【正文】 判技巧悉心鉆研招商實(shí)務(wù)和引資技巧，學(xué)會憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。二、突出重點(diǎn)，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破參加今天培訓(xùn)班的同志作為全縣專業(yè)招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開展招商，開拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應(yīng)新環(huán)境，進(jìn)入新角色，打開新局面，實(shí)現(xiàn)新突破。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場，既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要，更是組織部門到一線識人、選人、用人的有效途徑。解決這些問題，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑就是建立專業(yè)招商隊(duì)伍，形成全縣招商引資的正規(guī)軍、主力軍、王牌軍。我們周邊的縣（區(qū)）招商競爭也是咄咄逼人，淮陰、盱眙、金湖等縣（區(qū)）都派出百人以上的專業(yè)招商隊(duì)伍，在東南沿海民資、外資富集區(qū)開展招商引資工作。首先，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是形勢發(fā)展的緊迫要求。這次培訓(xùn)班，既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn)，也是對大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動(dòng)員。在培訓(xùn)班開班之際，我代表縣委、縣政府講幾點(diǎn)意見：好范文版權(quán)所有一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識專業(yè)招商工作的重要性縣委八屆四次全體（擴(kuò)大）會議提出了我縣全面建設(shè)小康、加快啟動(dòng)現(xiàn)代化步伐的戰(zhàn)略構(gòu)想，把年確定為“項(xiàng)目年”和“工業(yè)園區(qū)建設(shè)年”，強(qiáng)調(diào)了招商引資是經(jīng)濟(jì)工作中的“頭牌頭條”，是加快發(fā)展的第一要事，是富民強(qiáng)縣的根本出路。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，國際間、區(qū)域間的競爭空前激烈，國際大公司在跨國重組、爭奪和劃分市場步伐加快的同時(shí)，也拓展了合資合作的空間。面對這樣的競爭形勢，如果我們不及早警醒，不奮起直追，與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距就會越來越大，因此，必須要組建一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。各地的實(shí)踐也已證明，專業(yè)招商隊(duì)伍具有專業(yè)性、持續(xù)性、實(shí)效性的優(yōu)勢。我們在座的各位即將奔赴發(fā)達(dá)地區(qū)，親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去，不僅能引來資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，而且對于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果。一是以專業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破。二要自加壓力，在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)一組織招商，實(shí)行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅(jiān)，贏得突破。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭得他們的資金和項(xiàng)目。凡是縣內(nèi)出臺的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，大家要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項(xiàng)目，還會影響和損害洪澤的招商形象。各有關(guān)部門要從推進(jìn)招商、加快發(fā)展的高度，認(rèn)真落實(shí)文件要求，把專業(yè)招商隊(duì)伍管理好，建設(shè)好。專業(yè)招商人員原職級、編制、工資、福利不變。（二）嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。縣委組織部將會同縣招商局、縣委督查室（目標(biāo)辦）每半年對專業(yè)招商人員工作進(jìn)行一次考核，并予以公布。各位同志，今天我們非常榮幸地請來了江蘇省淮安市農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會常務(wù)副主任，清浦區(qū)委常委、副區(qū)長同志來給大家作招商引資專題輔導(dǎo)，同時(shí)也安排縣園區(qū)管委會、招商局、外經(jīng)局的人員介紹有關(guān)情況，希望大家認(rèn)真聽講，深刻領(lǐng)會，確保學(xué)有所思、學(xué)有所獲，并自覺把所學(xué)知識廣泛運(yùn)用到實(shí)踐中去，以大招商、招大商的實(shí)績實(shí)效回報(bào)組織上的信任與重托。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問題時(shí)，也會得出不同的結(jié)論。社交能力在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。4)即有主見，又不剛愎自用。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。招商顧問一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭取成果。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。a)不應(yīng)為了業(yè)績而不擇手段 b)正派公司才會有正派招商人員 c)制定招商人員信條（五）、對招商新手有用的幾個(gè)觀念向內(nèi)行請教。永無機(jī)會改變自己的第一印象。只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。 過于拘謹(jǐn) 216。 傲慢 216。與客戶成為知心朋友如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。也叫“闖見訪問法”。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自已的客戶。（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。這是一種古老而基本的方法。（二）、面談的五個(gè)方法開門見山法閑話家常法條件交換法溫酒勸飲法緘默等待法（三）、應(yīng)避免的十七種愚蠢的洽談（1）、碰到客戶就沉不住氣，一副急于出售的樣子，這最要不得（2）、對方一問底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)給予折扣，降價(jià)后，還征詢對方是否滿意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)（3）、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次什么時(shí)候可以再來，這是不戰(zhàn)先屈已之兵，亂之始也（4）、客戶口說“不錯(cuò)”，就以為即將成交，而我不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也（5）、沒詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對方必然會進(jìn)住，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯(cuò)誤（6）、客戶問什么，才答什么。說服實(shí)際上包括以理服人、以情感人、以利誘人、察顏觀色這四個(gè)方面。主談應(yīng)有責(zé)任將所有的大小問題列入腦海中，做到心中有數(shù)。不斷小結(jié)談判成果招商人員及時(shí)小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。洽談時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬與否，談判時(shí)間安排的緊或松也是節(jié)奏問題。保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn)向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执纭耙詰?zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用要打跛僵局，可變換交易形式確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù)不與做不了主的對手多做糾纏（三）、十三種成功的談判技巧給對方以信任高價(jià)低成得到一個(gè)有威望的盟友表明立場推諉責(zé)任漁翁得利各個(gè)擊跛拖延時(shí)間保持冷漠蓄意待發(fā)1互相讓步1投石問路1出其不意七、左右逢源的成交高招（一）、十一種暗示成交的謀略（1）、招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求（2）、要結(jié)束商談時(shí)，話不要說得太多，多聽對方意見（3）、假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在（4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進(jìn)住對他是最有利的，告訴他一些好的理由（5）、大膽地假設(shè)一切問題都已解決了（6）、和對方商議細(xì)節(jié)問題（7）、采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng)（8）、告訴對方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利益損失（9）、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì)（10）、給客戶講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過了機(jī)會而造成了利益損失，讓對方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī)（11）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力（二）、如何把握簽單時(shí)機(jī)把握時(shí)機(jī)協(xié)助客戶決策快速簽單適當(dāng)優(yōu)惠（三）、一定要收取訂金招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。如果整個(gè)企業(yè)的員工都能夠形成這些習(xí)慣，這個(gè)企業(yè)就一定會成為優(yōu)秀企業(yè)。保證對你3米以內(nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。不要把責(zé)任推給其他部門或同事。制服要干凈整潔，合身，鞋要擦亮，儀容儀表端正大方，上崗時(shí)要充滿自信。不斷提高行政執(zhí)法人員的執(zhí)法素質(zhì)和文明執(zhí)法能力，進(jìn)一步推動(dòng)藥品監(jiān)督管理工作上臺階是適應(yīng)藥品監(jiān)管工作新形勢的客觀需要和現(xiàn)實(shí)要求，也是徹落實(shí)省、市藥品監(jiān)管工作會議精神、進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)執(zhí)法工作人員工作熱情的具體實(shí)踐。并結(jié)合本縣藥品市場監(jiān)管實(shí)際，討論制定了《2012年藥械質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查方案》、《2012年藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域集中整治行動(dòng)方案》等10余項(xiàng)專項(xiàng)整治方案，先后組織進(jìn)行了藥械質(zhì)量安全專項(xiàng)整治、中藥材中藥飲片專項(xiàng)整治、非藥