【正文】 4)即有主見(jiàn)，又不剛愎自用。2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒客戶的難處。社交能力在社交場(chǎng)合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。知識(shí)、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問(wèn)題時(shí)，也會(huì)得出不同的結(jié)論。如果你學(xué)會(huì)了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時(shí)，卻能針對(duì)客戶的不同心理，說(shuō)服對(duì)方，那毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng)是個(gè)夠格的招商顧問(wèn)了。你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣，容易使客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。各位同志，今天我們非常榮幸地請(qǐng)來(lái)了江蘇省淮安市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任，清浦區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)同志來(lái)給大家作招商引資專題輔導(dǎo)，同時(shí)也安排縣園區(qū)管委會(huì)、招商局、外經(jīng)局的人員介紹有關(guān)情況，希望大家認(rèn)真聽(tīng)講，深刻領(lǐng)會(huì)，確保學(xué)有所思、學(xué)有所獲，并自覺(jué)把所學(xué)知識(shí)廣泛運(yùn)用到實(shí)踐中去，以大招商、招大商的實(shí)績(jī)實(shí)效回報(bào)組織上的信任與重托。半年沒(méi)有招商實(shí)績(jī)的，將予以誡勉談話?？h委組織部將會(huì)同縣招商局、縣委督查室（目標(biāo)辦）每半年對(duì)專業(yè)招商人員工作進(jìn)行一次考核，并予以公布。能否完成和超額完成任務(wù)，事關(guān)招商大局，牽系發(fā)展全局，也直接體現(xiàn)出你個(gè)人和所在單位對(duì)招商引資的重視程度和推進(jìn)力度。（二）嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)績(jī)歸派出單位。專業(yè)招商人員原職級(jí)、編制、工資、福利不變。這次選派專業(yè)隊(duì)伍外出招商，涉及面廣、人員較多、時(shí)間較長(zhǎng)，必須以嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的管理，提高組織水平和工作成效。各有關(guān)部門要從推進(jìn)招商、加快發(fā)展的高度，認(rèn)真落實(shí)文件要求，把專業(yè)招商隊(duì)伍管理好，建設(shè)好?！皣?yán)以律己”就是在專業(yè)招商活動(dòng)中，雖然工作環(huán)境、工作對(duì)象變了，但我們清正廉潔的要求不能變，要時(shí)時(shí)自重、自省、自警、自勵(lì)，處處慎微、慎獨(dú)、慎欲、慎行，擋得住誘惑，經(jīng)得住考驗(yàn)，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范。凡是縣內(nèi)出臺(tái)的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒(méi)有制定的政策、無(wú)法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，大家要坦誠(chéng)說(shuō)明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來(lái)項(xiàng)目，還會(huì)影響和損害洪澤的招商形象。作為洪澤的招商“大使”，每一位專業(yè)招商干部都要著力塑造真誠(chéng)守信、精明強(qiáng)干、嚴(yán)于律已的良好形象，為洪澤招商引資的大突破創(chuàng)造良好范文版權(quán)所有機(jī)，搶占先機(jī)，贏得商機(jī)。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過(guò)與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭(zhēng)得他們的資金和項(xiàng)目。只要不違法違紀(jì)，能干的就要大膽地干，能試的就要放手去試，能實(shí)踐的就要迅速付諸實(shí)施，不拘一格，不求定式，迅速擴(kuò)大招商范圍，拓寬招商渠道，豐富招商形式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)一組織招商，實(shí)行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅(jiān)，贏得突破。對(duì)此，大家要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，按照緊在前面的要求，樹(shù)立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、緊迫意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作的使命感和責(zé)任感，確保完成目標(biāo)任務(wù)。二要自加壓力，在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。專業(yè)招商人員必須順應(yīng)形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。一是以專業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破?？h委、縣政府經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選、多次研究，選定素質(zhì)高、能力強(qiáng)、關(guān)系廣、頭腦活的優(yōu)秀干部組建一支新的專業(yè)招商隊(duì)伍，一個(gè)重要目的就是讓愿干事、能干事、會(huì)干事的干部在招商引資工作中見(jiàn)實(shí)績(jī)、見(jiàn)能耐、見(jiàn)黨性，在改革開(kāi)放的最前沿，滾爬摔打，錘煉品質(zhì)，提高自我，脫穎而出，希望大家珍惜這一難得的機(jī)遇，并利用這一難得的機(jī)遇去展示才華，增長(zhǎng)才干，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。我們?cè)谧母魑患磳⒈几鞍l(fā)達(dá)地區(qū)，親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去，不僅能引來(lái)資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，而且對(duì)于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果。第三，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是鍛煉干部的重要舉措。各地的實(shí)踐也已證明，專業(yè)招商隊(duì)伍具有專業(yè)性、持續(xù)性、實(shí)效性的優(yōu)勢(shì)。目前，全縣總體上招商引資勢(shì)頭較好，但也存在著關(guān)系不廣、線索不多、項(xiàng)目偏少、成功率不高等突出問(wèn)題，究其原因，一個(gè)重要方面，就是原來(lái)的分散招商、小分隊(duì)招商等形式，具有臨時(shí)性、零散性、間斷性、高成本等弱點(diǎn)，一些重要的項(xiàng)目線索難以及時(shí)盯上去、快落實(shí)，一拖再拖，錯(cuò)失良機(jī)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如果我們不及早警醒，不奮起直追，與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距就會(huì)越來(lái)越大，因此，必須要組建一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。浙江、廣東、蘇南等地調(diào)整了招商戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)在更高的層次上大招商、招大商。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，國(guó)際間、區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，國(guó)際大公司在跨國(guó)重組、爭(zhēng)奪和劃分市場(chǎng)步伐加快的同時(shí)，也拓展了合資合作的空間。組建專業(yè)招商隊(duì)伍是適應(yīng)新形勢(shì)、推進(jìn)大招商的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。在培訓(xùn)班開(kāi)班之際，我代表縣委、縣政府講幾點(diǎn)意見(jiàn)：好范文版權(quán)所有一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)招商工作的重要性縣委八屆四次全體（擴(kuò)大）會(huì)議提出了我縣全面建設(shè)小康、加快啟動(dòng)現(xiàn)代化步伐的戰(zhàn)略構(gòu)想，把年確定為“項(xiàng)目年”和“工業(yè)園區(qū)建設(shè)年”，強(qiáng)調(diào)了招商引資是經(jīng)濟(jì)工作中的“頭牌頭條”，是加快發(fā)展的第一要事，是富民強(qiáng)縣的根本出路。第一篇：全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話同志們：為全面加強(qiáng)我縣專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力，發(fā)揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進(jìn)全縣招商引資工作上層次、上水平，經(jīng)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，決定舉辦這次全縣專業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班，既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn)，也是對(duì)大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動(dòng)員。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作，縣委、縣政府在大力推進(jìn)干部招商、企業(yè)招商、全民招商的同時(shí)，突出把干部外出專業(yè)招商作為招商引資工作的重要手段，優(yōu)化重組原專業(yè)招商隊(duì)伍，向機(jī)關(guān)事業(yè)單位優(yōu)選招商能人，面向全縣和重點(diǎn)招商區(qū)域選拔專兼職招商人才，使專業(yè)招商人員達(dá)到人以上。首先，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是形勢(shì)發(fā)展的緊迫要求。我國(guó)加入ＷＴＯ后，全國(guó)范圍爭(zhēng)招商、快招商的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益加劇，中西部和東部欠發(fā)達(dá)地區(qū)全部涌向東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展輪番招商，有些地區(qū)早已派出專業(yè)隊(duì)伍開(kāi)展重點(diǎn)招商。我們周邊的縣（區(qū)）招商競(jìng)爭(zhēng)也是咄咄逼人，淮陰、盱眙、金湖等縣（區(qū)）都派出百人以上的專業(yè)招商隊(duì)伍，在東南沿海民資、外資富集區(qū)開(kāi)展招商引資工作。其次，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是突破招商的必由之路。解決這些問(wèn)題，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑就是建立專業(yè)招商隊(duì)伍，形成全縣招商引資的正規(guī)軍、主力軍、王牌軍。專業(yè)性，就是專業(yè)招商人員可以集中精力抓招商，無(wú)須分擔(dān)其它工作任務(wù)，從社會(huì)分工上來(lái)看屬于職業(yè)招商；持續(xù)性，就是招商工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)能夠連貫進(jìn)行，環(huán)環(huán)緊扣，不受時(shí)間、空間限制，已有的招商線索不易中斷和擱淺；實(shí)效性，就是能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力，集中有限財(cái)力，進(jìn)行重點(diǎn)突破，收到更好效果。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場(chǎng)，既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要，更是組織部門到一線識(shí)人、選人、用人的有效途徑?？h委、縣政府一直堅(jiān)持以招商看實(shí)績(jī)，以項(xiàng)目識(shí)人才，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各級(jí)干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)證明自我，展示自我，實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值。二、突出重點(diǎn)，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破參加今天培訓(xùn)班的同志作為全縣專業(yè)招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開(kāi)展招商，開(kāi)拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺(tái)，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應(yīng)新環(huán)境，進(jìn)入新角色，打開(kāi)新局面，實(shí)現(xiàn)新突破。招商引資是一項(xiàng)高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動(dòng)，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競(jìng)爭(zhēng)性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，高水平的招商引資必然離不開(kāi)高素質(zhì)的招商人才。要學(xué)習(xí)招商政策，全面了解洪澤的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場(chǎng)空間、勞動(dòng)力成本等有關(guān)縣情資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對(duì)外洽談的過(guò)程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說(shuō)明要研究客商投資方向虛心向