【正文】 18:54:5818:54:5818:543/23/2023 6:54:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:54:5818:54:5818:54Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?在很多 85度 C的門店櫥窗外，店門口的海報(bào)為了吸引消費(fèi)者均喊出了： “ 來(lái)自臺(tái)灣、打敗星巴克 ” 的口號(hào)，以直接引起消費(fèi)者駐足。 ?與大陸長(zhǎng)安福特大股東合資在重慶設(shè)立大型汽車沖壓件製造廠。 經(jīng)年累月所發(fā)展出來(lái)的 → 不擔(dān)心對(duì)手模仿及取代 /不是短時(shí)間內(nèi)可以用書面化的方式移轉(zhuǎn) /移轉(zhuǎn)代價(jià)高、移轉(zhuǎn)結(jié)果不佳 「獨(dú)資」 組織經(jīng)驗(yàn)的累積 過(guò)去運(yùn)作所學(xué)習(xí)與累積而來(lái)的知識(shí)，可以應(yīng)用在日後運(yùn)作所面臨到的問(wèn)題 有經(jīng)驗(yàn)後 → 熟悉程度高、風(fēng)險(xiǎn)下降情況下， 「獨(dú)資」 /「主導(dǎo)式合資」 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式考量因素 21 考量因素 說(shuō)明 判斷 進(jìn)入策略 企業(yè)策略因素 策略目標(biāo) 經(jīng)由整合提高效率 整合全球各據(jù)點(diǎn)的資源以降低成本 必須對(duì)各據(jù)點(diǎn)有一定掌控，才能促成整合 「獨(dú)資」 /「主導(dǎo)式合資」 增加地區(qū)市場(chǎng)回應(yīng) 在地主國(guó)運(yùn)作，必須回應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?，特別是有關(guān)行銷與銷售及銷售據(jù)點(diǎn) 合作企業(yè)以更加了解市場(chǎng) 「合作企業(yè)」 分散整體風(fēng)險(xiǎn) 會(huì)將活動(dòng)集中在最適當(dāng)?shù)膮^(qū)位進(jìn)行，但將活動(dòng)集中在少數(shù)地區(qū)亦會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)考慮在其他適當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行以分散風(fēng)險(xiǎn)，且對(duì)這些據(jù)點(diǎn)要有所掌控 「獨(dú)資」 /「主導(dǎo)式合資」 創(chuàng)新與學(xué)習(xí) 現(xiàn)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 多元、差異的市場(chǎng)與資源 → 產(chǎn)生創(chuàng)新的刺激與機(jī)會(huì) 與其他企業(yè)合作 →促進(jìn)創(chuàng)新與互相學(xué)習(xí) 「合作企業(yè)」 全球綜效考量 讓據(jù)點(diǎn)之合作可以創(chuàng)造出 1+12的效果 要綜效潛力越高 促成據(jù)點(diǎn)間之合作 → 據(jù)點(diǎn)要高度掌握 「獨(dú)資」 /「主導(dǎo)式合資」 其他策略考量 例如收集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào) 涉及機(jī)密資訊 → 據(jù)點(diǎn)要提高掌握 「獨(dú)資」 /「主導(dǎo)式合資」 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式考量因素 22 考量因素 說(shuō)明 判斷 進(jìn)入策略 地主國(guó)區(qū)位特質(zhì) 地主國(guó)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)程度 每一個(gè)國(guó)家都有風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn) 「出口」 /「授權(quán)」 /「合資」 地主國(guó)市場(chǎng)需求不確定性 市場(chǎng)需求量變化程度 不確定度越高 → 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大 「出口」 /「授權(quán)」 /「合資」 地主國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 競(jìng)爭(zhēng)程度越高 → 不確定程度越高 → 風(fēng)險(xiǎn)越大 「出口」 /「授權(quán)」 /「合資」 政府的政策規(guī)範(fàn) 母國(guó)政府設(shè)限 牽涉到技術(shù)轉(zhuǎn)移 /高層次技術(shù) 避免高層次的技術(shù)外漏→ 擬定政策進(jìn)行限制與規(guī)範(fàn)。國(guó)際化程序與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解企業(yè)國(guó)際化模式 ?了解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略之內(nèi)涵 ?了解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)位之考量 ?了解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式類型與考量 2 柳井正帶領(lǐng) UNIQLO 的國(guó)際化之路 3 柳井正帶領(lǐng) UNIQLO 的國(guó)際化之路 ?從一家小西服公司，一步步走向國(guó)際知名品牌。 「禁止出口」 /「政策限制與規(guī)範(fàn)」 地主國(guó)政府設(shè)限 保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè) /避免重要產(chǎn)業(yè)被外國(guó)企業(yè)操控 限制外資企業(yè)不可以使用獨(dú)資方式進(jìn)入地主國(guó)經(jīng)營(yíng) 「授權(quán)」 /「合資」 23 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)實(shí)例（一） ?基本資料 ： ?2023年與日本住友及一家韓國(guó)貿(mào)易商， 合資成立拓管廠 。 ?雙方持股各 50% 。 ?採(cǎi)取與星巴克同樣的原料 (甚至是同