世界上最偉大的推銷大師(文件)
【正文】 ，瞧這輛雙門式轎車，也是白色的。剛才那位福特車的推銷商看到我開著一輛舊車，一定以為我買不起新車，所以在我提出要看一看車時，他就推辭說需要出去收一筆錢，我只好上您這兒來等他。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:0215:25:02March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 3時 25分 2秒 15:25:0224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:0215:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 3時 25分 2秒 15:25:0224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 25分 2秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:0215:25Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 3時 25分 2秒 15:25:0224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:0215:25:02March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:0215:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ” ? 后來，這位婦女就在吉拉德那兒買了一輛白色的雪佛萊轎車。他把這束漂亮的花送給夫人，再次對她的生日表示祝賀。隨后，他輕聲地向身邊的助手交待了幾句。 “夫人，歡迎您來看我的車。 成功案例 ? 一個成功的汽車銷售商，肯定有一顆尊重普通人的愛心。 ? 喬每月要給他的 1萬多名顧客寄去一張賀卡。”推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。”喬絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上 12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。 ? 喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。但絕對的誠實卻是愚蠢的。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。喬付出了 1400美元的獵犬費用，收獲了 75000美元的傭金。實施獵犬計劃的關(guān)鍵是守信用 ——一定要付給顧客 25美元。 ? 在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔
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