最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全流程詳解-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:33本頁(yè)面
【正文】 選房的重點(diǎn)因素！—— 儲(chǔ)客的時(shí)間—— 儲(chǔ)客的數(shù)量—— 開盤的要點(diǎn)聯(lián)合銷售的啟示，合作單位的理解 —— 對(duì)于發(fā)展商，任何時(shí)候炒掉或者更換一個(gè)代理商對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有任何影響！前車之鑒：深圳萬(wàn)科十七英里重慶 “上品十六 ” 的悲劇 君悅閣的啟示休息一下，呼吸清新的空氣 ……利用 10分鐘，感受生命的珍貴 ……子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引 表單及模板 時(shí)間順序 備注第二 階段： 銷售 過(guò) 程管理流程 售策略 類 階 段性 營(yíng)銷 方案及推廣主 題 作 業(yè) 指引（某 項(xiàng) 目 為 例） 2 調(diào) 價(jià)及促 銷 方案作 業(yè) 指引（某 項(xiàng) 目 為 例） 現(xiàn)場(chǎng)銷 控管理作 業(yè) 指引 1 展區(qū) 類 特殊 節(jié) 日包裝作 業(yè) 指引（某 項(xiàng) 目 為 例） －－ 動(dòng)類 開 盤 活 動(dòng) 作 業(yè) 指引 1 產(chǎn) 品推介會(huì)、媒體 發(fā) 布會(huì)、各種目 標(biāo) 客 戶維護(hù) 活 動(dòng) 、 贊助公益活 動(dòng) 等 營(yíng)銷 活 動(dòng) 作 業(yè) 指引 3 同第一 階 段活動(dòng)類小眾 營(yíng)銷 活 動(dòng) 作 業(yè) 指引（渠道拓展，某 項(xiàng) 目餐會(huì) 為 例） 售物料 類 增加某 類 刊物或者 資 料 3 同第一 階 段 售 現(xiàn)場(chǎng) 管理類銷 售手冊(cè)作 業(yè) 手冊(cè)（涵蓋管理制度、 銷 售中心各 崗 位 職責(zé) 、 銷 售中心管理制度、 銷 售中心工作流程、表格）成交客 戶 登 記表模板1 同第一 階 段周 銷 售 報(bào) 表作 業(yè) 指引（某 項(xiàng) 目 為 例） 項(xiàng) 目周 報(bào) 模版 月 銷 售 報(bào) 表作 業(yè) 指引 代理 費(fèi)結(jié) 算作 業(yè) 指引 代理 費(fèi)結(jié) 算模板 4 銷 售人 員 傭金 結(jié) 算作 業(yè) 指引 銷 售代表傭金結(jié) 算模板 4 第二階段：銷售過(guò)程管理流程銷售過(guò)程關(guān)注的問(wèn)題 1u階段推廣主題的調(diào)整？—— 形象高于項(xiàng)目案例：深圳中信紅樹灣東莞世紀(jì)城國(guó)際公館—— 形象 —— 產(chǎn)品 —— 促銷的信息轉(zhuǎn)變銷售過(guò)程關(guān)注的問(wèn)題 2u銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理 —— 銷售人員管理、周報(bào)、月報(bào)的應(yīng)用？—— 目標(biāo)的力量—— 聯(lián)合銷售的啟示：公平對(duì)待＝業(yè)績(jī)＋美譽(yù)案例：佛山保利千燈湖一號(hào)（聯(lián)合銷售容易出現(xiàn)的問(wèn)題）—— 周報(bào)、月報(bào)，有效的銷售管理手段u銷售與策劃的密切溝通 —— 信息對(duì)稱的重要性銷售過(guò)程關(guān)注的問(wèn)題 3u如何利用老客戶為我服務(wù) —— 老帶新，小眾營(yíng)銷的好處？—— 如何讓客戶自發(fā)成為我們的 “ 銷售代表 ”存在內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力：u證明自己的英明，化解成交后的后悔（客戶決策購(gòu)買后的第八的階段）； —— 羅伯特 .