招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-10 12:28本頁(yè)面
【正文】 3/3/22 ? 81 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 考核 模式 培訓(xùn) 廣告 ? 101 一析：區(qū)域經(jīng)濟(jì)和規(guī)模 二賺：盈利模式 三配：具備條件 招商道具準(zhǔn)備： ? 111 經(jīng)銷(xiāo)商合同 《 經(jīng)銷(xiāo)商 合同 》 12 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 考核 模式 培訓(xùn) 廣告 ? 131 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 文化 模式 培訓(xùn) 廣告 14 ? 151 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 文化 模式 培訓(xùn) 廣告 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 文化 模式 培訓(xùn) 廣告 ? 2023/3/22 ? 191 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 文化 模式 培訓(xùn) 廣告 ? 211 統(tǒng)一價(jià) 非統(tǒng)一價(jià) 心電圖顯示 正常 心電圖顯示 不正常 統(tǒng)一零售價(jià)是生命線 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 考核 模式 培訓(xùn) 廣告 23 24 十大必知卡 目標(biāo) 建店 計(jì)劃 產(chǎn)品 招商 價(jià)格 考核 模式 培訓(xùn) 廣告 ? 251 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷(xiāo)商 6力標(biāo)準(zhǔn) 主力 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商 能力 發(fā)展力 品牌力 團(tuán)隊(duì)力 實(shí)力 如何準(zhǔn)確判斷目標(biāo)客戶(hù)？ 品牌力 實(shí)力 主力 能力 品牌力 實(shí)力 主力 能力 ? 注冊(cè)資金、資質(zhì)情況 ? 營(yíng)業(yè)額與應(yīng)收帳款 ? 門(mén)面數(shù)量、位置及面積 ? 交通工具 ? 倉(cāng)庫(kù)面積與存貨數(shù)量 ? 承接過(guò)項(xiàng)目的數(shù)量與金額 ? 房產(chǎn)的購(gòu)置 ? 股東構(gòu)成與資金來(lái)源 品牌力 實(shí)力 主力 能力 從事過(guò)什么行業(yè)？情況如何？ 文憑、理念、年齡和外界評(píng)價(jià) 客戶(hù)社會(huì)關(guān)系和人緣 渠道能力 品牌力 實(shí)力 主力 能力 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建； ? 是否以此為生 ? 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)量； ? 品牌意識(shí)； ? 個(gè)人愛(ài)好與事業(yè)心； ? 企業(yè)的認(rèn)同度； 品牌力 實(shí)力 主力 能力 品牌投入費(fèi)用 轉(zhuǎn)行或換品牌的原因 對(duì)我們這品牌的看法 發(fā)展力 實(shí)力 主力 能力 敬業(yè)、學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)嗎？ 做生意還是做事業(yè)？ 是想賺錢(qián)還是想出名？ 團(tuán)隊(duì)力 實(shí)力 主力 能力 客戶(hù)最多帶多少人的團(tuán)隊(duì)？ 客戶(hù)愿意公司化運(yùn)嗎？ 團(tuán)隊(duì)開(kāi)展過(guò)什么活動(dòng)或培訓(xùn)？ 經(jīng) 銷(xiāo) 商 的 本 質(zhì) 一個(gè)中心 利潤(rùn) ． 灌輸代理產(chǎn)品一定能賺到更多更方便的錢(qián) 兩個(gè)基本點(diǎn) 安全： 分析投入的總量決定總效益 ， 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)總效力 ， 營(yíng)運(yùn)的時(shí)效決定總效率 。 手段：盈利模式 (渠道分析 ) 如何有效篩選客戶(hù)信息？ 信息搜集標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? —— 通過(guò)針對(duì)性掃街（觀察法、詢(xún)問(wèn)法、拜訪法）、朋友推薦、廣告吸引和網(wǎng)站注冊(cè)，按照客戶(hù)選擇
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