最全房地產(chǎn)(基礎(chǔ)知識等)(售樓部)銷售人員培訓演示稿(參考版)
2025-03-03 13:32本頁面
【正文】 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20231:25:50 上午 01:25:50一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2101:25:5001:25:50January 23, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2101:25:5001:25:50January 23, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。返回信息收集內(nèi)容（一）樓盤名稱 地址 發(fā)展商 發(fā)展商電話 代理商 代理商電話 開工時間 竣工時間 交付時間 現(xiàn)場施工形象 占地面積 建筑面積 總套數(shù)信息收集內(nèi)容（二）小區(qū)性質(zhì) 周邊環(huán)境配套 建筑風格建筑布局 小區(qū)內(nèi)部配套 主力戶型戶型面積 配套戶型 面積范圍 開盤價 最高價 最低價銷售均價 信息收集內(nèi)容（三）銷售策略銷售情況客戶群體個人評判返回前期準備工作A 項目銷售負責B 采用 銷售方式C 項目 價格策略D 項目 宣傳方向返回銷售方式A 出售、出租、租售B 付款方式C 先住宅后商鋪D 整盤轉(zhuǎn)讓返回價格策略（一）A 高價策略 —— 市場需求大時常被采用B 低價策略 —— 淡市下常被采用C 一口價策略 —— 不分樓層朝向統(tǒng)一價 格，易于啟動D 步步高價策略 —— 低價入市，逐步調(diào) 高，易于啟動價格策略（二）E 內(nèi)部價策略 —— 針對心理的策略，吸 引集團購買 和 投資者F 客戶價策略 —— 客戶在底價基礎(chǔ)上任 意出價G 優(yōu)惠價策略 —— 以讓利來吸引客戶H 差別定價策略 —— 適合于綜合樓銷售， 調(diào)住宅低而商鋪高 返回宣傳方向A 宣傳推廣的意圖和目的B 找出項目最具的優(yōu)勢作為中心主題C 以突出和訴求的其他訴求點D 符合目標客戶層品味的表現(xiàn)手法返回銷售基本流程A 客戶接待B 客戶確認C 客戶認購D 認購簽約E 認購付款F 客戶服務(wù)G 客戶聯(lián)誼返回客戶接待A 工地現(xiàn)場接待B 銷售中心接待 （廣告客戶和關(guān)系客戶）返回客戶確認A 參觀客戶 B 排除客戶C 認購客戶 D 合同客戶E 為主關(guān)系客戶 F 行業(yè)關(guān)系客戶G 企業(yè)關(guān)系客戶 H 項目關(guān)系客戶返回客戶認購A 初訪認購B 促銷認購C 再訪認購返回銷售工作執(zhí)行流程A 服務(wù)洽談B 購房洽談C 認購洽談D 價格洽談E 合同洽談F 付款洽談返回服務(wù)洽談執(zhí)行內(nèi)容： 項目資料解說執(zhí)行要點： 全面、準確返回購房洽談執(zhí)行內(nèi)容： 環(huán)境解說、建筑解說 配套解說、物管解說執(zhí)行要點： 詳細、特色、規(guī)范、合理返回認購洽談執(zhí)行內(nèi)容： 客戶信息解說、廣告解說執(zhí)行要點： 隨機、符合返回價格洽談執(zhí)行內(nèi)容： 交付條件解說、工程進展解說執(zhí)行要點： 明確、全面返回合同洽談執(zhí)行內(nèi)容： 促銷解說、工程質(zhì)量解說執(zhí)行要點： 訴求、針對性返回付款洽談執(zhí)行內(nèi)容： 企業(yè)形象解說、售后服務(wù)解說執(zhí)行要點： 規(guī)模、服務(wù)返回宣傳部署工作流程A 資源準備B 地盤包裝C 戶外廣告D 報紙媒體軟性炒作E 電臺廣告新聞炒作F 電視媒體宣傳G 媒體投放費用控制返回資源準備售樓書單位平面圖價目表認購書認購須知售樓模型看樓接送車按揭指南返回電話問答現(xiàn)場位置 占地面積規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍開盤時間 有何證照開工時間 交房時間建筑形式 棟數(shù)戶數(shù)車位交通 付款方式產(chǎn)品價格 開發(fā)商介紹返回現(xiàn)場問答A 基本資料B 建筑規(guī)
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