最全房地產(chǎn)(基礎(chǔ)知識(shí)等)(售樓部)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)演示稿-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 指A 土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）B 建設(shè)用地規(guī)劃許可證C 建設(shè)工程規(guī)劃許可證D 建設(shè)用地許可證E 商品房預(yù)售許可證第五講 看圖知識(shí)施工圖戶(hù)型圖第六講 面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算第七講 合同條款及簽訂合同的類(lèi)型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)第八講 銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求第九講 類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的 信息收集類(lèi)比樓盤(pán)的案例分析第十講 銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售基本流程銷(xiāo)售工作 執(zhí)行流程前期 宣傳部署工作流程第十一講 客戶(hù)問(wèn)答A 電話(huà)問(wèn)答B(yǎng) 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答經(jīng)典時(shí)代第十二講 市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的 基本流程房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開(kāi)工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理l 市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售返回什么是房地產(chǎn) ?房地產(chǎn) 是 指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物 ,是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 兩種財(cái)產(chǎn)的總稱(chēng) .房地產(chǎn)又稱(chēng)為 返回不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn) ： 是房屋的社會(huì)形態(tài)，主要是指在法律上有明確權(quán)屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。返回使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積： 指房屋內(nèi)部全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)墻的水平投影計(jì)算。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。 01:25:5001:25:5001:25Saturday, January 23, 2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:25:5001:25:5001:251/23/2023 1:25:50 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:25:50 上午 1:25 上午 01:25:50一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:5001:25:5001:25Saturday, January 23, 2023l 1知人者智，自知者明。 23 一月 20231:25:50 上午 01:25:50一月 21l 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。返回針對(duì)物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類(lèi)型、價(jià)格、 工期、發(fā)展商、銷(xiāo)售情況返回針對(duì)客戶(hù)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力水平B 購(gòu)買(mǎi)力投向（物業(yè)類(lèi)型、戶(hù)型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等）C 客戶(hù)共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀(guān)的背景情況 （社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開(kāi)發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷(xiāo)物業(yè)、滯銷(xiāo)物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個(gè)案對(duì)比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套、營(yíng)銷(xiāo)、物管等）返回市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國(guó)家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費(fèi)調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會(huì)文化調(diào)查返回市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查A 市場(chǎng)需求調(diào)查B 消費(fèi)者調(diào)查C 價(jià)格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查E 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財(cái)政、信貸、存款利率、稅收以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長(zhǎng)情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開(kāi)發(fā)使用情況等返回社會(huì)文化調(diào)查居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、生活方式、審美觀(guān)念等返回市場(chǎng)需求調(diào)查現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢(shì)等返回消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類(lèi)別、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)者偏好等返回價(jià)格調(diào)查價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類(lèi)型、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售方式的比較、促銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)等返回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類(lèi)以及成本和價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等返回l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。門(mén)廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 ；全面積的計(jì)算原則（二）D 樓梯間、電梯（觀(guān)光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然層 計(jì)算面積；E 房屋天面上屬于永久性建筑，層高在 、水箱間、電梯機(jī) 房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在 部位，按其外圍水平投影面積計(jì)算；全面積的計(jì)算原則（三）F 挑樓、全封閉的陽(yáng)臺(tái)按其外圍水平投影 面積計(jì)算；G 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各 層水平投影面積計(jì)算；H 與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上 蓋和柱的走廊按投影面積計(jì)算；I 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外 圍水平投影面積計(jì)算；全面積的計(jì)算原則（四）J 地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層 高在 ，按外墻投影面積計(jì) 算；K 有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門(mén)廊、門(mén)斗，按其 柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。l 它包括土地的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、 房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、維 修等。
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