【正文】 十方向 123 124 ? 人人們對專注于特定業(yè)務和產(chǎn)品的公司印象深刻。定位十方向 127 定位十方向 129 定位方向 10： 銷售情況 {續(xù) }▲ “銷售情況 ”心理學●●●方法談三 定位十方向搶先定位（占位）關聯(lián)定位逆向定位為領導者重新定位方法談四 四種策略四種策略四種策略四種策略 138 139 逆向定位反著干！方法談四 ——毛澤東方法談四 四種策略 144 四種策略四種策略 147 四種策略 149 二大課題舍得常識 152 舍得 {續(xù) }▲ 不要預測未來，但必須發(fā)展你的區(qū)隔定位 —— 升位（ 1）不舍為得▲ 不要緊跟潮流，要堅持你的獨特方向定位 —— 回歸可口可樂 新可樂（大失?。? 聚集正宗可樂 方法談五 今天佳潔士在人們頭腦中的定位防止蛀牙（ 1）不舍為得 {續(xù) }定位 —— 升位例：方法談五 一個潛在的問題當蛀牙問題消失時，利基品牌會變得更加成功。 156 3. 牙垢防治和牙齦疾病變得更加重要。216。216。施樂：靜電復印 —— 計算機（大失?。?—— 激光復印機 —— 文件處理（升位）: 電視、錄相（家電機） —— 娛樂業(yè) —— 夢想業(yè)重慶嘉陵：嘉陵摩托 —— 汽車？ —— （建議）嘉陵工業(yè)方法談五 二大課題 162 永遠不要忘記你公司的歷史。舍得 {續(xù)} ▲ 定位的力量在 “ 聚焦 ” ，定位的精義在 “ 犧牲 ” ▲ 激光效應（ 2）舍才能得方法談五 ? 而要爭自己的區(qū)隔是否發(fā)揮到最好。舍棄一：業(yè)務范圍 {續(xù) }Emery航空運費航空運費? 小包裹 隔夜送達? 大包裹 兩天后送達聯(lián)邦快遞公司聯(lián)邦快遞公司? 小包裹 隔夜送達舍得（ 2）舍才能得方法談五 二大課題 安全氣囊231。 168 錯失：敞蓬四輪驅(qū)動車，追求個性時尚。216。216。 171 二大課題11%? 其它 12%舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) }舍得（ 2）舍才能得方法談五 重要哲理? 跟著市場走不要試圖改變市場已有的事情。舍棄三：喜歡變化 {續(xù) }舍得（ 2）舍才能得例：蒙牛酒業(yè)我們只做美胸，所以更專業(yè)方法談五 二大課題常識 {續(xù) }方法談五 二大課題 179 180 ▲ 經(jīng)營品牌，就是經(jīng)營心智資源，有了心智資源，消費者會拉著你走。 ▲ 得人心者得天下 —— 營銷亦然▲ 市場營銷 心智營銷常識 {續(xù) }方法談五 （在序號下打 “ ” ） 用今天學到的知識和您的常識，迅速作出以下的回答或判斷：我心智中 “ 白酒 ” 的階梯是： 注：想到幾個填幾個。我公司（產(chǎn)品或品牌）是定位在以下方向上： ⑴ 產(chǎn)品特性 ⑵ 制作方法 ⑶ 成為第一 ⑷ 做到最新 ⑸ 市場領導者 ⑹ 市場傳統(tǒng) ⑺ 廣受歡迎 ⑻ 全線產(chǎn)品 ⑼ 市場專長 ⑽ 銷售情況 ⑾ 不清楚。 01:25:3201:25:3201:251/23/2023 1:25:32 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23 一月 20231:25:32 上午 01:25:32一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:25:32 上午 1:25 上午 01:25:32一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:25:3201:25:3201:25Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:25:3201:25:3201:251/23/2023 1:25:32 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:25:3201:25:32January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:25:32 上午 1:25 上午 01:25:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:25:3201:25:3201:25Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:25:32 上午 1:25 上午 01:25:32一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 23 一月 20231:25:32 上午 01:25:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:25:3201:25:3201:251/23/2023 1:25:32 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 01:25:3201:25:3201:25Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 簽名： _________ ____年 ____月 ____日 定位智慧謝 謝一月 2101:25:3201:2501:25一月 21一月 2101:25 01:2501:25:32一月 21一月2101:25:322023/1/23 1:25:32? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。定位戰(zhàn)略就是把定位（區(qū)隔）概念轉(zhuǎn)化為全面 ___ ___ ，配置 ___ ___ 。 182 二大課題▲ 一個好的定位，就是給了消費者一個強大的購買理由。（再說 “非?？蓸?”）常識 {續(xù) }方法談五 看起來象雪佛萊的凱迪拉克如何賣掉？凱迪拉克推出一種新的小凱迪拉克 凱迪拉克走了下坡路▲ 常識問題常識 {續(xù) }方法談五 177 ▲ 定位（區(qū)隔）并不難▲ 用常識來進行思考吧！▲ 常識：不要感情支配或精明的想法所左右而進行的簡單判斷。 175 二大課題 173 216。 舍棄的力量? “金霸王電池的使用時間，是其他電池的兩倍。回歸了！舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) }舍得（ 2）舍才能得方法談五 二大課題二大課題 “操作也許不同，但基本原里是一樣的。 連續(xù)的燈光舍棄一：業(yè)務范圍 {續(xù) }舍得（ 2）舍才能得方法談五 ? 沃爾沃：安全強化安全231。 166 二大課題 164 二大課題 有時你必須發(fā)展你的定位。世界膠卷老大 —— 數(shù)碼 —— 成相業(yè)老大？方法談五 160 二大課題二大課題二大課題 佳潔士的定位牙齒的變化趨勢1. 蛀牙正在減少。（ 1）不舍為得 {續(xù) }定位 —— 升位方法談五 155 154 二大課題舍得▲ 世界會改變▲ 你必須在 “ 變 ” 與 “ 不變 ”“ 舍 ” 與 “ 得 ” 之間權衡方法談五 150 ▲ 例：? 阿根廷山水泉水之戰(zhàn)? 百事可樂：年輕人的可樂? 戶內(nèi)用柯達，戶外用富士為領導者重新定位（攻擊） {續(xù)}方法談四 ? 對手可否反攻，可否復制?！?提防? 實力不足? 攻擊點非領導者的戰(zhàn)略性弱點? 暗示性進攻為領導者重新定位（攻擊） {續(xù)}方法談四 ▲ 戰(zhàn)略要點? 借助攻擊強勢品牌來定位的前提是消費者心智中原有明顯的首選品牌，但很關心新的品牌提供利益，并易于認可原領導品牌缺點?！?別人拿到 “產(chǎn)權證 ”后，你去人家地頭上做，只會把別人地頭做旺。為領導者重新定位（攻擊）