（ ）一、滿足階段二、認(rèn)知階段三、決定階段四、衡量標(biāo)準(zhǔn)階段五、評(píng)估階段六、調(diào)查階段七、選擇階段八、重新考慮階段u小恩小惠的力量銷售代表的注意問(wèn)題 —— 傾聽古今對(duì)傾聽的 PK聽 → 聽子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引 表單及模板 時(shí)間順 序 備注第三階段：銷售后續(xù)管理流程 尾盤銷售策略作業(yè)指引 1 同第一階段策略類項(xiàng)目階段性營(yíng)銷總結(jié)作業(yè)指引4 項(xiàng)目營(yíng)銷結(jié)案總結(jié)作業(yè)指引 入伙活動(dòng)作業(yè)指引 入伙活動(dòng)相關(guān)文件模板（與客戶相關(guān)） 3 產(chǎn)品使用說(shuō)明書及質(zhì)量保證書（住宅） 產(chǎn)品使用說(shuō)明書及質(zhì)量保證書（寫字樓） 代理費(fèi)結(jié)算作業(yè)指引 代理費(fèi)結(jié)算模板 2 同第二階段銷售人員傭金結(jié)算作業(yè)指引 銷售代表傭金結(jié)算模板 2 同第二階段第三階段：銷售后續(xù)管理流程銷售后續(xù)管理關(guān)注的問(wèn)題剩余單位如何出貨？項(xiàng)目結(jié)束后，我們?cè)鯓涌偨Y(jié)？即如何寫總結(jié)報(bào)告。第一 階 段 第二 階 段時(shí)間 19962023年 20232023年分期 規(guī) 模 10萬(wàn)平方米 100萬(wàn)平方米物 業(yè)類 型 社區(qū)開 發(fā) 的 總 體策略 ——“ 孩子的教育 ”分期配置 開 發(fā) 策略： 單純 以居住和生活 為 核心的居住區(qū)2023年：學(xué)校一期、步行廣 場(chǎng) 部分 環(huán) 境、商 場(chǎng) 引 進(jìn)2023年：學(xué)校二期、體育公園 綠 化及部分運(yùn) 動(dòng)設(shè) 施、青少年 宮 、生 態(tài) 公園 綠 化， 銀 行 郵 局等生活配套20232023年：社區(qū)中心 標(biāo) 志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商 業(yè)發(fā) 展2023年：生 態(tài) 公園、山體公園景點(diǎn)價(jià)格走 勢(shì) 2800元 /平方米 3800元 /平方米年 銷 售量 15萬(wàn)平方米開 發(fā)評(píng) 價(jià) 桃源居要 發(fā) 展，不能 僅僅為 住區(qū)，她是一個(gè)以居住 為 核心功能的一個(gè)基本配置完善的 “社區(qū) ”， 這 才是桃源居可能持 續(xù)發(fā) 展的最基本點(diǎn)。鳳凰城18條線路 ，通往廣州市區(qū)、周邊鎮(zhèn)區(qū)，乃至深圳福田及香港的班車同時(shí)開通，到最后社區(qū)完善階段， 每天平均超過(guò) 300班次 的公交車輛； 鳳凰城分期開發(fā)節(jié)奏一期 二期 三期 四期推出 時(shí)間 2023年 5月 1日 2023年 10月 1日 2023年 10月 1日 2023年 5月 1日產(chǎn) 品 218~460平方米四房 八房１９２ ６３３平米 獨(dú) 棟 1928 633平方米洋房 聯(lián) 排 160178平方米230512平方米價(jià)格 聯(lián) 排 56萬(wàn)起獨(dú) 棟 ８８萬(wàn)起最 貴 １０００萬(wàn)元以上略有上 漲 —— 均價(jià) 7300元 /㎡ （ 帶 豪 華裝修和精美園林園 藝 ）配套 完善的 對(duì) 外交通網(wǎng) 絡(luò) 人工水系 統(tǒng) ；園林景 觀 ；中小學(xué)校開始投入使用，酒店開始 動(dòng) 工學(xué)校、醫(yī)院、超市，會(huì)所、酒店、荔枝文化村等 設(shè) 施在 2023年中，開始 陸續(xù) 投入使用推出數(shù)量 首期７３萬(wàn)平米； 360多套 別 墅；大量洋房和 聯(lián)體 別 墅獨(dú)立 別 墅４８０幢 別 墅 110套；洋房 120套； 90套 聯(lián) 排122套客 戶 周 邊 區(qū)域的 “先富一族 ” 泛珠江三角地區(qū) 層 面 進(jìn) 一步 擴(kuò) 大 為 珠三角地區(qū)的企 業(yè) 和外企的 頂級(jí) 客 戶定位 “森林、湖泊、新城市 ”“別 墅城市 ”全新的模式廣告投入 2023萬(wàn)元 —— —— ——推 銷 活 動(dòng) —— 車 展， 購(gòu) 房抽 獎(jiǎng) 送汽 車和
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