實戰(zhàn)銷售培訓講座(已修改)
2025-01-18 03:49 本頁面
【正文】 俞 凌 雄 老師簡介 中國頂級企業(yè)運營實戰(zhàn)專家 香港基業(yè)長興國際教育集團有限公司 董 事 長 大連海漫建設集團有限公司 董 事 世界知名企業(yè)路明科技集團 高級顧問 ? 俞凌雄先生是一位典型的成功實踐者 .擅長企業(yè)戰(zhàn)略 ,企業(yè)管理 ,營銷實戰(zhàn) 10年之內投資超過 200萬在學習上 ,接受過無數世界級 ,亞洲級大師的培訓課程 . 從業(yè)務員做到中國 100強民營企業(yè) ,上市公司營銷副總裁 ,集團企業(yè)總裁 . 親自拜訪亞洲頂級億萬富翁一百位以上 ,請教企業(yè)成功之道 . 帶領團隊累計完成銷售額約 50億人民幣 . 從 200元人民幣離家到擁有千萬財富 . ? 實戰(zhàn)銷售 主講 :俞凌雄老師 中國營銷實戰(zhàn)訓練第一人 學習的五個關鍵 ?初步的了解 ?重復為學習之母 ?開始使用 ?融會貫通 ?再一次加強 思考 : 作為一名銷售人員要不要有 目的心 思考 : 全世界有多少人 在從事 營銷工作 ? 答案 : 全世界 60億人口都在從事 營銷工作 有關營銷人員的一些信息 ? 銷售行業(yè)中大學生的比例在逐漸增加 ?1980： 20% ?1994： 63% ?2023： 78% ? 美國前總統(tǒng)里根曾做過兩年的銷售工作 ? 80%以上的 CEO都做過銷售工作 第一課 銷售產品等于銷售自己 第一印象 我們永遠沒有第二次機會！ 七秒鐘！ 良好的 第一印象 決定成交 案例 :溫州的第一個顧客 001集團的形象大使 人人都不是在推銷產品 而是在推銷自己 一致性影響力 – 字占 7% 語言占 38% 肢體占 55% 獲取客戶好感的六大法則 ? 給客戶良好的外觀印象 ? 要記住并常說出客戶的名字 ? 讓您的客戶有優(yōu)越感 ? 自己保持快樂開朗 ? 替客戶解決問題 ? 利用小贈品贏得準客戶的好感 第二課 信念決定成交 信念－態(tài)度－行為－結果 舉例：德軍戰(zhàn)虜 雙胞胎兄弟 看電影 ABC情緒理論 B1 C1 A B C B2 C2
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