最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程詳解(參考版)
2025-03-03 13:33本頁面
【正文】 1:26:02 上午 1:26 上午 01:26:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:26:0101:26:01January 23, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:26:0101:26:0101:26Saturday, January 23, 2023o 1知人者智，自知者明。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:26:01 上午 1:26 上午 01:26:01一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20231:26:01 上午 01:26:01一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:26:0101:26:0101:26Saturday, January 23, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:26:01 上午 1:26 上午 01:26:01一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1行動出成果，工作出財富。 23 一月 20231:26:01 上午 01:26:01一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:26:0101:26:0101:26Saturday, January 23, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1以我獨沈久，愧君相見頻。加分動作：開發(fā)模式總結(jié)；區(qū)域營銷體系總結(jié)；案例：龍華優(yōu)品建筑項目案例：萬科的四季花城之路建面離關(guān)口的距離案例：優(yōu)品建筑的競爭模式分析5萬 10萬 20萬 30萬 40萬富通天均美麗 36520萬世紀春城33萬大信花園優(yōu)品風(fēng)和日麗36萬書香門第5萬以上錦繡江南40萬蘋果園山湖林海32萬假日托樂嘉近遠名稱 總規(guī)模 價格 形象定位美麗 365四期 20萬 3600 大盤新生代，龍華第一個旅游生態(tài)社區(qū) 風(fēng)和日麗三期 36萬 3600 龍華樓王富通天駿 3300 龍華都心， TOP華宅 大信花園二期 2900 龍華中心，實惠居家蘋果園 3700 龍華唯一的大規(guī)模帶中心花園的純小戶型社區(qū) 假日托樂嘉 3600 梅林關(guān)口，美式街區(qū)生活社區(qū)錦繡江南二期 40萬 4200 40萬 M2江南情懷人文小鎮(zhèn)世紀春城 33萬 3900 自然質(zhì)樸、 休閑自在 的園林社區(qū) 書香門第 5萬 4800 關(guān)口、地鐵升值物業(yè)山湖林海 32萬 4600 集休閑、養(yǎng)生、運動為一體的關(guān)口物業(yè)關(guān)口、地鐵、自然天賦實現(xiàn)高價位低價策略，成熟地段大盤社區(qū)，情感訴求、低開高走蘋果園就是在同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀下，另辟蹊徑，以精裝小戶型入市，吸引關(guān)內(nèi)客戶 —— 在沒有大盤支撐下以產(chǎn)品取勝！競爭模式分析產(chǎn)品創(chuàng)新帶來熱銷及高價競爭模式選擇產(chǎn)品訴求、品質(zhì)標竿（優(yōu)品建筑取勝之道）關(guān)口概念、地鐵概念（書香門第）人文社區(qū)、低開高走（美麗 365）人文社區(qū)、情感訴求高價物業(yè)、價格標桿（山湖林海）建面離關(guān)口的距離小盤 大盤近遠o 首先排除低價策略的樓盤，如大信花園不屬于本總結(jié)模式；o 大盤均采用情感訴求路線；o 優(yōu)品建筑明顯缺乏區(qū)位優(yōu)勢，同時又不具備大盤體量！因此，尋求突破只有從自身產(chǎn)品出發(fā)， 從營銷手段上創(chuàng)新，走產(chǎn)品訴求的路線，形成差異化；==謝謝 ==o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。時間軸 2023以前 2023年 2023年 2023年以后2023年2750目標客戶 周邊 90% 新安 10%周邊 70％新安 20%南頭 10%周邊 50％新安 30%南山 20%周邊 30％新安 40%關(guān)內(nèi) 30%寶安 50％關(guān)內(nèi) 30％港臺 /澳門 20％3300360038003700歷史均價項目展示 園林會所清華學(xué)校 大社區(qū) 20萬平米社區(qū)公園集商業(yè) /居住 /教育于一體的超大型綜合社區(qū)銷售前期 —— 定價關(guān)于價格的理解u價格一定是實現(xiàn)目標的工具，而不是目標本身u沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格u價格是一種面向消費者的語言u定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解u從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價u在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期關(guān)于均價的理解價格制定的一般框架一、定價基礎(chǔ)項目解析市場背景及競爭分析客戶意向調(diào)查影響價格的關(guān)鍵因素分析定價策略及方法二、定價方法及定價策略核心均價的形成價格分析三、價格表生成及驗證價格的市場驗證一、定價基礎(chǔ) 四、價格策略及銷售安排價格的調(diào)控手段銷售安排及預(yù)估價格策略銷售前期 —— 其他重要內(nèi)容認籌（受限制區(qū)域為儲客）、
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