招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一個(gè)中心 利潤(rùn) ． 灌輸代理產(chǎn)品一定能賺到更多更方便的錢(qián) 兩個(gè)基本點(diǎn) 安全： 分析投入的總量決定總效益 ， 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)總效力 ， 營(yíng)運(yùn)的時(shí)效決定總效率 。 ? 異地拜訪客戶時(shí)，務(wù)必確認(rèn)客戶有意向方能過(guò)去。 ? —— 基本掌握市場(chǎng)情況后，對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诮?jīng)銷商列隊(duì)排單，如有實(shí)力雄厚，批量大，分銷幅蓋面廣、有良好涂料品牌運(yùn)作思路的客戶，可主要商洽。 ? 拜訪時(shí)個(gè)人情緒： ? —— 情緒可以感染； ? —— 我們是碳，顧客是碳火上的一盆水，燃燒自己、加熱對(duì)方； ? —— 誠(chéng)實(shí)是一種非常能打動(dòng)顧客的美德 —— 不要把產(chǎn)品吹噓得完美無(wú)缺； ? —— 熱情、誠(chéng)實(shí)、勤奮、耐心、自信。 ? —— 洽談時(shí)，學(xué)會(huì)微笑、贊美和傾聽(tīng)。 ? 6）電話洽談： ? ? 1）與客戶談什么： ? —— 首先要判斷對(duì)方感興趣的話題，如天文地理、財(cái)經(jīng)時(shí)政、新聞、股票、集郵、書(shū)法、歷史典故、足球、電影等，以此為切入點(diǎn)拉近與談話者的距離，再適時(shí)將話題轉(zhuǎn)為正題。 ? —— 前景對(duì)比法： 專門(mén)針對(duì)走下坡路的一些涂料企業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不斷地開(kāi)展企業(yè)介紹與產(chǎn)品宣傳，以及一些 品牌 經(jīng)銷商的成功案例。 ? —— 感情聯(lián)絡(luò)法： 鎖定幾家意向客戶人，和其結(jié)為好友，時(shí)常拜訪，認(rèn)同你直至認(rèn)同企業(yè)。 一位文具銷售員說(shuō)：“本廠出品的各類賬冊(cè)、簿記比其人廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品便宜三成，量大不可優(yōu)惠” 。如：你講的很有道理，但是。 ? —— 反問(wèn)法：加重語(yǔ)氣，反將客戶 談判技巧 ? —— 以我為主、保持主動(dòng)（語(yǔ)言）：語(yǔ)言要有感染力，言語(yǔ)的數(shù)量盡量要占優(yōu)，主要賣(mài)點(diǎn)要強(qiáng)化。 ? —— 不卑不亢、冷熱有度（態(tài)度）：過(guò)于熱情導(dǎo)致客戶心理起變化。 溝通技巧：短時(shí)間給他非常準(zhǔn)確答案， 不要流露太對(duì)感情，從結(jié)果方向講，不要 從感情方向說(shuō)。 表現(xiàn)型：外向、熱情。 溝通技巧：注重細(xì)節(jié)、遵守時(shí)間，一邊說(shuō) 一邊記錄，像他那樣認(rèn)真，多用具體數(shù)據(jù) 使用圖表。 消除客戶害怕虧損的心理。 感情用事。 The end! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 6時(shí) 37分 :37March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 37分 26秒 上午 6時(shí) 37分 06:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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