進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略(1)-展示頁(yè)
2025-05-10 07:04本頁(yè)面
【正文】 ? 在許可證合同中，企業(yè)出售的并不是他所擁有的專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)，而只是在一定條件下允許買方使用其專利或商標(biāo)等；東道國(guó)企業(yè)所購(gòu)買的也不是專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)本身，而只是取得這種知識(shí)財(cái)產(chǎn)的使用權(quán)。 （一）許可證合同 許可證合同是指 企業(yè)作為許可方與東道國(guó)企業(yè)(被許可方 )簽訂合同，允許東道國(guó)企業(yè)使用其所獨(dú)有的專利、商標(biāo)和技術(shù)訣竅等。 主要方式有： 許可證合同、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)、管理合約、合同制造和工程承包等。 ? 它不同于出口，因?yàn)楹贤?jīng)營(yíng)中有合伙關(guān)系，并在國(guó)外有生產(chǎn)設(shè)施；它也不同于直接投資，盡管二者都是在國(guó)外生產(chǎn)，但合同經(jīng)營(yíng)是同外國(guó)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在東道國(guó)企業(yè)中不參與股份。 ③企業(yè)要增加較多的費(fèi)用開(kāi)支，占用大量的資金，因此，可能會(huì)影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四大戰(zhàn)略資源是資金、人才、信息、技術(shù)，這不是一般企業(yè)所能輕易具備的。 （ 3）產(chǎn)品直接賣給國(guó)外客戶 —— 最直接 （ 4）出口企業(yè)在國(guó)外設(shè)立辦事處 （ 5）國(guó)外營(yíng)銷子公司 站在企業(yè)的立場(chǎng)上，相對(duì)于間接出口，直接出口的優(yōu)點(diǎn)是： ①企業(yè)可根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況和變化自由選擇國(guó)外市場(chǎng)； ②可以縮短商品流通過(guò)程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高獲利水平； ③企業(yè)與國(guó)外客戶直接接觸，可以及時(shí)掌握國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)向，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ④有利于企業(yè)迅速培養(yǎng)起自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； ⑤提高了企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制能力，有利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)期發(fā)展。 （ 2）利用國(guó)外的代理商 ? 代理商的任務(wù)是促使其委托人與第三方達(dá)成銷售合同。 ? 直接出口的關(guān)鍵是尋找和發(fā)展自己的海外經(jīng)銷商，即建立自己的國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò) 。 ? 直接出口與間接出口的區(qū)別在于：直接出口時(shí)，企業(yè)與國(guó)外企業(yè)直接接觸，不同程度地直接參與其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也可以利用間接出口投資少、管理容易的特點(diǎn)，作為覆蓋大面積次要市場(chǎng)的手段，或者作為推銷企業(yè)次要產(chǎn)品的一種輔助手段。 總之，間接出口可以作為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的跳板，作為一種摸索學(xué)習(xí)，逐步發(fā)展的方式。 2）間接出口的局限性。 ③企業(yè)可以 減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ，如買方的信用風(fēng)險(xiǎn)，匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，需求變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，將這些風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到中間商的身上。 1）間接出口的優(yōu)點(diǎn)。 ? 2. 間接出口有哪幾種類型 ? （ 1）外貿(mào)公司。 ? 間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化的分離 —— 即企業(yè)的產(chǎn)品走出了國(guó)界，而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)卻幾乎完全是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的，從這一意義上說(shuō)， 企業(yè)本身并沒(méi)有直接參與該產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 間接出口是眾多企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行探索、實(shí)驗(yàn)并逐步獲得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的重要步驟，也是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初步準(zhǔn)備階段 . ? 直接出口才是企業(yè)開(kāi)始真正走向國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)志 。第十章 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ? 第一節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式（重點(diǎn)） 第一節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義 ? 確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo) ? 制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 ? 評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式 ? 制定營(yíng)銷規(guī)劃 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 – 出口進(jìn)入 – 契約進(jìn)入 – 投資進(jìn)入 – 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入 第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 出口進(jìn)入模式 契約進(jìn)入模式 投資進(jìn)入模式 間接出口 直接出口 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營(yíng) 工程承包 合資企業(yè) 獨(dú)資企業(yè) 外貿(mào)公司 國(guó)外公司駐本國(guó)分部 最終用戶 國(guó)外中間商 企業(yè)的國(guó)外分支機(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式 一、出口進(jìn)入模式 —— 企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外 相對(duì)而言，出口是一種最普遍、最簡(jiǎn)單、也是最傳統(tǒng)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式，也就是企業(yè)將所擁有的生產(chǎn)要素留在國(guó)內(nèi)，在本國(guó)制造產(chǎn)品，再通過(guò)一定的渠道將產(chǎn)品銷往目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的方式。 ? 出口還包括 間接出口 和 直接出口 兩種不同形式。 （一）間接出口 ? 間接出口 是指企業(yè)將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品賣給本國(guó)的出口中間商，或請(qǐng)本國(guó)的出口中間商做企業(yè)產(chǎn)品的外銷代理，由他們負(fù)責(zé)向國(guó)外市場(chǎng)銷售。 ? 間接出口的關(guān)鍵是尋找理想的國(guó)內(nèi)出口中間商 。 ? （ 2）國(guó)外公司駐本國(guó)分部。 ①企業(yè)可以方便、迅速地依靠國(guó)內(nèi)出口商在國(guó)際市場(chǎng)人才、經(jīng)驗(yàn)、信息、渠道等方面的優(yōu)勢(shì) 開(kāi)展產(chǎn)品的外銷業(yè)務(wù)； ②企業(yè)不必為產(chǎn)品外銷作額外投資，不必再辦理出口業(yè)務(wù)，因此，可以 節(jié)省大量開(kāi)支 ， 減少企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ④企業(yè)可以保持 進(jìn)退 國(guó)家市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性 ，在企業(yè)自身?xiàng)l件成熟時(shí)，可以采用更為積極的營(yíng)銷策略。
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