招商人員培訓(xùn)-招商人員培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 12:26:06 本頁面
【正文】 餐飲□ 娛樂□ 其它： 經(jīng)營品牌： 目標(biāo)顧客年齡： 目標(biāo)顧客： 男□ 女□ 目標(biāo)市場： 高級□ 中、高級□ 中級□ 低級□ 現(xiàn)時年度營業(yè)額： /年 經(jīng)營內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式 1）租賃 □ 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議： 填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請五天內(nèi)與發(fā)展商洽談有關(guān)合作細(xì)節(jié)。 :03:2505:03Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:03:2505:03:2505:033/22/2023 5:03:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 3分 25秒 05:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 5時 3分 25秒 05:03:2522 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 3分 25秒 05:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:2505:03Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 3分 25秒 05:03:2522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:03:2505:03:2505:03Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時 3分 25秒 上午 5時 3分 05:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :03:2505:03:25March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 其主要競爭對手： 品牌。 二、招商談判的前期策劃 談判準(zhǔn)備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 專業(yè)資料 法律咨詢、牌照、稅務(wù)問題往來開設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道 市場資料 城市零售消費力、檔次、品位、流行情報、城市及商圈客數(shù)量、消費習(xí)慣、消費文化、各大型商場同業(yè)競爭對手分布地區(qū)、經(jīng)營業(yè)績等 項目物業(yè)資料 圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價目表 項目租賃條款 租賃年限、超租期、免租期、管理費、水、電、氣、電話收費、違約責(zé)任等 談判準(zhǔn)備 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 招商培訓(xùn) 招商談判的基礎(chǔ)來自 商業(yè)定位 商業(yè)定位主線 商圈定位 品牌定位 商品定位 商場定位 樓層定位 品類定位 ? 定位的內(nèi)容是什么？ —— 在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨 品牌定位的內(nèi)容是什么？ 品牌結(jié)構(gòu) 補(bǔ)充性品牌 業(yè)績性品牌 旗幟性品牌 品牌渠道在哪里？ 品牌渠道 源頭廠家 分銷商 地區(qū)性總代理 品牌渠道在哪里？ 品牌地域 外埠品牌資源 當(dāng)?shù)仄放瀑Y源 品牌定位的內(nèi)容是什么？ 目標(biāo)品牌設(shè)定： 期望方案 長期 運作方案 正常 替補(bǔ)方案 短期 三套方案并舉 整體定位通過招商團(tuán)隊的來實現(xiàn) 強(qiáng)化基本功 ?強(qiáng)化基本功 ? 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對象定位 ? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責(zé)定位 ? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經(jīng)理學(xué)什么？ —— 素質(zhì)提升 ? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位 ? 企業(yè)形象的代表者 ? 市場信息的收集者 ? 目標(biāo)客戶的開發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1