最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全流程詳解-展示頁
2025-03-07 13:33本頁面
【正文】 現(xiàn) 金活 動(dòng)—— 首 創(chuàng)帶 園林園 藝銷 售模式案例 3：深圳桃源居項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模?總占地面積： 2023畝?總建筑面積： 180萬平方米?容 積 率： ?總 戶 數(shù)：近 13000戶（ 60000人）?區(qū)位特征：在離深圳主城區(qū) 80分鐘車程的關(guān)外郊區(qū)，離市中心約 30公里。216。 —— 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的占位案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略6000第四期— 每期套數(shù)均值： 1250套“畫餅 ”模式：描繪宏偉藍(lán)圖啟動(dòng)模式啟動(dòng)配置：缺乏每期開發(fā)均值： m2啟動(dòng)規(guī)模： m2適用范圍：價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好）存在前提：早期地產(chǎn)營(yíng)銷不充分案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略案例 2：增城項(xiàng)目：鳳凰城開發(fā)商：廣州碧桂園集團(tuán)規(guī)模： 9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)超過 3000多畝，是目前廣州最大規(guī)模的別墅區(qū)開發(fā)時(shí)間： 2023年開始開發(fā)，2023年 5月 1日開始公開發(fā)售物業(yè)類型：別墅：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼等各式別墅；各式洋房物業(yè)位置：增城廣園東路，離廣州市中心３０公里各種配套打造成熟生活社區(qū)q公共設(shè)施：交通中心、社區(qū)專用的醫(yī)院、康體中心、圖書館、歌劇院、影劇院q商業(yè)設(shè)施：總建面１７萬平方米的五星級(jí)酒店、荔枝文化村、１０００多家個(gè)性化的商鋪組成的商業(yè)街、面積達(dá)１ .２萬平方米美食街、面積達(dá)２萬平方米的商業(yè)購(gòu)物中心、銀行、洗衣店、發(fā)廊、家裝市場(chǎng)，肉菜市場(chǎng)等；q教育設(shè)施：鳳凰城中英文學(xué)校（包括幼兒園，小學(xué)和初中）q會(huì)所：酒店會(huì)所，各園區(qū)會(huì)所交通配套的完善吸引大規(guī)模區(qū)外客戶216。屬于業(yè)務(wù)流程中的 “血肉 ”，作業(yè)指引為工作的重點(diǎn)，表單為工作過程中主要運(yùn)用的文件，這里以營(yíng)銷策劃為例。 地產(chǎn)策劃的理解！??！房地產(chǎn)開發(fā)流程全景圖注：參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問題開發(fā)全景很多跟我們都沒有關(guān)系，干嘛要去了解？流程圖十分復(fù)雜，如何快速理解？房地產(chǎn)公司應(yīng)該建立怎樣的管理架構(gòu)？ 房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中均經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個(gè)過程項(xiàng)目建設(shè)過程?市場(chǎng)?研究?投資?決策?土地?獲取?市場(chǎng)?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計(jì)?招標(biāo)?投標(biāo)?施工?組織?進(jìn)度?質(zhì)量 ?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理成本項(xiàng)目開發(fā)過程項(xiàng)目投資過程投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過投資活動(dòng)來獲取投資收益，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收風(fēng)險(xiǎn)控制：投資決策、項(xiàng)目監(jiān)控運(yùn)作方式：通過土地投資產(chǎn)生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權(quán)力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過對(duì)項(xiàng)目開發(fā)全過程的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)獲取開發(fā)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)控制：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目管理運(yùn)作方式：通過對(duì)項(xiàng)目開發(fā)日常的管理行使相應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目施工階段 銷售服務(wù)階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：按工期保證工程質(zhì)量、安全前提下以最小成本完成工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控制：成本管理、工程進(jìn)度、合同簽訂運(yùn)作方式：充分使用外協(xié)單位，通過總包管理方式行使施工組織職能戰(zhàn)略投資技能房地產(chǎn)開發(fā)技能施工建設(shè)技能532所需技能 績(jī)效比重結(jié)合這三個(gè)過程的自然嵌套關(guān)系，可形成項(xiàng)目的三級(jí)管理體系。 252。252。252。252。252。調(diào)侃曰：從業(yè)者難以成為 “ 有良心 ” 的人對(duì)策劃的理解252。 畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 工作壓力巨大252。資金密集型帶來高風(fēng)險(xiǎn)252。 耗時(shí)三個(gè)月進(jìn)行了整理歸納，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有熱愛房地產(chǎn)及營(yíng)銷策劃的人。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理，請(qǐng)聯(lián)系 ： 3277 98191房地產(chǎn)開發(fā)流程及營(yíng)銷策劃 前言討論交流營(yíng)銷策劃流程本次培訓(xùn)溝通的安排對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解252。涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高252。致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤(rùn)富豪榜的?？?52。 在古代，策劃同策畫， “策 ”者，計(jì)策、謀略也； “畫 ”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計(jì)劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。事前行為說：策劃就是事前決定做什么及如何做。管理行為說：是管理的一部分，是一種管理手段。選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計(jì)劃中選 擇最佳方案與計(jì)劃。思維程序說：是人類通過其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動(dòng)。 對(duì)應(yīng)到房地產(chǎn)組織框架即可形成房地產(chǎn)企業(yè)的典型三級(jí)管理體系決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 銷售服務(wù)階段?市場(chǎng)?研究?投資?決策?土地?獲取?市場(chǎng)?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計(jì)?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌傳播銷售組織物業(yè)管理項(xiàng)目施工階段?招標(biāo)?投標(biāo)?施工
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