國際市場進入策略ppt課件-展示頁
2025-05-18 22:27本頁面
【正文】 9 ? 合同進入模式 ? （ 1）許可證模式：指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補償 第八章 國際市場進入策略 － 李艷麗 10 ? 許可模式分為以下幾種 ? 獨占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可：被許可方有可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利 ? 交叉許可 第八章 國際市場進入策略 － 李艷麗 11 ? 許可經(jīng)營的評估 ? 進入國際市場不需投入資本，不用付出知識技能和營銷力量。第八章 國際市場 進入策略 第八章 國際市場進入策略 － 李艷麗 2 本章結(jié)構(gòu) ? 進入國際市場的決策程序 ? 進入國際市場的模式 ? 中國企業(yè)進入國際市場的相關(guān)決策 第八章 國際市場進入策略 － 李艷麗 3 ? 進入國際市場的觀念基礎(chǔ) ? 國際市場推銷觀念，即以出口業(yè)務(wù)為中心的國際市場觀念。主導(dǎo)思想是：只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，在國際市場上就有銷售前景 ? 國際市場營銷觀念，即以滿足目標國家市場的顧客需求為中心的國際市場概念。許可經(jīng)營減少了政府的干預(yù)和恐怖主義的威脅。而且依賴許可經(jīng)營協(xié)議，很多沖突可能發(fā)生，獲得了知識產(chǎn)權(quán)的使用費，許可方可能造就了自己的競爭者。例如馬來西亞，經(jīng)營新生意有 20%的成功率，但是特許經(jīng)營卻是 90% ? 政府喜歡特許經(jīng)營。 ? 其次是對特許方提供的整個經(jīng)營系統(tǒng)的保護 ? 再次是挑選和培訓(xùn)被特許方 第八章 國際市場進入策略 － 李艷麗 16 國際特許經(jīng)營的主要障礙 ? 對合格可靠的海外被特許方的會談
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