最全房地產(基礎知識等)(售樓部)銷售人員培訓演示稿(文件)
【正文】 宣傳B 宣傳物料的準備C 樣品房D 銷售現(xiàn)場的布置E 項目示范環(huán)境F 項目引導系統(tǒng)返回項目環(huán)境A 所處區(qū)域簡介B 歷史沿革C 商業(yè)發(fā)展情況D 公共投資與重大建設E 區(qū)域特色F 交通狀況返回區(qū)域特色A 商業(yè)設施B 市政設施建設C 教育設施D 醫(yī)院E 娛樂設施返回交通狀況A 主干道及規(guī)劃道路B 公交線路情況C 交通系統(tǒng)規(guī)劃D 城市交通發(fā)展規(guī)劃與設施返回項目產品A 基本資料B 規(guī)劃理念C 產品規(guī)劃D 建材及裝修標準E 公共配套設施F 綠化景觀設計G 物業(yè)管理返回基本資料A 戶型種類B 面積范圍C 主力戶型D 產品優(yōu)勢E 價格情況返回市場分析A 市場統(tǒng)計資料與分析B 重要個案分析與比較C 區(qū)域個案分析返回項目優(yōu)劣A 賣點說明B 戶型優(yōu)劣C 環(huán)境優(yōu)劣D 配套優(yōu)劣返回其他方面A 金融市場B 法令法規(guī)C 土地政策D 政治因素E 經濟發(fā)展返回戶型 是指表達一個住宅單位的結構和布局。產權面積： 指產權主依法擁有房房屋所有權的房屋建筑面積。返回半面積的計算原則A 與房屋相連有上蓋無柱的走廊、檐廊，按其 圍護結構外圍水平投影面積的一半計算；B 未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護結構外圍水 平投影面積的一半計算；C 無頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的 一半計算；D 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍 投影面積一半計算。返回使用率 使用面積使用率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回得房率 套內建筑面積得房率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回公攤系數(shù)返回銀行按揭的流程（一）A 客戶與開發(fā)商簽訂正式購房合同并交納 不低于 20%或 30%的首期房款；B 客戶攜帶身份證、購房合同、付首期的 憑證復印件、還款能力證明到銀行辦理 有關貸款申請手續(xù)；C 銀行審查借款人的身份、儲蓄存款情況、 還貸能力；銀行按揭的流程（二）D 銀行同意后，銀行、房地產開發(fā)商、購 房者分別簽定借款合同、抵押合同、保 證合同；E 購房者辦理抵押房產保險（注：銀行是 第一受益人）；F 銀行、購房者到房產局有關部門辦理 抵押登記辦理；銀行按揭的流程（三）G 購房者到銀行辦理貸款手續(xù)；H 銀行將貸款轉到開發(fā)商售房專戶上；I 借款人按月還款（也可提前還貸款）；J 還款完畢，辦理房產抵押登記注銷手續(xù)， 借款人取得所購房產權；返回辦理按揭的費用A 保險費（房價款 *保險費率 *貸款年限）C 抵押登記費（按房產局的規(guī)定）D 公證費用 (客戶自行決定 )返回辦理按揭的條件A 具有城鎮(zhèn)常住戶口B 具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入C 開發(fā)商與銀行簽訂有按揭協(xié)議D 簽訂了購房合同E 支付了不少于 20%或 30%的首期購房款F 以所購房作抵押或開發(fā)商提供保證返回按揭款項的計算A 首期款的計算 首期款 = 房款總額 *（ 20%）B 按揭款的計算 按揭款 = 房款總額 — 首期款 （取整到仟位）返回按揭的年齡要求A 要求年滿 18周歲以上，具有完全民 事行為能力，男的在 60周歲以下， 女的在 55周歲以下。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:25:5001:25:50January 23, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20231:25:50 上午 01:25:50一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 1:25:5001:25:5023 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:25:5001:25:50January 23, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:25:5001:25Jan2123Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。返回信息收集內容（一）樓盤名稱 地址 發(fā)展商 發(fā)展商電話 代理商 代理商電話 開工時間 竣工時間 交付時間 現(xiàn)場施工形象 占地面積 建筑面積 總套數(shù)信息收集內容（二）小區(qū)性質 周邊環(huán)境配套 建筑風格建筑布局 小區(qū)內部配套 主力戶型戶型面積 配套戶型 面積范圍 開盤價 最高價 最低價銷售均價 信息收集內容（三）銷售策略
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