【正文】 款 營(yíng)業(yè)管理面的談判 ? 專(zhuān)柜人員相關(guān)規(guī)定 ? 工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范 ? 進(jìn)退柜規(guī)定 ? 貴賓卡發(fā)行及管理 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 顧客訴愿 ? 商品質(zhì)量 ? 商品進(jìn)、銷(xiāo)、存管理 商業(yè)空間面的談判 ? 什器、道具計(jì)劃 ? 天際線(xiàn)與包柱 ? VI視覺(jué)規(guī)定 ? 照明規(guī)定 ? 動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃及平面圖切割 ? 公共造型 ? 審圖規(guī)定 ? 用電量規(guī)定 ? 櫥窗計(jì)劃 ? 消防安全計(jì)劃 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號(hào)： 名稱(chēng) 備注 物 業(yè) 訴 求 面積： 層高： 荷載： 柱距： 供水： 供電： 供氣： 通信： 客梯： 貨梯： 坡道梯： 辦公區(qū)： 廣告位： 停車(chē)位： 周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)： 卸貨區(qū)及通道 : 附表 1： 招商區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)表 公司名稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)品牌 地 址 電 話(huà) 經(jīng)營(yíng)狀況 單店 /連鎖 備 注 附表 2： 類(lèi)別： 超市 項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶(hù)談判紀(jì)要 招商主管 進(jìn)駐客戶(hù)名稱(chēng) 進(jìn)駐業(yè)種 談判輪次 談 判 紀(jì) 要 面 積 樓 層 區(qū) 位 租 金 管理費(fèi) 物業(yè)訴求 備 注 談判時(shí)間 : 參與人員 : 附表 3： 超市 項(xiàng)目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表 名 稱(chēng) 備 注 附 件 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 稅務(wù)登記證復(fù)印件 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū) 法定代表人身份證復(fù)印件 法定代表人證明書(shū) 法定代表人委托書(shū) 國(guó)有土地使用證 建筑 /用地紅線(xiàn)圖 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 房屋和場(chǎng)地的位置圖 房屋的平面圖 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 房屋和場(chǎng)地移交的條件 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 附表 4： 招商主管： 合同編號(hào)： 招商合同附件查驗(yàn) 招商主管 區(qū) 域 進(jìn)駐業(yè)種 進(jìn)駐客戶(hù)名稱(chēng) 查驗(yàn)內(nèi)容 發(fā)展商提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 4. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū) 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書(shū) 7. 法定代表人委托書(shū) 8. 國(guó)有土地使用證 9. 建筑 /用地紅線(xiàn)圖 10. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 11. 房屋和場(chǎng)地的位置圖 12. 房屋的平面圖 13. 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 14. 房屋和場(chǎng)地移交的條件 15. 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 16. 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 進(jìn)駐客戶(hù)提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 4. 銀行資信證明復(fù)印件 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書(shū) 7. 法定代表人委托書(shū) 8. 擔(dān)保函 9. 資產(chǎn)負(fù)債表 備 注 查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員： 附表 5： 招商主管及目標(biāo)客戶(hù) 填寫(xiě)求租意向書(shū)及備齊常用資料 填寫(xiě)《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫(xiě)《合同審批一覽表》 報(bào)招商經(jīng)理審核 /并出具意見(jiàn)（ 2天） 報(bào)項(xiàng)目總監(jiān) /總經(jīng)理批示（ 3天） 報(bào)董事長(zhǎng)審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天） 交公司蓋章 /合同生效 進(jìn)駐客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修 （方案 /審批 /施工 //驗(yàn)收） 依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì) 依據(jù)《招商基本情況》 由招商部交客戶(hù)蓋章 進(jìn)駐客戶(hù)資料的錄入（行政助理） 由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí) 招商合同報(bào)審流程 附表 6： 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表 區(qū)域 樓層 層高 承載 柱間距 區(qū)域 面積 區(qū)域 供電量 區(qū)域 供水量 扶梯 直通 電梯 貨梯 洗手間 其它 附表 7： 招商客戶(hù)來(lái)電 來(lái)訪(fǎng) 來(lái)函登記表 單 位 姓 名 電 話(huà) 時(shí) 間 經(jīng)辦人 事宜 跟進(jìn)人 備 注 附表 8： 招商目標(biāo)客戶(hù)基本情況表 地 址 電話(huà) 傳真 聯(lián)系人 電話(huà) Email 商 家 ︵ 客 戶(hù) ︶ 概 況 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國(guó) ，在廣西 ，在南寧 。 其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 品牌。 去年銷(xiāo)售額：中國(guó)市場(chǎng) ，廣西市場(chǎng) ，南寧市場(chǎng) 。 今年計(jì)劃銷(xiāo)售額： 員工人數(shù)： 單店商品總數(shù) /數(shù)量： 單店供應(yīng)商數(shù)量： 有無(wú)媒體廣告： 在中國(guó)最好店銷(xiāo)售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市： 1） 2） 3） 商家（客戶(hù)） 主要業(yè)績(jī) 公司性質(zhì) 注冊(cè)資金 法人代表 帳 號(hào) 招商部 主管意見(jiàn) 招商部 經(jīng)理意見(jiàn) 項(xiàng)目 總監(jiān)意見(jiàn) 董事長(zhǎng) 意見(jiàn) 商家（客戶(hù)）名稱(chēng)： 年 月 日 附表 9： 招商進(jìn)度日?qǐng)?bào)表 目標(biāo)客戶(hù) 本次談判內(nèi)容 下次談判計(jì)劃 樓層 編號(hào) 區(qū)域 基 本 情 況 招商負(fù)責(zé)人： 分類(lèi)： 日期： 年 月 日 附表 10： 招商目標(biāo)客戶(hù)談判計(jì)劃表 目標(biāo)客戶(hù) 名稱(chēng) 業(yè)態(tài) 類(lèi)型 上一輪談判情況 本輪談判計(jì)劃 時(shí)間 聯(lián)系 人 職位 內(nèi)容 時(shí)間 聯(lián)系 人 職位 內(nèi) 容 招商負(fù)責(zé)人： 分類(lèi)： 日期： 年 月 日 附表 11： 招商進(jìn)度總控 A表 區(qū)域 樓層 編號(hào) 合作商全稱(chēng) 聯(lián)系人 電話(huà) /傳真 合作 意向 第一輪洽談 基本情況 第二輪洽談 基本情況 意向 合同 招商負(fù)責(zé)人： 分類(lèi)： 日期： 年 月 日 附表 12： 招商進(jìn)度總控 B 表 區(qū)域 樓層 編號(hào) 合作商全稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)類(lèi)別 聯(lián)系人 電話(huà) /傳真 意向 (合作方式 ) 第一輪洽談基本情況 第二輪洽談基本情況 意向合同 招商負(fù)責(zé)人： 分類(lèi)： 日期： 年 月 日 附表 13： 招商進(jìn)度總控 C 表 序號(hào) 區(qū)域 樓層 編號(hào) 合作商全稱(chēng) 合同起止日期 合作方式 租金 /定金