世聯(lián)xxxx年下半年禹洲鼓山一號別墅項目營銷方案(完整版)
【正文】 計劃簽約目標(biāo) ， 25套，面積 8090㎡ 認(rèn)購實際完成目標(biāo) 1億，完成率 50%；銷售套數(shù) 13套，完成率 46%，銷售面積 6040㎡，完成率 69% 簽約實際完成釐額 5824萬元，完成率 31%；完成套數(shù) 8套，完成率 32%，簽約面積 3463㎡，完成率 43% 本報告是嚴(yán)格保密的。 下半年銷售目標(biāo) （原計劃 +上半年未完成 1億），每月約需去化 78套，銷售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業(yè)服務(wù)提升等按時完成配合 目標(biāo)分解：約銷售 40套（計劃 25套 +上半年 15套），每月約 7~8套（ 5獨棟 +1~2雙拼） 套數(shù) 40套 面積 13115平米 總銷額 約 認(rèn)購目標(biāo) 簽約目標(biāo) 價格目標(biāo)：整盤均價 /平米 銷售金額： （原計劃 +上半年遺留目標(biāo) 1億） 套數(shù) 40套 （上半年未完成 17+下半年 23） 面積 13115平米 總簽額約 開發(fā)公司目標(biāo) 目標(biāo)分解 銷售目標(biāo) 下半年目標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 營銷策略 關(guān)鍵思路 ?釋放二期售罄信息，擇機推售三期新品，錯開已售產(chǎn)品， 重新包裝上市 1 4 ?深挖“老帶新”，線下主要以活勱吸引客戶體驗現(xiàn)場展示提升，促進銷售達成 借勢時事熱點、景觀提升、交房在即，全面提升項目價值，塑造全新形象 。 線上線下統(tǒng)一口徑，強化賣點，主要圍繞項目升級，三期“天麓”組團全新產(chǎn)品推出 ? 景觀全新升級，二期“湖境”售罄，三期“天麓”組團公開 ? 東區(qū)中心，區(qū)域核心性 ? 千古名山，國家 4A級鼓山風(fēng)景區(qū)，萬畝珍稀植物，自然資源稀缺性 ? 世外生活，不離繁華。 本報告是嚴(yán)格保密的。 下半年安排 3場中型活勱，圍繞鼓山生活體驗，充分利用項目升級的景觀節(jié)點，讓客戶在戶外領(lǐng)略鼓山居住價值 鼓山體驗?zāi)辏喝宋墓纳?〃 體驗生活 推廣計劃 活動策略 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ② 維多利亞的秘密 ① 133樓王 中秋博餅賞月 ③ 交房答謝宴（家宴） 年底回鄉(xiāng)客攔截 所有工程質(zhì)量問題，例如：回填土下沉、墻體開裂，擋土墻塌方等整改 暖場活動 重要工程整改期 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目景觀全新提升，交房在即，對此前所有進線上門客戶重新 CALL客，邀約上門，重新挖掘潛在客戶 ? 項目銷售到目前為止，積累了上千組客戶，項目在這 1年多時間里現(xiàn)場展示等條件都有不同程度的提升； ? 今年景觀提升明顯，年底交房在即，項目整體形象有更新的提升，因此借此時機，將項目新變化傳遞給客戶，重新對此前客戶深挖，利用活動等節(jié)點邀約上門，挖掘其中可能潛在客戶。物管人員對待客戶應(yīng)主動微笑打招呼，并在客戶看房流程中制作服務(wù)場景，表現(xiàn)出積極工作的意象，在接待過程中可多個物管人員同時服務(wù)，給到客戶簇?fù)砀屑笆茏鸪绲母杏X。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 11時 21分 20秒 23:21:2026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 20秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 11時 21分 20秒 23:21:2026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:2023:21Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 44 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 以情感聯(lián)系為紐帶，加強不老客戶之間的互勱聯(lián)系，通過日常的情感營銷，刺激老帶新。 ? 時間： 2023年 10月中旬 ? 地點： 155天墅樣板房 ? 對象：意向客戶、業(yè)主、活動公司資源客戶 ?目的：活動時間定于夜間，直觀感受中心別墅俯瞰福州的價值稀缺，同時通過對天墅場地與活動主題的合理結(jié)合，充分展示標(biāo)桿產(chǎn)品的亮點； ?費用預(yù)算： 15萬 34 天墅樣板房丼辦拓客活勱 ” 維多利亞秘密之夜 ”，讓客戶直觀感受天墅產(chǎn)品的居住體驗 推廣計劃 中型活動 2 活勱公司帶資源 本報告是嚴(yán)格保密的。 封疆造境，涵養(yǎng)于天地 繁華之側(cè)，悠然自得 于靜謐中尋求生活最高境界 大美鼓山
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