商品采購管理-展示頁
2025-03-10 12:01本頁面
【正文】 售商與供應(yīng)商關(guān)系的改進 對供應(yīng)商的考核內(nèi)容：商品質(zhì)量和創(chuàng)新情況、商品銷售情 況、商品價格競爭力和毛利率、供應(yīng)商的配送能力、供應(yīng)商促 銷配合情況、供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿Φ?。包括付款天?shù)（帳期）、付款方式等； ◆ 促銷。包括新商品價格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、 累計進貨數(shù)量折扣、年底進貨獎勵、不退貨折扣（買斷折 扣）、提前付款折扣等； ◆ 售后服務(wù)保證。包括交貨期、頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、 保質(zhì)期、驗收方式、交貨應(yīng)配合事項等； ◆ 退換貨。包括商品質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等； ◆ 采購數(shù)量。零售商可以通過各種途徑獲得顧客需求信息，例如向供應(yīng)商征詢有關(guān)資料；通過人員銷售直接與顧客打交道，了解顧客的需求動態(tài)；通過對競爭對手的調(diào)查研究、政府公布的行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)、新聞機構(gòu)的消費者調(diào)查，或者向有關(guān)商業(yè)咨詢機構(gòu)購買商業(yè)數(shù)據(jù)等方式收集和分析消費者需求信息。采購計劃是企業(yè)經(jīng)營計劃中的一個重要組成部分，一般包括年度采購計劃和分月計劃，采購員在掌握年度采購計劃的基礎(chǔ)上根據(jù)月度計劃執(zhí)行采購任務(wù)。采 購 管 理 第七章 商品采購流程 1 采購制度與人員管理 2 商品采購決策 3 4 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 商品采購流程 建立采購組織 制定采購計劃 確定供應(yīng)商及貨源 談判及簽約 商品導(dǎo)入作業(yè) 再訂購商品 定期的評估與改進 采購流程是零售商從建立采購組織開始到商品引入商場并進行定期檢查評估的一系列整合而系統(tǒng)的步驟。 一、 建立采購組織 內(nèi)部采購組織 外部采購組織 聯(lián)合采購組織 采 購 組 織 正式采購組織 非正式采購組織 二、制定采購計劃 零售商在商品采購上需要對采購什么、采購多少、從哪里采購、什么時候采購等一系列問題進行抉擇，并以此制定采購計劃，以便加強采購管理。 制定商品采購計劃，關(guān)鍵是收集顧客需求信息。 三、確定供應(yīng)商及貨源 零售商的進貨來源 ◆ 制造商 ◆ 當(dāng)?shù)嘏l(fā)商 ◆ 外地批發(fā)商 ◆ 代理商和經(jīng)紀(jì)人 ◆ 批發(fā)交易市場 ◆ 附屬加工企業(yè) 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn) ◆ 信用情況 ◆ 價格 ◆ 品質(zhì)保證 ◆ 時間 ◆ 費用 ◆ 服務(wù)情況 ◆ 管理規(guī)范制度 討論： 零售商設(shè)立進場費是合理的嗎？ 四、談判及簽約 （一）采購談判的內(nèi)容 ◆ 采購商品。包括采購總量、采購批量、單次采購的最低訂 貨量和最高訂貨量等； ◆ 送貨。包括退換貨條件、退換貨時間、退換貨地點、退 換貨方式、退換貨數(shù)量、退換貨費用分?jǐn)偟龋? ◆ 價格及折扣。包括是否負(fù)責(zé)保換、保退、保修、安裝等； ◆ 付款。包括促銷保證、廣告贊助、各種節(jié)慶贊助、促銷組 織配合、促銷費用承擔(dān)等。根據(jù)考核結(jié)果，一般可以 將供應(yīng)商分為三個等
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