【正文】 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 溝通技巧：注重細(xì)節(jié)、遵守時(shí)間，一邊說(shuō) 一邊記錄，像他那樣認(rèn)真，多用具體數(shù)據(jù) 使用圖表。 ? —— 反問法：加重語(yǔ)氣，反將客戶 談判技巧 ? —— 以我為主、保持主動(dòng)（語(yǔ)言）：語(yǔ)言要有感染力，言語(yǔ)的數(shù)量盡量要占優(yōu)，主要賣點(diǎn)要強(qiáng)化。 ? —— 前景對(duì)比法： 專門針對(duì)走下坡路的一些涂料企業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不斷地開展企業(yè)介紹與產(chǎn)品宣傳，以及一些 品牌 經(jīng)銷商的成功案例。 ? —— 基本掌握市場(chǎng)情況后，對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诮?jīng)銷商列隊(duì)排單，如有實(shí)力雄厚，批量大，分銷幅蓋面廣、有良好涂料品牌運(yùn)作思路的客戶，可主要商洽。 ? 3）信息跟進(jìn)： ? —— 電話聯(lián)絡(luò)：對(duì)主要意向客戶要不間斷聯(lián)絡(luò)，如以當(dāng)?shù)刂匾录?、天氣、某品牌大型活?dòng)等為由頭，進(jìn)行電話拜訪（電話拜訪一般選擇在上午 11點(diǎn) 12點(diǎn)之間，下午 35點(diǎn)之間 ? —— 發(fā)送短信：如公司重要事件、郵寄資料前、當(dāng)?shù)刂匾侣?、各類?jié)目祝賀、經(jīng)典短信，通過這些不間斷地與意向客戶保持聯(lián)系。 ? —— 欲擒故縱法： 長(zhǎng)期跟進(jìn)，多次拜訪只談企業(yè)、文化、品牌等，暫不提加盟經(jīng)銷事宜，待時(shí)機(jī)成熟后一錘定音 。 ? —— 高開低走、切忌放松（合同條件）：經(jīng)銷商要的不是便宜而是占便宜，如合同銷量要求100萬(wàn)，我們開價(jià) 120萬(wàn)。 談判中容易犯 10大錯(cuò)誤 殘促上陣 說(shuō)大聽少 直接反對(duì) 被“紙老虎”嚇怕 聰明反被聰明誤 情緒化 急躁不耐心 過早暴露目標(biāo) 把蠟像當(dāng)真人 完美主義 消除價(jià)格異議 向客戶說(shuō)明低價(jià)帶來(lái)的成本。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。 ? —— 轉(zhuǎn)換法 :有時(shí)對(duì)方的拒絕不易直接排解，此時(shí)可轉(zhuǎn)換問題點(diǎn)轉(zhuǎn)換話題，然后再以側(cè)擊方式說(shuō)明。 ? —— 引入競(jìng)爭(zhēng)法： 與客戶交流中，故意透露同城某某也正與我們洽談經(jīng)銷事宜。 ? 2）信息過濾： ? —— 對(duì)照意向客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般”的意向客戶逐一拜訪或電話溝通，最終確定主要意向客戶。注意短信要有稱呼、有落款，如“張 總 …… 我是 **品牌 **” ? ? 初步確定目標(biāo)客戶，擬定拜訪計(jì)劃，拜訪客戶，整理拜訪客戶的資料，建立所有拜訪過的客戶檔案。 ? —— 尋根開發(fā)法： 走訪當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家涂料分銷商、有實(shí)力的裝飾公司、相關(guān)建材行業(yè)的經(jīng)銷商等收集他們的資料，再按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 ? —— 切入要、以情動(dòng)人（關(guān)注盈利）：無(wú)論是要求還是支持都是為了客戶盈利，功心為上，讓其感動(dòng)。 證明你的價(jià)格是合適的。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 37分 26秒 上午 6時(shí) 37分 06:37: 楊柳散和風(fēng)，青