公里。地跨長江兩岸，南北最大縱距 140 余公里，東西最大橫距 80 余公里，轄區(qū)總面積 6598 平方千米。 歷史： 南京是中國七大古 都之一。自公元 229 年東吳建都南京始，南京曾十次成為京都，留下了豐富的歷史文化遺產(chǎn)。在國家統(tǒng)計局公布的最新中國大陸城市競爭里排行榜上，南京名列第七位。城市榜第三名。電子、汽車、化工、鋼鐵等支柱產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)總量的近 69%，軟件、生物醫(yī)藥、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成集 聚效應(yīng)。 二、市場環(huán)境分析 A．營銷環(huán)境分析 現(xiàn)階段，人民的生活水平得到極大的提高，可自由支配收入得到增長，觀光旅游及度假旅游蓬勃發(fā)展，溫泉旅游成為休閑一族新的休閑方式。湯山因泉而得名，因泉而著名，是全國四大溫泉療養(yǎng)區(qū)之一。湯山溫泉多分布于湯山東及東南城一帶，泉水來自地下 2 公里處，水溫常年保持?jǐn)z氏 5060 度，且冬夏溫度相差不大。該區(qū)集碑、泉、洞、湖、寺為一體， 融人文景觀與 自然風(fēng) 光為一爐， 獨(dú)具特點(diǎn)。 B． 客源市場分析 溫泉旅游的客源應(yīng)該為享受養(yǎng)生、休閑、健身、度假的游客，包括情侶、一家三口、三五知己的朋友、單位團(tuán)體及商務(wù)應(yīng)酬等較為高檔的休閑一族。由此我們可把我們的客源市場劃分為一級市場和二級市場，下面對市場進(jìn)行分析： 一級市場： 南京 、 無錫 、 蘇州、 上海。 無錫市為江蘇省省轄市 。全市城鎮(zhèn)集體以上單位在崗職工年平均工資 22126 元，市區(qū)城市居民人均可支配收入 13588 元 。 1984 年列為全國 13 個較大的市和 10 個重點(diǎn)旅游城市之一。無錫已建成以紡織、電子、機(jī)械、化工、醫(yī)藥為主，門類比較齊全，配套協(xié)作能力較強(qiáng)的工業(yè)體系，成為中國沿海地區(qū)具有較大規(guī)模、較高水平的現(xiàn)代工業(yè)城市，并跨入中國城市綜合實(shí)力 50 強(qiáng)、投資環(huán)境 40 優(yōu)的行列 。旅游總收入達(dá) 億元，較上年增長 %，其中國際旅游外匯收入 億美元 。蘇州位于， 太湖 之濱， 長江 南岸的入?？谔帲?京杭大運(yùn)河 、 京滬鐵路 、京滬高鐵（在建）和多條高速公路貫穿全境 。 2020 年蘇州的國內(nèi) 生產(chǎn)總值（ GDP）為 6701 億元人民幣，總量居中國大陸第 5 位（僅次于上海、北京、 廣州 和 深圳 ）、 華東 地區(qū)第二位（僅次于上海）、中國地級市第一位。 上海為中國第一大城市，中國東部地區(qū)的工業(yè)、經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)、科學(xué)和文化教育中心，中國交通、信息的重要樞紐。 2020 年，上海城市居民家庭人均可支配收入達(dá)到 16683 元，比上年增長 %，城市居民人均可支配收入在 2 萬元以上的家庭比重達(dá)到 %。 上海城市居民家庭人均消費(fèi)性支出 12631 元，比上年增長 %。 B．二級市場的確認(rèn) 二級市場為一級市場的輻射市場，也可 以把它作為我們次年銷售工作的重要市場。 C．商務(wù)客人的消費(fèi)心理及行為分析 商務(wù)客人有以下特點(diǎn)；受教育程度較高，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)良，社會階層較高。一般而言，這類群體比較開放和自信，愿意接受新鮮事物，對旅游消費(fèi)態(tài)度積極，更重視無形產(chǎn)品的消費(fèi)和需求。旅游是種高檔次的消費(fèi)行為，所以個體的行為對 相關(guān)群體的旅游消費(fèi)決策影響很大。商務(wù)客人在其所處的各相關(guān)群體中有著部分追隨者，其行為起著倡導(dǎo)作用。但由于產(chǎn)品、規(guī)模、風(fēng)格、檔次方面的迥異，我們溫泉 度假區(qū) 有我們自己的優(yōu)勢與特點(diǎn)。高 端消費(fèi)者作為經(jīng)常體驗(yàn)的休閑方式，普通的工薪族也希望有機(jī)會到此瀟灑一把。 1．特色的溫泉產(chǎn)品。私密的別墅專屬溫泉泡池，使客人體會到尊貴專享的感覺，現(xiàn)在又增加了大型的露天溫泉區(qū)， 溫泉 度假 區(qū) 以一種全新的風(fēng)格呈現(xiàn)在人們的面前，其市場化的操作方式、花樣多的產(chǎn)品，時尚化的裝修裝飾都讓人耳目一新，大家爭相而來也不足為奇了。服務(wù)員穿者如此休閑的工作服便會感到驚奇，而天 沐溫泉的日式服務(wù)更是第一次見到。 3．時尚的旅游方式。高端消費(fèi)者作為經(jīng)常體驗(yàn)的休閑方式，普通的工薪族也希望有機(jī)會到此來瀟灑一把。 。因臨近旅游景點(diǎn)的影響，推薦起來就方便的多了。 我們 度假村 的優(yōu)勢：