【正文】 2023年 2月 5日星期日 2時 48分 54秒 02:48:545 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 48分 54秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:5402:48Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2時 48分 54秒 02:48:545 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:5402:48:54February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:5402:48Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 2時 48分 54秒 02:48:545 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:5402:48:54February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:5402:48Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。做小生意，在于勤 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 人生的選擇決定一切。 2023/2/52023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 02:48:5402:48:5402: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 2023/2/5 2023/2/5 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 浪費時間。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 如何進行售樓人員的培訓。 ? 培訓內(nèi)容 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 11. 售樓人員禮儀 儀容儀表 言談舉止 姿勢儀態(tài) 女員工發(fā)式 耳環(huán) 男員工發(fā)式 面容 手 制服 鞋 襪子 【思考題】 ? 樓盤形象包裝有哪些內(nèi)容？ ? 預售階段樓盤包裝應如何進行？ ? 售樓處各功能分區(qū)應如何布置？ ? 結合實際談談設計樣板房關鍵問題。 通用性培訓包括：公司制度、口頭表達方法、組織方法、堅韌性、影響力、靈活度、敏感度、積極性、學習方法、判斷方法、分析方法、洽談技巧、服務態(tài)度 、員工禮儀 等。 9. 售樓人員基本技能 售樓人員所應具備的技巧 ? 觀察技巧 ? 洽談技巧 ? 傾聽客戶 ? 洽談技巧 ① 注意語速 ② 制造談話氛圍 ③ 拉拉家常 ④ 將我方優(yōu)點比他方缺點 ⑤ 學會打補丁 ⑥ 制造饑餓感 ⑦ 集中精神 ⑧ 適時恭維。如果顧客戴有昂貴的項鏈、手鏈、頭飾等，基本可以說明顧客的身價不低。 ⑧ 笑容 笑容是心境的寫照，如果顧客笑時聲音很大，笑得旁若無人，則說明顧客不拘小節(jié)。 ⑥ 目光 目光是心靈的窗戶，從目光中可以看出顧客的心靈動機。 ⑤ 手勢 手勢通常是用來表達意愿的，也是第二語言。西裝革履則表示此人很注重形象。 ④ 著裝 從著裝可以看出顧客的喜好和個性。如顧客走路腳下生風，通?？烊丝煺Z、豪爽。比如顧客頭是上揚的，可能這人比較傲慢自負。比如顧客滿面春風，笑容可掬，說明顧客自信、成功、親切。 ⑩ 物業(yè)管理基本知識。 ⑧ 推銷基礎知識。 ⑥ 服務基礎知識。 ④ 當前當?shù)胤康禺a(chǎn)走勢。 ② 廣告基礎知識。 一個項目開盤即一搶而空不是一件好事 ， 只能說明定價偏低 ， 開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入 ， 所以要控制好銷售節(jié)拍 ， 在先導期 、 開盤期 、 強銷期 、 收盤期各安排合理的供給比例 ， 每個期間內(nèi)供應的銷售量在面積 、 朝向 、樓層中保持一定大小 、 好壞 、 高低的比例 ， 實現(xiàn)均衡銷售 。 此即為銷售控制 。 內(nèi)部認購已被明令禁止，但仍被眾多開發(fā)商違規(guī)采用。制作這種過分昂貴的售樓書是否有必要很值得大家深思。 (6) 樓書愈作愈精美。 (5) 樓書移花接木現(xiàn)象很多，打開不少樓書，就會發(fā)現(xiàn)其中頗多雷同之處：一樣的地王大廈背景， — 樣的中心區(qū)模型，一樣的執(zhí)勤保安人頭像，也許是同一制作人圖省事一圖多用，但卻讓人看了感到膩味。 對于絕大多數(shù)客戶來說 ， 價格是非常重要的資料 ， 但許多樓盤的價格表 ， 往往不予以派送 ， 理由是數(shù)量不多 ，僅限自用 。于是欲買者看過樓書后常常不知某房在樓房的什么樓層、小區(qū)的什么方位。 一些售樓書在地圖中標注樓盤地理位置時 ，舉措夸張而且大膽 ， 這種現(xiàn)象在所謂 “ 地鐵沿線 ” 、 “ 地鐵上蓋 ”及 “ 關口 ” 物業(yè)更為常見 。可一些樓書翻過后，卻不知其占地面積、建筑面積，也許有為避免暴露建筑密度過大、容積率過高之嫌，更離譜的一些售樓書還會捏造數(shù)據(jù)。 —— 摘自“錦繡森鄰”售樓書（位于成都市溫江區(qū)） 5. 售樓書的制作 售樓書讓我們在成都竟然看到了“一幅壯美的海濱風情生活畫卷， …… 在高雅舒展的海韻風格設計中，創(chuàng)造出內(nèi)外融通的空間視界， …… 享受亞熱帶風情園林的陽光韻律”（黃金海岸）； 同樣，我們也可以“穿行于日式建筑群落之間， …