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某房地產售樓部銷售計劃方案-在線瀏覽

2025-02-19 22:09本頁面
  

【正文】 型展示區(qū)、洽談區(qū)、音像區(qū)(兼作休息區(qū) )、簽約區(qū)、兒童游戲區(qū)等。 ② 避短 —— 通過設計的手法來彌補戶型的缺憾。 ? 設計的原則 樣板房的設計與制作 4. 樣板房的設計 ① 光、燈具 —— 光是營造氣氛的重要工具。照明分三種方式:背景照明、輔助照明、重點照明。設計師必須關注色彩的象征性和意象性,有意識地利用色彩媒介傳達出一定的意境、情感和內涵。 ④ 配飾 —— 配飾是整個設計工作的重頭戲。 ① 包裝切合主題 。 廣泛使用指示牌、說明書,布置在走道、通道、門口兩側、轉角處、欄桿上、家具上,說明方向、用選材料、面積以及注意事項等等; ? 設計樣板房注意問題 樣板房的設計與制作 4. 樣板房的設計 ③ 樣板房應給人一個真正的 “ 家 ” 的感覺 。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。 ? 設計樣板房注意問題 樣板房的設計與制作 4. 樣板房的設計 第十章 房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 5. 售樓書的制作 樣板房、模型、售樓書是買房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。 售樓書的內容構成 現(xiàn)有樓書的“流行病” 售樓書的內容構成 售樓書應包括建設項目照片 (現(xiàn)場實際照片或規(guī)劃模型照片,根據(jù)不同階段印制不同時期的照片 )和相應的文字說明,圖片資料。隨著近年人們對生活品位日漸高層次的追求,消費者日益重視建筑內、外部空間的處理、建筑風格、建筑外立面特點,因此規(guī)劃設計應是售樓書介紹的重點部分; (9) 戶型介紹:由于生活方便與否、舒適與否與戶型有著絕大的關系,因此戶型是影響消費者購買決定的重大因素,應以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點盡情展示; (10) 會所介紹:作為全新生活方式下的產物,作為能提升樓盤整體品位的重要組成,會所在近年的市場中受到越來越高的重視,會所功能、會所設計概念、會所服務細則也應有所介紹; (11) 每平方米或總的銷售價格、租金價格;按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額;一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等; (12) 物業(yè)管理介紹:物業(yè)管理即樓盤的售后服務,隨著市場的發(fā)展,人們對其日益重視,物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理特色應有所交代; (13) 建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用 ?? 現(xiàn)有樓書的“流行病” (1) 有許多售樓書,如同散文畫冊,通篇不知所云:膜隴之中,有如人間仙境??煞吭诤翁帯⑹鞘裁礃?,看過后的人皆搖頭道不知。 在無垠的純自然生態(tài)空間 , 生活 、 運動 、 休閑 , 是如此愜洽和詩意 。不在宣傳冊上“自揭其短”,本無可厚非,但是對關于樓盤的基本資料如建設面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求。 (3) 提供的圖表不清 。 在眾多售樓書中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶布局圖、戶型結構圖均齊全的樓書相當少,各圖之間關聯(lián)性不強。 (4) 價格表 “ 殘缺 ” 。 但發(fā)展商又何布想想 ? 買主極少能當機立斷決定購買哪套房的 , 沒有給他帶包括價格表在內的樓書資料回去細細研究的機會 , 又如何會讓他選中 、 購買貴盤的機會呢 ?而且當今許多樓書價格表中常常僅有總價無單價 , 玩數(shù)字游戲 , 大大增加了消費的麻煩 。更可氣的是一些樓盤從公園處捕捉的美景卻標榜為自己的小區(qū)中心庭園景觀。不管其里面的內容如何,樓書由最初的單頁到如今的多頁,由軟封皮到硬皮、到精裝,制作成本是越來越高,以至于一些售樓處都不肯輕易派發(fā)其昂貴的售樓書。 第十章 房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 6. 內部認購 內部認購房是房地產開發(fā)商在未獲得《商品房預售許可證》等到有關證件之前,在小范圍內以“內部認購”方式銷售商品房。 《內部認購申請須知》 《內部認購申請協(xié)議書 》 《客戶認購申請流程指引 》 《“海涵之心”鉆石卡主副卡使用說明 》 第十章 房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 7. 銷售控制 在整個樓盤營銷過程中 , 應該始終保持有好房源 , 分時間段根據(jù)市場變化情況 , 按一定比例面市 , 這樣可以有效地控制房源 , 而且后期的好房源面市時 , 正處于價格的上升期 , 還可以取得比較好的經濟效益 。 (1) 什么是樓盤銷售控制 銷控是實現(xiàn)項目利潤最大化的捷徑 。 ① 假銷控表 ② 雇托炒房 ③ 人為惜售 ④ 價格階梯 ⑤ 虛假合同 ⑥ 拖延審批 ⑦ 延后預售許可 (2) 銷售控制作用 (3) 部分銷控措施 第十章 房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 8. 賣點儲備與挖掘 第十章 房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 9. 售樓人員基本技能 一般來說,售樓人員必須具備的理論知識體系是: ① 營銷基礎知識。 ③ 房地產基本知識。 ⑤ 企業(yè)管理基礎知識。 ⑦ 企業(yè)文化基礎知識。 ⑨
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