招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 12:28:44 本頁(yè)面
【正文】 、通過廣告宣傳吸引客戶（變被動(dòng)為主動(dòng)）、以意向分銷商為籌碼吸引潛在客戶、通過成功客戶或強(qiáng)勢(shì)朋友推薦意向客戶等等，都不失為信息搜集的好 方法。 手段：盈利模式 (渠道分析 ) 如何有效篩選客戶信息？ 信息搜集標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? —— 通過針對(duì)性掃街（觀察法、詢問法、拜訪法）、朋友推薦、廣告吸引和網(wǎng)站注冊(cè)，按照客戶選擇對(duì)搜集的客戶信息篩選、分類，對(duì)意向客戶分為“重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般”進(jìn)行跟進(jìn)。注意：省會(huì)城市場(chǎng)以尋找品牌大形象店為主，地級(jí)城市以尋找主導(dǎo)品牌專賣店、加盟形象店和油漆小超市為主。 ? 2）信息過濾： ? —— 對(duì)照意向客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般”的意向客戶逐一拜訪或電話溝通，最終確定主要意向客戶。 ? 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 名片 1盒， 招商手冊(cè) 1本，產(chǎn)品手冊(cè) 1本，產(chǎn)品大全，手提公文包（謹(jǐn)記：拜訪客戶時(shí)不要背著包）、筆記本 1個(gè)，合同 6份，價(jià)格表 1份，各類政策 1套及其它必需品 ? 個(gè)人儀容儀表： ? —— 儀容是無(wú)聲的語(yǔ)言，是留給客戶的第一印象：好感、一般或是討厭； ? —— 整潔、衛(wèi)生； ? —— 著裝得體大方，莊重而不失親切； ? —— 精神飽滿，自信樂觀，不卑不亢 —— 盡量避免身體或精神狀態(tài)不佳時(shí)與顧客接觸。 ? —— 談話時(shí)，盡量少說多問，避免夸夸其談、避免攻擊同行。 ? —— 邀約時(shí)須在外面迎候客人，引導(dǎo)客人入客，彬彬有禮，大方得體。 ? —— 引入競(jìng)爭(zhēng)法： 與客戶交流中，故意透露同城某某也正與我們洽談經(jīng)銷事宜。 ? —— 樹立樣板市場(chǎng)法： 從空白區(qū)域中樹立典型的經(jīng)銷商，再迅速往周邊開發(fā)。從而使顧客引發(fā)興趣，增強(qiáng)購(gòu)買信心。區(qū)域經(jīng)理：你認(rèn)為我們高在哪里？ ? —— 但是法：接受對(duì)方的反對(duì)，然后轉(zhuǎn)變?yōu)檎f服的反法。 ? —— 轉(zhuǎn)換法 :有時(shí)對(duì)方的拒絕不易直接排解，此時(shí)可轉(zhuǎn)換問題點(diǎn)轉(zhuǎn)換話題，然后再以側(cè)擊方式說明。 ? —— 欲擒故縱、提高條件（區(qū)域）：區(qū)域與加盟條件一起談判，保持主動(dòng)。 代表人物：孫猴子 策略：吹捧他。 溝通技巧：對(duì)辦公室照片加以贊揚(yáng)，保持 微笑，鼓勵(lì)他，去征求他的意見。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。 向客戶說明投資回報(bào)。打人不打臉、罵人不揭短 客戶的抱怨歌 你說過有空來(lái)看我 一等就是一年多 三百六十五個(gè)日子不聯(lián)絡(luò) 你心里根本沒有我 早忘記當(dāng)初的承諾 我沒有忘記你 你忘記我 連名字你都說錯(cuò) 把我鈔票還給我 把我鈔票還給我 管理的誤區(qū) 支持越多、賣越多。 一種渠道策略走到底。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 6時(shí) 37分 :37March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:2606:37Mar2322Mar2
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