最全房地產(chǎn)(基礎(chǔ)知識等)(售樓部)銷售人員培訓(xùn)ppt演示稿(參考版)
2025-03-03 13:33本頁面
【正文】 1:25:46 上午 1:25 上午 01:25:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:25:4601:25:46January 23, 2023l 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:25:4601:25:4601:25Saturday, January 23, 2023l 1知人者智，自知者明。 01:25:4601:25:4601:251/23/2023 1:25:46 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:25:46 上午 1:25 上午 01:25:46一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20231:25:46 上午 01:25:46一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:4601:25:4601:25Saturday, January 23, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:25:4601:25:4601:251/23/2023 1:25:46 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:25:46 上午 1:25 上午 01:25:46一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 23 一月 20231:25:46 上午 01:25:46一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:25:4601:25:4601:25Saturday, January 23, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:25:4601:25:4601:251/23/2023 1:25:46 AMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。返回針對物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價格、 工期、發(fā)展商、銷售情況返回針對客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶的購買力水平B 購買力投向（物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價格等）C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個案對比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計、配套、營銷、物管等）返回市場環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費(fèi)調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會文化調(diào)查返回市場內(nèi)容調(diào)查A 市場需求調(diào)查B 消費(fèi)者調(diào)查C 價格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查E 市場競爭者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財政、信貸、存款利率、稅收以及對房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國民生產(chǎn)總值、國民收入、國民經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使用情況等返回社會文化調(diào)查居民受教育的程度、社會時尚、生活方式、審美觀念等返回市場需求調(diào)查現(xiàn)實需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢等返回消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類別、消費(fèi)購買動機(jī)、購買能力、消費(fèi)者偏好等返回價格調(diào)查價格供給彈性和需求彈性、影響價格變化的因素、價格變化后競爭者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市場占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評價等返回市場競爭者調(diào)查競爭者的數(shù)量與規(guī)模、競爭者開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價格、競爭者的營銷策略、競爭者的市場占有率、競爭者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢和劣勢等返回l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。B 現(xiàn)在年齡加貸款年限： 男性不超過 60年，女性不超過 55年，且貸款期限不能超過 30年。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。 返回面積的計算 面積計算是指水平面積的測算，分為房屋和用地面積測算。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 ；全面積的計算原則（二）D 樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然層 計算面積；E 房屋天面上屬于永久性建筑，層高在 、水箱間、電梯機(jī) 房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在 部位，按其外圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（三）F 挑樓、全封閉的陽臺按其外圍水平投影 面積計算；G 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各 層水平投影面積計算；H 與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上 蓋和柱的走廊按投影面積計算；I 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外 圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（四）J 地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層 高在 ，按外墻投影面積計 算；K 有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門廊、門斗，按其 柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計算。返回共有建筑面積又稱為 “公攤面積 ” 是指產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的面積。
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