國際化程序與國際市場進(jìn)入策略概述-展示頁
2025-03-10 19:09本頁面
【正文】 入程度」 、 「對營運之控制程度」與「所需時間」四大因素亦可以區(qū)分不同進(jìn)入模式之特質(zhì)、企業(yè)可以依照上述模式四種特質(zhì)，加以衡量選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式 ： 17 四種進(jìn)入模式的特質(zhì)比較 國際市場進(jìn)入模式類型與考量 18 ?國際市場進(jìn)入模式之考量 ?外在環(huán)境特質(zhì) ?組織特質(zhì) ?企業(yè)策略因素 ?地主國區(qū)位特質(zhì) ?政府的政策規(guī)範(fàn) 國際市場進(jìn)入模式類型與考量 19 國際市場進(jìn)入模式考量因素 20 考量因素 說明 判斷 進(jìn)入策略 外在環(huán)境特質(zhì) 環(huán)境不確定性 所面臨外在環(huán)境因素的多寡 不確定性越高 → 風(fēng)險越大 「出口、授權(quán)」/「合資」 產(chǎn)業(yè)全球集中度 所在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特質(zhì) 集中程度越高 → 掌控在少數(shù)廠商 → 高度競爭 「獨資」 /「主導(dǎo)式合資（股權(quán)＞ 50%)」 組織特性 組織能力與規(guī)模 相對於其他競爭者所擁有競爭力的高低 組織能力越高 → 越有能力投入各種資源 「獨資」 /「主導(dǎo)式合資」 組織技術(shù)層次之高低 進(jìn)入國外市場所牽涉到技術(shù)水準(zhǔn)的高低 技術(shù)層次愈高時 → 避免外漏核心技術(shù) 「獨資」 /「主導(dǎo)式合資」 組織技術(shù)之隱密性 所使用的技術(shù)無法輕易傳授或轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)的程度。 8 企業(yè)國際化程序與階段 ?瑞典 Uppsala大學(xué)之 Johanson與 Vahlne提出國際化漸進(jìn)程序 : ?企業(yè)進(jìn)行國際化活動勢必面臨到許多 不確定性 ，因此企業(yè)是以 漸進(jìn) 的方式逐漸涉入國際市場。 ?企業(yè)國際化是一個 過程 ，企業(yè)不斷地投入資源與建立各種價值鏈活動（例如行銷、生產(chǎn)與研發(fā)）以強(qiáng)化其國際佈局完整之程度。 ?當(dāng)要進(jìn)入一個國外市場時，必須思考「 要到哪些外國市場從事價值鏈活動佈局 」以及「 該以何種方式進(jìn)入 」兩大決策。 ?在東京開辦 UNIQLO大學(xué)，希望每年培養(yǎng)1500名管理人才，派往各地門市服務(wù)。 ?選擇併購 收購歐美具有一定知名度的品牌（如 Theory) 。 4 UNIQLO 的國際化之路上的失敗 ?一開始海外據(jù)點不是店面小就是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，再加上一昧只是複製日本國內(nèi)經(jīng)驗，並未考量到地理環(huán)境的不同，在業(yè)績不如預(yù)期以及文化差異導(dǎo)致管理失當(dāng)?shù)那樾蜗?，海外分店在五年?nèi)陸續(xù)關(guān)閉。國際化程序與國際市場進(jìn)入策略 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解企業(yè)國際化模式 ?了解國際市場進(jìn)入策略之內(nèi)涵 ?了解國際市場進(jìn)入?yún)^(qū)位之考量 ?了解國際市場進(jìn)入模式類型與考量 2 柳井正帶領(lǐng) UNIQLO 的國際化之路 3 柳井正帶領(lǐng) UNIQLO 的國際化之路 ?從一家小西服公司，一步步走向國際知名品牌。 ?藉由獨特的 SPA(製造商直營零售） 不僅是銷售自家產(chǎn)品，在價值鏈上各階段 企劃、生產(chǎn)、物流等，也全部一手包辦。 5 UNIQLO 的國際化之路 走向成功 ?2023年，聘請創(chuàng)意團(tuán)隊，重新設(shè)計海外分店的擺設(shè)，並將營運據(jù)點移往各大城市，積極開發(fā)旗艦店及大型店鋪。 ?透過明星廣告代言，與時尚雜誌合作，也與知名設(shè)計師共同開發(fā)商品。 6 UNIQLO 的國際化之路的啟示 ?企業(yè)進(jìn)行國際化佈局是一個逐漸累積國際營運經(jīng)驗與知識的過程。 7 企業(yè)國際化意義 ?企業(yè)國際化表示企業(yè)涉入海外營運之程度。 ? 企業(yè)國際化是一個「 漸進(jìn) 」的過程，逐漸的累積國際營運的知識，並積極地拓展下一階段的佈局。 ?而後因企業(yè)逐漸在國際市場累積營運經(jīng)驗與知識，因此可以降低下一階段國際市場涉入的風(fēng)險與成本，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)之國際化程度與佈局。
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