招商實戰(zhàn)培訓-全文預覽
【正文】 格 模式 廣告 5 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 5 ? 61 年度目標：銷量 +招商 月度目標：銷量 +招商 客戶配置目標 目標分解 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 81 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 101 一析：區(qū)域經濟和規(guī)模 二賺：盈利模式 三配：具備條件 招商道具準備： ? 111 經銷商合同 《 經銷商 合同 》 12 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 131 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 14 ? 151 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 191 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 211 統(tǒng)一價 非統(tǒng)一價 心電圖顯示 正常 心電圖顯示 不正常 統(tǒng)一零售價是生命線 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 23 24 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 251 優(yōu)秀經銷商的標準 經銷商 6力標準 主力 優(yōu)秀經銷商 能力 發(fā)展力 品牌力 團隊力 實力 如何準確判斷目標客戶？ 品牌力 實力 主力 能力 品牌力 實力 主力 能力 ? 注冊資金、資質情況 ? 營業(yè)額與應收帳款 ? 門面數(shù)量、位置及面積 ? 交通工具 ? 倉庫面積與存貨數(shù)量 ? 承接過項目的數(shù)量與金額 ? 房產的購置 ? 股東構成與資金來源 品牌力 實力 主力 能力 從事過什么行業(yè)？情況如何？ 文憑、理念、年齡和外界評價 客戶社會關系和人緣 渠道能力 品牌力 實力 主力 能力 ? 銷售團隊的組建； ? 是否以此為生 ? 現(xiàn)有經營品牌數(shù)量； ? 品牌意識； ? 個人愛好與事業(yè)心； ? 企業(yè)的認同度； 品牌力 實力 主力 能力 品牌投入費用 轉行或換品牌的原因 對我們這品牌的看法 發(fā)展力 實力 主力 能力 敬業(yè)、學習意識強嗎？ 做生意還是做事業(yè)？ 是想賺錢還是想出名？ 團隊力 實力 主力 能力 客戶最多帶多少人的團隊？ 客戶愿意公司化運嗎？ 團隊開展過什么活動或培訓？ 經 銷 商 的 本 質
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