實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講座-wenkub
2023-01-29 03:49:35 本頁面
【正文】 四 .尊重需求 —地位 ,權(quán)利 ,責(zé)任 五 .自我實(shí)現(xiàn)需求 —自我價(jià)值 ,挑戰(zhàn) 毛澤東 周恩來 詠 蛙 作于 1909年（ 15歲） 獨(dú)坐池塘如虎踞， 綠蔭樹下養(yǎng)精神。 春來我不先開口， 哪個(gè)蟲兒敢作聲。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:4809:35:48January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 35分 48秒 09:35:4826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:4809:35Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 35分 48秒 09:35:4826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 35分 48秒 09:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:4809:35Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 35分 48秒 09:35:4826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:4809:35:48January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:4809:35Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 —— 毛澤東 （ 1936） 觀點(diǎn) : 立 長(zhǎng)志 不要常立志 第四課 自我激勵(lì) 自我激勵(lì)的能力 太棒了 ,這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上 ,凡是的發(fā)生必有其因果 ,必有助于我 轉(zhuǎn)換定義 （失敗或拒絕） 轉(zhuǎn)換前 在以前，只要當(dāng) …… 時(shí)， 我就覺得自己被顧客拒絕了 轉(zhuǎn)換定義 轉(zhuǎn)換后 在以前，只要當(dāng) …… 時(shí)， 只是顧客不夠了解我， 不夠了解我的產(chǎn)品， 或是我的說服的方法不對(duì) ,或是我提出的證據(jù)不夠 …… 唯有當(dāng)， 我拜訪一個(gè)顧客半途而廢， 我才被真正拒絕了！ 第五課 超級(jí)說服力 游戲 :賭神玩牌 超級(jí)說服力 ?從簡(jiǎn)單的問題開始問 ?永遠(yuǎn)問 YES的問題 ?小 YES累計(jì)成大 YES ?問 2選 1的問題 開始演練 : 3個(gè)人一組 每一組 1人上臺(tái)比賽 第六課 溝通技巧 溝通技巧 己所不欲 忽施于人 人之所欲 施之于人 舉例： 聽收音機(jī) 賣營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)員 和東北朋友喝酒 西紅柿換馬土豆
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