招商實戰(zhàn)培訓-wenkub
2023-03-23 12:28:44 本頁面
【正文】 、通過廣告宣傳吸引客戶（變被動為主動）、以意向分銷商為籌碼吸引潛在客戶、通過成功客戶或強勢朋友推薦意向客戶等等，都不失為信息搜集的好 方法。 手段：盈利模式 (渠道分析 ) 如何有效篩選客戶信息？ 信息搜集標準和方法 ? —— 通過針對性掃街（觀察法、詢問法、拜訪法）、朋友推薦、廣告吸引和網站注冊，按照客戶選擇對搜集的客戶信息篩選、分類，對意向客戶分為“重點、次重點、一般”進行跟進。注意：省會城市場以尋找品牌大形象店為主，地級城市以尋找主導品牌專賣店、加盟形象店和油漆小超市為主。 ? 2）信息過濾： ? —— 對照意向客戶選擇標準，對“重點、次重點、一般”的意向客戶逐一拜訪或電話溝通，最終確定主要意向客戶。 ? 拜訪前的準備 ? 名片 1盒， 招商手冊 1本，產品手冊 1本，產品大全，手提公文包（謹記：拜訪客戶時不要背著包）、筆記本 1個，合同 6份，價格表 1份，各類政策 1套及其它必需品 ? 個人儀容儀表： ? —— 儀容是無聲的語言，是留給客戶的第一印象：好感、一般或是討厭； ? —— 整潔、衛(wèi)生； ? —— 著裝得體大方，莊重而不失親切； ? —— 精神飽滿，自信樂觀，不卑不亢 —— 盡量避免身體或精神狀態(tài)不佳時與顧客接觸。 ? —— 談話時，盡量少說多問，避免夸夸其談、避免攻擊同行。 ? —— 邀約時須在外面迎候客人，引導客人入客，彬彬有禮，大方得體。 ? —— 引入競爭法： 與客戶交流中，故意透露同城某某也正與我們洽談經銷事宜。 ? —— 樹立樣板市場法： 從空白區(qū)域中樹立典型的經銷商，再迅速往周邊開發(fā)。從而使顧客引發(fā)興趣，增強購買信心。區(qū)域經理：你認為我們高在哪里？ ? —— 但是法：接受對方的反對，然后轉變?yōu)檎f服的反法。 ? —— 轉換法 :有時對方的拒絕不易直接排解，此時可轉換問題點轉換話題，然后再以側擊方式說明。 ? —— 欲擒故縱、提高條件（區(qū)域）：區(qū)域與加盟條件一起談判，保持主動。 代表人物：孫猴子 策略：吹捧他。 溝通技巧：對辦公室照片加以贊揚，保持 微笑，鼓勵他，去征求他的意見。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。 向客戶說明投資回報。打人不打臉、罵人不揭短 客戶的抱怨歌 你說過有空來看我 一等就是一年多 三百六十五個日子不聯絡 你心里根本沒有我 早忘記當初的承諾 我沒有忘記你 你忘記我 連名字你都說錯 把我鈔票還給我 把我鈔票還給我 管理的誤區(qū) 支持越多、賣越多。 一種渠道策略走到底。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:2606:37Mar2322Mar2
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