房地產(chǎn)售樓部環(huán)境包裝策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 22:32本頁面
【正文】 溝通。 內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 整體上的美感/個性令受眾增加對項目的心理評判分。 （8）廣告組合廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難達到項目功能述求的效果。 （9）廣告配合廣告必須與銷售緊密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達成銷售目標的完成。 *北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。 *戶型面積比較折中，購房總價較底。 *室內(nèi)大開間格局，功能劃分比較靈活。 *與其他海淀商住項目相比（，億城中心4元/平米/月）。 * W（劣勢） *產(chǎn)品外觀建筑形式無亮點，外立面比較大眾化。 *售樓部現(xiàn)場布置與該有的工作進度不協(xié)調(diào)。 *售樓部選址較偏，沒當主要馬路。 *不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。*周邊（現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場前）已經(jīng)開工的同類型項目，面積高于本項目銷售面積（2倍左右）， 而且這些項目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。*產(chǎn)品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強，競爭市場壓力時時在加大。*較之華龍大廈均價8050元/平米、億城中心均價8400元/平米，本項目無單體規(guī)模效應(yīng)，定價較高。*現(xiàn)在地塊周邊商務(wù)、物流領(lǐng)域中高檔樓盤項目出現(xiàn)斷檔 *未來大規(guī)模城市建設(shè)的投入*周邊輻射區(qū)內(nèi)商務(wù)環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關(guān)村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的發(fā)展步伐。 項目要點分析區(qū)域市場認知：位置：考量一個地產(chǎn)項目位置的優(yōu)勢可從以下幾個指標來衡量①觀 念 位 置 三環(huán)邊，市中心②相 鄰 位 置 泛中關(guān)村地產(chǎn)概念③環(huán) 境 位 置 大鐘寺物流中心項目 ④情 感 位 置⑤心 理 位 置⑥規(guī) 劃 位 置 規(guī)劃前景看好（注 ： 為華杰大廈項目之較強優(yōu)勢） 中檔商住項目的特性分析 中檔商住項目的特性 ①有地塊特色 ②一定規(guī)模的體量 ③商務(wù)配套齊全④性價比超值，價格追求“好而不貴”⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大⑥綠化環(huán)境優(yōu)美⑦舒適度較高 本項目做到了哪幾點？ ①有地塊特色 （√） 大鐘寺物流中心 ②一定規(guī)模的體量 （╳） 層高總共只為13層，分戶數(shù)量不足300套 ③商務(wù)配套齊全（√） 項目規(guī)劃較為齊備④性價比超值，價格追求“好而不貴”（╳）現(xiàn)場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突出⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（√） 主力戶型為65100平米左右⑥綠化環(huán)境優(yōu)美（╳） 地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論⑦舒適度較高（√） 項目布局規(guī)劃尚可，如U字型整體結(jié)構(gòu)利于透風采光。四、 項目客戶群分析（一） 項目所在區(qū)域地產(chǎn)市場特點 海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點區(qū)域之一。 （二）客戶定位：華杰大廈個體單間40—200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的經(jīng)營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應(yīng)加以有效利用。同時，也可以將本項目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。（共三百套左右）由此推斷，我們的主力戶型在100平米/間的戶型。 客戶構(gòu)成 ①第一目標群——自用買家分析根據(jù)“大鐘寺物流中心”規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流經(jīng)營格局。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務(wù)機構(gòu)， 這些機構(gòu)處于成長期，對于工作環(huán)境質(zhì)量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產(chǎn)生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯(lián)絡(luò)上可以保持原有的聯(lián)系模式。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。 住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。要達到這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最佳方式。他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲 所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據(jù)，來衡量房屋的實際價值。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是基本要求。我們先期把本地域目標客戶的招商工
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