招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(參考版)
2025-03-06 12:28本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時 37分 26秒 上午 6時 37分 06:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一種渠道策略走到底。 經(jīng)銷商最了解市場。打人不打臉、罵人不揭短 客戶的抱怨歌 你說過有空來看我 一等就是一年多 三百六十五個日子不聯(lián)絡(luò) 你心里根本沒有我 早忘記當(dāng)初的承諾 我沒有忘記你 你忘記我 連名字你都說錯 把我鈔票還給我 把我鈔票還給我 管理的誤區(qū) 支持越多、賣越多。 把價格差異最小化。 向客戶說明投資回報。 談判中容易犯 10大錯誤 殘促上陣 說大聽少 直接反對 被“紙老虎”嚇怕 聰明反被聰明誤 情緒化 急躁不耐心 過早暴露目標(biāo) 把蠟像當(dāng)真人 完美主義 消除價格異議 向客戶說明低價帶來的成本。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。 代表人物：豬八戒 策略：投其所好 溝通技巧：聲音洪亮、熱情、活潑有力， 快速動作和手勢。 溝通技巧：對辦公室照片加以贊揚(yáng)，保持 微笑，鼓勵他，去征求他的意見。 友善型：處事不銳利，人際好、脾氣溫和。 代表人物：孫猴子 策略：吹捧他。 ? 談判心態(tài)： ? —— 欲速不達(dá)，心態(tài)要平和； ? —— 陽光總在風(fēng)雨后； ? —— 沒有人能夠隨隨便便成功 注意事項(xiàng) ? —— 溝通不能言語冗雜； ? —— 不能過度夸大產(chǎn)品性能、過多專業(yè)術(shù)語、講行行話； ? —— 不能過份夸大產(chǎn)品利潤，欺騙客戶； ? —— 不能詆毀競爭品牌或其正經(jīng)營的品牌； ? —— 不能夸大其詞、不能做實(shí)現(xiàn)不了的虛假承諾。 ? —— 欲擒故縱、提高條件（區(qū)域）：區(qū)域與加盟條件一起談判，保持主動。 ? —— 高開低走、切忌放松（合同條件）：經(jīng)銷商要的不是便宜而是占便宜，如合同銷量要求100萬，我們開價 120萬。 ? —— 轉(zhuǎn)換法 :有時對方的拒絕不易直接排解，此時可轉(zhuǎn)換問題點(diǎn)轉(zhuǎn)換話題，然后再以側(cè)擊方式說明。 ? —— 引導(dǎo)法：每個成功
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