招商實戰(zhàn)培訓(已修改)
2025-03-12 12:28 本頁面
【正文】 涂料經(jīng)銷商招商全攻略 內(nèi)容 一、招商前準備 1）營銷員 10大必知卡 二、招商中 1）優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準 2）市場開發(fā)的方法 3）談判的技巧 4）注意的細節(jié) 三、招商后 跟進 營銷人十大必知卡 十指連心 缺一不可 目標 計劃 招商 考核 培訓 建店 產(chǎn)品 價格 模式 廣告 5 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 5 ? 61 年度目標：銷量 +招商 月度目標：銷量 +招商 客戶配置目標 目標分解 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 81 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 101 一析：區(qū)域經(jīng)濟和規(guī)模 二賺：盈利模式 三配：具備條件 招商道具準備： ? 111 經(jīng)銷商合同 《 經(jīng)銷商 合同 》 12 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 131 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 14 ? 151 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 191 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 211 統(tǒng)一價 非統(tǒng)一價 心電圖顯示 正常 心電圖顯示 不正常 統(tǒng)一零售價是生命線 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 23 24 十大必知卡 目標 建店 計劃 產(chǎn)品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 251 優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準 經(jīng)銷商 6力標準 主力 優(yōu)秀經(jīng)銷商 能力 發(fā)展力 品牌力 團隊力 實力 如何準確判斷目標客戶？ 品牌力 實力 主力 能力 品牌力 實力 主力 能力 ? 注冊資金、資質(zhì)情況 ? 營業(yè)額與應收帳款 ? 門面數(shù)量、位置及面積 ? 交通工具 ? 倉庫面積與存貨數(shù)量 ? 承接過項目的數(shù)量與金額 ? 房產(chǎn)的購置 ? 股東構成與資金來源 品牌力 實力 主力 能力 從事過什么行業(yè)？情況如何？ 文憑、理念、年齡和外界評價 客戶社會關系和人緣 渠道能力 品牌力 實力 主力 能力 ? 銷售團隊的組建； ? 是否以此為生 ? 現(xiàn)有經(jīng)營品牌數(shù)量； ? 品牌意識； ? 個人愛好與事業(yè)心； ? 企業(yè)的認同度； 品牌力 實力 主力 能力 品牌投入費用 轉
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