招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-03-02 12:28 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 6時(shí) 37分 :37March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 37分 26秒 上午 6時(shí) 37分 06:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 把雞蛋放在同一籃子里。 增值服務(wù) 客 戶 攻 關(guān) 創(chuàng)造 “ 感受 ” 與 “ 價(jià)值 ” 尊重 +贊美 +快樂 +驚喜 =增值感受 認(rèn)可 +禮貌 +輕松 +自然 =基本感受 增值感受 +基本感受 =超值感受 產(chǎn)品 +人員 +服務(wù) +形象 =整體價(jià)值 貨幣 +時(shí)間 +體力 +精力 =整體成本 有效溝通的要素 語(yǔ)言 表達(dá) 傾聽 肢體語(yǔ)言 7% 38% 55% 最好的公關(guān)時(shí)機(jī) 生病 失戀 中華民族是多情重義的民族，感情特別細(xì)膩，面子問題。 證明你的價(jià)格是合適的。 分析型：內(nèi)向理智、挑剔、追求完美。 代表人物：沙和尚 策略：作好他的主心骨，博得其同情心。 創(chuàng)造談判的空間 鼓勵(lì)對(duì)方談判 掌握讓步的分寸 建立專業(yè)形象 談判的八大原則 不宜自本身價(jià) 你我坦誠(chéng)相見 沒有永遠(yuǎn)對(duì)手 凡事有商量 合同談判的技巧 ? 以我為主、保持主動(dòng)（語(yǔ)言） ? 高開低走、切忌放松（銷量） ? 切入要點(diǎn)、以情動(dòng)人 ? 欲擒故從、提高條件 引蛇出洞、切中要害 不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法 控制型 :作事銳利、獨(dú)立、有能力。 ? —— 切入要、以情動(dòng)人（關(guān)注盈利）：無論是要求還是支持都是為了客戶盈利，功心為上，讓其感動(dòng)。 ? —— 比較法：客戶已有品牌，我們應(yīng)對(duì)客戶的忠誠(chéng)度表示敬意，接著通過比較使客戶相信， 我們 的產(chǎn)品對(duì)其更能帶來利潤(rùn)及發(fā)展前景。 疑問處理 ? —— 詢問法：如客戶：你們的條件太高了。 利益接近法 : 銷售人員著重把商品給顧客帶來的利益放在第一位，首先把好處告訴顧客，把顧客購(gòu)買商品能獲得什么利益，一五一十道了出來。 ? —— 尋根開發(fā)法： 走訪當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家涂料分銷商、有實(shí)力的裝飾公司、相關(guān)建材行業(yè)的經(jīng)銷商等收集他們的資料，再按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 談判方法 ? —— 品 牌對(duì)比法：專門針對(duì)行業(yè)中各區(qū)域性銷量較大的品牌經(jīng)銷商，不斷地引導(dǎo)對(duì)比宣傳；專門針對(duì)多廠家、多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，宣傳品牌經(jīng)營(yíng)的利益點(diǎn)；宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量控制流程和告知性價(jià)比的對(duì)比辦法。 ? 5）邀約： ? —— 地點(diǎn)應(yīng)選擇在茶館、咖啡廳等安靜高雅場(chǎng)所，避免邀至招待所或一般賓館等住處洽談。 ? —— 盡量錯(cuò)過吃飯時(shí)間，確實(shí)錯(cuò)不開必須自己買單。注意短信要有稱呼、有落款，如“張 總 …… 我是 **品牌 **” ? ? 初步確定目標(biāo)客戶，擬定拜訪計(jì)劃，拜訪客戶，整理拜訪客戶的資料，建立所有拜訪過的客戶檔案。 ? 信息搜集方法：利用推廣會(huì)議邀請(qǐng)潛在客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1