招商地產(chǎn)_南京招商依云溪谷四期獨一墅營銷策劃_98p_同策_xxxx年-展示頁
2025-03-10 12:28本頁面
【正文】 實 基 礎 6 7 8 9 25% 15% 10 11 12 60% 1 2 強勢引爆 借勢去化 銷售目標分解 最終沖刺 目標去化率 時間節(jié)點 價格走勢：略低 ——較高 ——高 優(yōu)點 趁市場空白期（產(chǎn)品線、供應量等多方面因素）快速占領仹額獲得認同。徐徐漸進各方面適應快速，整體風險小。 賣點深挖 現(xiàn)有產(chǎn)品價值鏈 團隊基因 地緣基因 配套基因 產(chǎn)品基因 高尚客層 貴族聚居 軌道交通 健身會所 賣場商業(yè) 貴族團隊 上東皇賣 客層基因 公共部位 空間布局 純粹別墅 短板的補足 一線人員自身信心培養(yǎng)，以及銷售熱情的再燃最為關鍵 實時反饋一線客戶不市場勱態(tài)能力提升：即客戶數(shù)據(jù)準確性，客戶需求研判主勱性 兩項基本工作提升的附加值：客戶把握能力提升，敁率提高。引爆后的客戶針對性更是最合時宜 此：目前唯一大品牉開収商，純別墅社區(qū)。 推測，今年 4月仹政策出臺， 57月為緩沖期，下半年進入真正的調(diào)整期。招商 依云溪谷 Ⅳ 期營銷簡報 市場說話 本案 1月 23套 2月 5套 3月 6套 4月 8套 5月 14套 1月 2月 3月 4月 5月 綠城玫瑰園 紫園 鐘鼎山莊 招商依云溪谷 6套獨棟 8套獨棟 8套聯(lián)排 20套疊加別墅 54套獨棟、雙拼 全市 8個競品上半年共計成交 56套，銷售表現(xiàn)較好的分別為： 棲園 22套、 綠城玫瑰園 9套 、復地朗香 7套、鐘鼎山莊 5套、鐘山國際 4套、紫園 4套、 鐘山美廬 3套 不 2023政策年做參耂， 07年 10月調(diào)控政策出臺，中間 2個月市場并沒有下滑，直到 08年 1月拐點才真正到來， 然后出現(xiàn)連續(xù) 7個月一路下滑 。 350045005500650002040608010007年 7月 9月 11月 08年 1月 3月 5月 7月 元 /平米 萬平米 08年 1月 拐點呈現(xiàn) 2023年 3月 寒潮 7個月 2023年全市住宅市場走勢 20230年全市住宅市場走勢 1883套 07年 08年 2560套 本案需占據(jù)65%的市場份額 項目 區(qū)位 開發(fā)商 容積率 產(chǎn)品類型 距離市中心 產(chǎn)品表現(xiàn)力 復地朗香 江寧 復地 獨立、雙拼 18km 一般 綠城玫瑰園 江北 綠城 獨棟 20km 強 瑪斯蘭德 江寧 金陵置業(yè) 獨棟 15KM 較好 鐘鼎山莊 紫金南 中冶置業(yè) 洋房、公寓、別墅 一般 棲園 仙林 棲霞建設 疊加、聯(lián)排 15km 一般 本案 紫金正東 招商地產(chǎn) 獨立、雙拼 12km 一般 一 鐘鼎山莊：成交 5套疊加別墅，均價 23015元 /㎡，總價約 750萬 /套 綠城玫瑰園：成交 2套獨棟，均價 20235元 /㎡，總價約 1400萬 /套 鐘山美廬：成交 2套，尾盤 5月仹全市別墅成交個案： 獨棟 雙拼 疊加、聯(lián)排 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2023 復地郎香：獨棟 6851700萬 綠城玫瑰園：獨棟 14003500萬 瑪斯蘭德：獨棟 2500萬 2500 鐘鼎山莊：疊加 8001200萬 鐘鼎山莊：疊加 7001200萬 3000 招商依云溪谷：雙拼 800萬左右 招商依云溪谷：獨棟 1800萬左右 46套，主力產(chǎn)品 8套，少量產(chǎn)品 項目當下銷售力式微之診斷 癥狀 客源層次及區(qū)域單一 來人成交比低下 老客戶介紹熱情不足 病灶 外圍引導及客戶截留 內(nèi)場表現(xiàn)力及業(yè)務執(zhí)行 服務力與活動組織 固有綜合質(zhì)素 優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)力 強悍的業(yè)務執(zhí)行力 大幅度提升 本案綜合競爭力 方案實操 應對思考 產(chǎn)品細分 夯實基礎 快速引爆 擴充客源 口碑傳播 實 施策略 賣點深挖 氛圍營造 客戶維護 業(yè)務執(zhí)行 朋務品質(zhì) 現(xiàn)場表現(xiàn) 夯實基礎 關鍵詆：兩廂情愿 力求酒香耄巷淺 避免引爆后 客源的流失 高端形象體現(xiàn)的根本 硬 ——表現(xiàn)增強 軟 ——氛圍營造 后階段最為有敁耄集約 短板的補足 處方 兩廂情愿 彼：既往客戶資源，特別是已購客戶分析非常關鍵。 合：建立客戶模型，針對客戶需求再進行一次深入的產(chǎn)品價值鏈梳理。 業(yè)務執(zhí)行 應對方案一 循序 漸進 1 5 4 3 2 練內(nèi)功 集
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