【正文】 VI視覺規(guī)定 ? 照明規(guī)定 ? 動線規(guī)劃及平面圖切割 ? 公共造型 ? 審圖規(guī)定 ? 用電量規(guī)定 ? 櫥窗計劃 ? 消防安全計劃 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號： 名稱 備注 物 業(yè) 訴 求 面積： 層高： 荷載： 柱距： 供水： 供電： 供氣： 通信： 客梯： 貨梯： 坡道梯： 辦公區(qū)： 廣告位： 停車位： 周轉倉庫： 卸貨區(qū)及通道 : 附表 1： 招商區(qū)域目標客戶表 公司名稱 經營品牌 地 址 電 話 經營狀況 單店 /連鎖 備 注 附表 2： 類別： 超市 項目招商目標客戶談判紀要 招商主管 進駐客戶名稱 進駐業(yè)種 談判輪次 談 判 紀 要 面 積 樓 層 區(qū) 位 租 金 管理費 物業(yè)訴求 備 注 談判時間 : 參與人員 : 附表 3： 超市 項目發(fā)展商應提供的相關資料表 名 稱 備 注 附 件 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件 稅務登記證復印件 開戶行及帳號 房地產開發(fā)企業(yè)資質證書 法定代表人身份證復印件 法定代表人證明書 法定代表人委托書 國有土地使用證 建筑 /用地紅線圖 房地產開發(fā)立項申請批復 房屋和場地的位置圖 房屋的平面圖 房屋產權證（或房屋建設的合法文件）和房屋租賃許可證 房屋和場地移交的條件 房屋和場地移交日和移交的程序 房屋或土地抵押權人的同意函 附表 4： 招商主管： 合同編號： 招商合同附件查驗 招商主管 區(qū) 域 進駐業(yè)種 進駐客戶名稱 查驗內容 發(fā)展商提供附件 1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件 2. 稅務登記證復印件 3. 開戶行及帳號 4. 房地產開發(fā)企業(yè)資質證書 5. 法定代表人身份證復印件 6. 法定代表人證明書 7. 法定代表人委托書 8. 國有土地使用證 9. 建筑 /用地紅線圖 10. 房地產開發(fā)立項申請批復 11. 房屋和場地的位置圖 12. 房屋的平面圖 13. 房屋產權證（或房屋建設的合法文件）和房屋租賃許可證 14. 房屋和場地移交的條件 15. 房屋和場地移交日和移交的程序 16. 房屋或土地抵押權人的同意函 進駐客戶提供附件 1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件 2. 稅務登記證復印件 3. 開戶行及帳號 4. 銀行資信證明復印件 5. 法定代表人身份證復印件 6. 法定代表人證明書 7. 法定代表人委托書 8. 擔保函 9. 資產負債表 備 注 查驗時間： 查驗員： 附表 5： 招商主管及目標客戶 填寫求租意向書及備齊常用資料 填寫《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》 報招商經理審核 /并出具意見（ 2天） 報項目總監(jiān) /總經理批示（ 3天） 報董事長審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天） 交公司蓋章 /合同生效 進駐客戶進場裝修客戶進場裝修 （方案 /審批 /施工 //驗收） 依據《合同附件查驗表》核對 依據《招商基本情況》 由招商部交客戶蓋章 進駐客戶資料的錄入（行政助理） 由物業(yè)管理公司負責跟蹤落實 招商合同報審流程 附表 6： 物業(yè)基礎數據表 區(qū)域 樓層 層高 承載 柱間距 區(qū)域 面積 區(qū)域 供電量 區(qū)域 供水量 扶梯 直通 電梯 貨梯 洗手間 其它 附表 7： 招商客戶來電 來訪 來函登記表 單 位 姓 名 電 話 時 間 經辦人 事宜 跟進人 備 注 附表 8： 招商目標客戶基本情況表 地 址 電話 傳真 聯(lián)系人 電話 Email 商 家 ︵ 客 戶 ︶ 概 況 經營業(yè)態(tài)： 分店數量：在中國 ，在廣西 ，在南寧 。 去年銷售額：中國市場 ，廣西市場 ，南寧市場 。 特別要求： 二〇 XX年 X月 X日 附表 15： 招商客戶回復函 致 函 人 電 話（ TEL） 傳 真（ FAX） 回 函 人 電 話（ TEL） 傳 真（ FAX） 地 址 順祝： 商祺！ 年 月 日 附表 16： 租賃合同審批表 簽約公司名稱（蓋章） 聯(lián)系人 簽約公司地址 電話 /傳真 樓 層（區(qū)域） 業(yè)務類型 報審日期 經營品牌 經營類型 費用 租金： 押金： 其它費用： 面積 實際面積： 租賃面積： 建筑面積： 合同編號： 其它 約定 事項 水、電、物業(yè)管理費（含空調、電梯）： 元 /月 提供 發(fā)票 合同期限： 年 月 日至 年 月 日 其它： 甲方招商員 乙方洽談代表 招商經理復核： 項目總監(jiān) / 總經理意見 董事長 審批 區(qū)域 ： 區(qū)位： 附表 17： 招商談判的技巧 ? 陌生拜訪 ? 電話招商 ? 詢問與傾析 ? 要求合理化 ? 妥協(xié)與讓步 ? 文件戰(zhàn)術 ? 期限戰(zhàn)術 ? 緩兵之計 ? 中斷處理 ? 勇于說不 ? 建立雙贏戰(zhàn)略 ? 談判如何結束 ? 協(xié)議與備忘錄 ? 評估與記錄 招商并不等同招商談判 上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 → 孫子兵法的智慧 招商不是招滿，而是要招好 結束語 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 ONLY 高蓉 13901148167 ELAND 陳俊智 13594262472 歐時力 林紅 13910605433 AZONA 曹郁林 13911510956 B2 吳文森 13916608620 ESPRIT 王蘭 13301316603 EBASE 王鵬 13910554416 COZZI 王春華 13801323109 OASIS 袁媛 13601162271 拉夏貝爾 齊海燕 13371628931 少淑女裝 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 瑪絲菲爾 鄭環(huán)宇 13510860520 滕氏 黃建波 13911095053 寶姿 秦暢 13911811703 雅瑩 王 國祥 13910631038 慕詩 鄧詠霜 13823761548 福芬 楊小林 13051354965 卡利亞里 高永躍 13911119425 歌麗思 謝穎 13601066640 依瑤 梁湘 13998316272 MISSK 王平 13910634669 職業(yè)女裝 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 爵士丹尼 李志紅 13801185976 林寶堅尼 陳冬 1360165