最全房地產(chǎn)(基礎(chǔ)知識等)(售樓部)銷售人員培訓(xùn)ppt演示稿-文庫吧資料
2025-03-05 13:33本頁面
【正文】 返回使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積： 指房屋內(nèi)部全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)墻的水平投影計算。 * 戶型的種類 * 戶型圖內(nèi)容返回戶型的種類A 平層B 錯層C 三錯層D 躍層E 別墅返回戶型圖的內(nèi)容安排樓盤名稱 單元房號 位置示意圖結(jié)構(gòu)布局 面積大小功能面積 朝向功能分區(qū)返回功能分區(qū)玄關(guān) 儲藏室起居室 屏風(fēng)主臥室 酒吧臥室 洗衣間兒童房 過道書房 生活陽臺客房 觀景陽臺工人房 LDK一體化返回LDK一體化 是指客廳、餐廳、廚房三者采用開敞式的自由分割布局。 建筑風(fēng)格的 分類255。 綜合或其他用地 . . . . . . .返回70年50年50年40年50年“七通一平 ”“七通 ” ： 通路、通水、通電、通下污水、 通電訊、通煤氣、通供熱“一平 ” ： 土地平整返回建筑類型多層建筑高層建筑 超高層建筑 返回八層以下，建筑高度不超過 24米八層以上，二十四層以下二十四層以上建筑結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)返回建筑布置形式行列式周邊式混合式自由式返回建筑風(fēng)格255。 教、科、文、衛(wèi)、體用地 . .252。 純居住用地 . . . . . . . . 252。8 它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理、 房屋的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、維 修等。返回房產(chǎn)的分類房產(chǎn)分為： 住宅類和非住宅類住宅類分為： 商品房 和非商品房返回什么叫商品房？ 由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念商品房的分類A 按商品房的性質(zhì)來分 居住商品房 和 非居住商品房B 按商品房價格來分 平價商品房 和 市場價商品房C 按銷售對象來分 內(nèi)銷商品房 和 外銷商品房房屋預(yù)售的條件A “ 五證 ” 齊全B 工程建設(shè)投資達(dá)到 25%“五證 ”是指A 土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B 建設(shè)用地規(guī)劃許可證C 建設(shè)工程規(guī)劃許可證D 建設(shè)用地許可證E 商品房預(yù)售許可證第五講 看圖知識施工圖戶型圖第六講 面積及計算原則面積的概念面積的計算原則面積的計算第七講 合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項第八講 銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項的計算按揭的年齡要求第九講 類比樓盤分析類比樓盤的 信息收集類比樓盤的案例分析第十講 銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作 執(zhí)行流程前期 宣傳部署工作流程第十一講 客戶問答A 電話問答B(yǎng) 現(xiàn)場問答經(jīng)典時代第十二講 市場調(diào)研與分析市場調(diào)研的價值市場調(diào)研的模式市場調(diào)查的研究市場調(diào)查的 基本流程房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計四、土地平整及拆遷五、開工建設(shè)六、竣工驗收七、維修與管理u 市場推廣、銷售返回什么是房地產(chǎn) ?房地產(chǎn) 是 指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物 ,是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 兩種財產(chǎn)的總稱 .房地產(chǎn)又稱為 返回不動產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn) ： 是房屋的社會形態(tài)，主要是指在法律上有明確權(quán)屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。項目優(yōu)劣219。項目產(chǎn)品219。市場推廣219。銷售人員專業(yè)知識 培訓(xùn)教材寶資通項目咨詢有限公司二 000年十月編制經(jīng)典時代第一講 房地產(chǎn)基本概念$ 房地產(chǎn)的概念$房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容$房地產(chǎn) 所具有的特點(diǎn)$房地產(chǎn)的開發(fā)過程土地的基本概念l土地的類型 l開發(fā)用地的獲取l土地的使用權(quán)及年限l土地的 “三通一平 ”l土地的 “七通一平 ”第二講 建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式 （特點(diǎn)）建筑風(fēng)格第三講 規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識P基本概念P住宅規(guī)劃設(shè)計 基本流程P戶型設(shè)計的 基本流程P設(shè)計階段的 劃分P設(shè)計圖紙的 基本種類第四講 房地產(chǎn)綜合知識219。前期工作219。項目環(huán)境219。市場分析219。其他方面 A 房產(chǎn)的分類： 住宅類和非住宅類B 住宅類分為： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。地產(chǎn)： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權(quán)屬關(guān)系的，并能給所有者、經(jīng)營者和使用者帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。 按性質(zhì)來分：居住和非居住 按價格來分：平價和市場價 按銷售對象分：內(nèi)銷和外銷返回房地產(chