招商人員素質(zhì)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 12:27:08 本頁面
【正文】 究服飾儀容 自我檢測 ? 是否有受人歡迎的感覺 ? 是否會發(fā)牢騷或抱怨 ? 遇到困難是否設(shè)法逃避 ? 開始行動之前是否找“做不到”的理由 ? 對于不同于自己的意見是否能用心傾聽 ? 是否拓展自己的業(yè)務(wù)能力 自我評估 ? 今年我達到了為自己所選頂?shù)哪繕?biāo)嗎 ? 我的工作精神是否表現(xiàn)出和諧與合作 ? 我是否因為拖遢的習(xí)慣影響了工作效率 ? 我是否改善了自己的個性 ? 我是否堅持自己的計劃直到成功 ? 我是否在所有場合都能迅速做出決定 ? 我與同事的關(guān)系愉快嗎 ? 我是否因缺乏意志而分散了自己的精力 自我評估 ? 在所有的問題上我都是虛心和寬容的嗎 ? 在那一方面的工作有了改善 ? 我有放縱自己的習(xí)慣嗎 ? 我是否暗地里或公開有自大的表現(xiàn) ? 我對同事的態(tài)度能否使他們對我尊敬 ? 我是怎樣支配時間的 ? 我的意見和決定是處于猜測 ,還是正確的分析及思考 自我評估 ? 我有多少時間花在無益的事情上 ? 我應(yīng)怎樣分配時間并改善習(xí)慣 ? 我是否有良心所不允許的犯罪行為 ? 我的工作是否比我大報酬多 ? 如果經(jīng)理是我 ,我對自己的工作滿意嗎 ? 如果經(jīng)理對我大的工作不滿意 ,愿意何在 客戶訴求 企業(yè)的基本情況：企業(yè)的規(guī)模實力、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營范圍 產(chǎn)品的基本情況：企業(yè)與產(chǎn)品的關(guān)系、競爭對手情況 企業(yè)有關(guān)的市場操作及合作思路 ：企業(yè)以往的操作思路 、本產(chǎn)品具體的營銷思路與計劃 、企業(yè)與經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利分工 自己要經(jīng)銷區(qū)域的情況：企業(yè)是否將 “ 一女嫁二夫 ” 客戶訴求 ? 代理不同產(chǎn)品所得到的不同收益 ? 充實產(chǎn)品線 ? 更穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)和客戶資源 ? 品牌的提升 ? 銷售隊伍能力的提高 ? 后續(xù)產(chǎn)品 ? 企業(yè)的支持 客戶的核心訴求點 ? 利益 =利潤 +銷售網(wǎng)絡(luò) +銷售團隊 ? 招商活動中客戶關(guān)注的不僅是產(chǎn)品和讓利，更重要的是好的市場策略和個性化的盈利方案。 ? 市場規(guī)劃：確立 13個月的工作目標(biāo)，開發(fā)特定區(qū)域，為市場全面開花打好基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性搭配組合（訂貨會尤其適用）。 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：如何在賠本生意中賺錢。 ? “道聽途說”：把自己打造成為客戶之間交流的平臺。 ? 提醒：過多地依賴外力，久而久之，會使廠家自身的銷售能力下降，喪失對市場變化的敏感性，形成依賴！ 招商模式可能引發(fā)的陣痛期 在前 3個月只有首批發(fā)貨，首批貨后的 23個月無二次訂單 。 :33:0305:33Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時 33分 :33March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:33:0305:33:0305:333/22/2023 5:33:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 33分 3秒 05:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 33分 3秒 05:33:0322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 33分 3秒 05:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:0305:33Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 33分 3秒 05:33:0322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:33:0305:33:0305:33Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時 33分 3秒 上午 5時 33分 05:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :33:0305:33:03March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 庫存管理：合理協(xié)調(diào)公司與客戶之間的庫存關(guān)系 招商步驟 ? 招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設(shè)計 ? 確定
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