【正文】 ? 前架：糖果及一些輕便的日用品 。 ? 后架：香煙及貴重的日用品類 ， 如做汽車用品油站可以嘗試放置汽車香座在后架 。 能增強(qiáng)對商品的宣傳，并對沖動式購買產(chǎn)生巨大的沖擊。 適合擺放促銷的或新進(jìn)的商品，配合促銷宣傳品進(jìn)行陳列 端架陳列原則 靠近收銀臺為 第一端架 ；其次為 第二端架 ， 第三端架 要求促銷品陳列在 第一端架 滯銷品和快到保質(zhì)期商品放在 第二端架 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 便利店陳列基本原則 第一端架 Click to edit Master title style 陳列方法 : 流轉(zhuǎn)快 和 毛利高 的產(chǎn)品要陳列在 靠近開門 的一側(cè) ,目的是方便消費(fèi)者拿取 必須遵循要采取 先進(jìn)先出 原則 大升裝水和飲料盡量陳列在下層 如果冰柜的手柄 靠右 , 所有流轉(zhuǎn)快和毛利高 的產(chǎn)品要陳列在 靠右 的開門位置 如果冰柜的手柄 靠左 , 所有流轉(zhuǎn)快和毛利高 的產(chǎn)品要陳列在 靠左 的開門位置 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 陳列方法 : 飲料和水盡量陳列在不同冰柜中 同一品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品按豎線陳列，通常于飲料陳列柜 飲料盡量按照相同類型陳列，如碳酸飲料陳列在一起、功能性飲料盡量陳列一起 如果陳列面積較大，可陳列的貨品品項(xiàng)較少，同層盡量擺放不同的貨品，但可以重復(fù)多層 Click to edit Master title style 多種多樣的陳列方式 由于油站便利店的結(jié)構(gòu)、大小不盡相同，各便利店可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，零活運(yùn)用以下的陳列方式或者幾種陳列方式結(jié)合的方式進(jìn)行陳列，力求使油站便利店陳列更加生動： 堆頭陳列 端架陳列 收銀臺陳列 縱向陳列 懸吊陳列 特別陳列架陳列 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 便利店內(nèi)的空位，可考慮布置一些暢銷的，促銷的、或時(shí)令性強(qiáng)的商品堆頭 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 堆頭 (TG) 陳列原則 ? 商品堆頭必須保持在 的高度之間 ， 確保安全整齊 ? 每個(gè)商品堆頭必須由同一品牌 、 規(guī)格的同一貨品組成 ? 應(yīng)在不影響顧客視野和顧客穿行的地方 ? 所有商品堆頭上必須用統(tǒng)一的招貼標(biāo)明價(jià)錢 如果堆頭陳列在透明玻璃前 ， 價(jià)格招貼應(yīng)雙面展示 ， 令店鋪內(nèi)外的顧客都能看到 ? 堆頭最上面一箱應(yīng)以方便顧客為原則開箱 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 圓形堆頭 梯形堆頭 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 其他品牌油站的 TG圖片 Click to edit Master title style 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 端架陳列 懸掛陳列：適合零食、小吃類商品 Click to edit Master title style 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 圖片中陳列看似整齊，但是有哪些陳列的問題？ Click to edit Master title style 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 收銀臺陳列 Click to edit Master title style 便利店陳列基本原則 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 FG站有創(chuàng)意的陳列 Click to edit Master title style 便利店管理手冊 ? 便利店商品基本知識 ? 便利店陳列知識 ? 便利店收訂貨流程 ? 便利店銷售技巧 ? 便利店倉庫管理 ? 便利店促銷執(zhí)行 ? 便利店商品報(bào)損、退貨、調(diào)貨、降價(jià)管理 Click to edit Master title style ? 便利店訂貨流程 ? 便利店收貨流程 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 便利店訂貨流程 ? 訂貨要求 ? 訂貨時(shí)機(jī) ? 影響訂貨量因素 ? 訂貨時(shí)間 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 訂貨的要求 ? 保證 不斷貨 ? 保證 不積壓 理想的訂貨 ? 最低的庫存 ? 高頻率的周轉(zhuǎn) ? 高銷售量 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 訂貨 ? 什么時(shí)候該訂貨 ? 訂什么貨 ? 訂多少 ? 怎樣操作？ ? 訂貨后單據(jù)如何處理？ 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 訂貨時(shí)機(jī) 倉庫沒貨了，才想到 訂貨還來得及嗎 一個(gè)周期的存量 最少不得低于 3天的存量 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 思考： 有的油站的庫存商品足夠銷售半年！ 這是否是合理的訂貨量？ 如何解決這樣的訂貨問題？ Click to edit Master title style 清點(diǎn)暢銷商品 清點(diǎn)庫存商品 查詢?nèi)必浻涗? 如何確定訂貨商品品種？ 新品及促銷品訂貨 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 假設(shè) ——每天的銷售是穩(wěn)定的 預(yù)測 ——便利店的銷售趨勢 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 Click to edit Master title style 最小訂貨量 ： 訂貨量 =安全存量 +最小訂貨量 訂單格式 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 37天的銷售量 =平均每天銷量銷量 x訂貨周期 =上月商品銷量 x訂貨系數(shù) 油品供應(yīng)正常情況下訂貨系數(shù)為 油品供應(yīng)非正常情況下訂貨系數(shù)為 1 Click to edit Master title style 影響訂貨量的因素 ? 節(jié)假日 ? 促銷 ? 新產(chǎn)品 ? 新的競爭對手 ? 地區(qū)建設(shè) ? 天氣 ? 季節(jié)轉(zhuǎn)換； ? 油品供應(yīng) ? 其它突發(fā)事件 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 思考： 結(jié)合油站實(shí)際情況，考慮 對哪幾個(gè)因素對油站訂貨 量有較大影響？ Click to edit Master title style 訂貨的時(shí)間 便利店收訂貨流程 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 發(fā)出商品資料 月結(jié)后市場部在 2627 日左右發(fā)第一次訂貨資料 2829日 油站發(fā)送訂單 油站發(fā)送訂單到市場部 市 場 部 收 到 訂 單 2930日 市場部發(fā)送訂單 至各供應(yīng)商 訂單至供應(yīng)商 31日供應(yīng)商理貨 下月 13號安排送貨 供應(yīng)商送貨 45號直接配送站送貨， 同時(shí)中轉(zhuǎn)倉收貨安排配送 油 站 發(fā) 訂 貨 確 認(rèn) 下月 1011號左右市場 部發(fā)出第二次訂貨資料 Click to edit