房地產開發(fā)流程詳解及房地產營銷策劃(參考版)
2025-01-27 18:04本頁面
【正文】 下午 8時 9分 4秒 下午 8時 9分 20:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:0420:09:04February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:09:0420:09:0420:09Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:09:0420:09:0420:092/11/2023 8:09:04 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 9分 4秒 下午 8時 9分 20:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 9分 4秒 20:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:09:0420:09:0420:09Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 20:09:0420:09:0420:092/11/2023 8:09:04 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 9分 4秒 下午 8時 9分 20:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 9分 :09February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 9分 4秒 20:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:09:0420:09:0420:09Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:09:0420:09:0420:092/11/2023 8:09:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 先診斷后出招 信息交流手段在不同階段的作用 —— 后期銷售往往依靠人員促銷和促銷 注： 所謂人員促銷 ,是指銷售人員與顧客接觸 ,進行 面對面 深入交流以促成銷售的過程 .并通過加大獎勵的方式鼓勵推銷； ——重獎之下必有勇夫！ 促銷 ——一般指折扣、贈品等反饋客戶的物質促銷； 常用的尾盤處理方式 總結報告總結什么 常規(guī)動作： 整體過程描述； 過程中的亮點、不足點； 合作單位評估； 〃〃〃 加分動作： 開發(fā)模式總結； 區(qū)域營銷體系總結； 案例：龍華優(yōu)品建筑項目 案例：萬科的四季花城之路 建面 離關口的距離 案例：優(yōu)品建筑的競爭模式分析 5萬 10萬 20萬 30萬 40萬 富通天均 美麗 365 20萬 世紀春城 33萬 大信花園 優(yōu)品 風和日麗 36萬 書香門第 5萬以上 錦繡江南 40萬 蘋果園 山湖林海 32萬 假日托樂嘉 近 遠 名稱 總規(guī)模 價格 形象定位 美麗 365四期 20萬 3600 大盤新生代，龍華第一個旅游生態(tài)社區(qū) 風和日麗三期 36萬 3600 龍華樓王 富通天駿 3300 龍華都心， TOP華宅 大信花園二期 2900 龍華中心 ， 實惠居家 蘋果園 3700 龍華唯一的大規(guī)模帶中心花園的純小戶型社區(qū) 假日托樂嘉 3600 梅林關口，美式街區(qū)生活社區(qū) 錦繡江南二期 40萬 4200 40萬 M2江南情懷人文小鎮(zhèn) 世紀春城 33萬 3900 自然質樸、 休閑自在 的園林社區(qū) 書香門第 5萬 4800 關口、地鐵升值物業(yè) 山湖林海 32萬 4600 集休閑、養(yǎng)生、運動為一體的關口物業(yè) 關口、地鐵、自然天賦 實現(xiàn)高價位 低價策略，成熟地段 大盤社區(qū)，情感訴求、低開高走 蘋果園就是在同質化嚴重的現(xiàn)狀下，另辟蹊徑，以精裝小戶型入市，吸引關內客戶 —— 在沒有大盤支撐下以產品取勝！ 競爭模式分析 產品創(chuàng)新帶來熱銷及高價 競爭模式選擇 產品訴求、品質標竿 （優(yōu)品建筑取勝之道） 關口概念、地鐵概念 （書香門第） 人文社區(qū)、低開高走 （美麗 365） 人文社區(qū)、情感訴求 高價物業(yè)、價格標桿 （山湖林海） 建面 離關口的距離 小盤 大盤 近 遠 ? 首先排除低價策略的樓盤，如大信花園不屬于本總結模式； ? 大盤均采用情感訴求路線； ? 優(yōu)品建筑明顯缺乏區(qū)位優(yōu)勢，同時又不具備大盤體量！因此，尋求突破只有從自身產品出發(fā)，從營銷手段上創(chuàng)新，走產品訴求的路線，形成差異化； ==End== 謝 謝 :09:0420:0920::09 20:0920:09::09:04 2023年 2月 11日星期六 8時 9分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 成功引入清華學校后，擴大客戶的范圍，大幅提升價格。 依托背景 ?寶安區(qū)占深圳市的地產市場份額為13%15%； ?寶安區(qū)存在大量低收入人群； ?寶安房地產市場相對比較封閉，置業(yè)群體中寶安本地居民占八成； ?周邊以工業(yè)區(qū)為主； ?項目區(qū)域及周邊教育條件差； ?核心賣點：清華名校 ——名校是消除距離障礙的強大引力。 ?提升了新塘市場，將當地市場的客戶來源擴展至廣州 。 子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序 備注 第一階段 ：銷售前期管理流程 策略類 營銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行報告編寫作業(yè)指引（模版，深圳某項目為例）
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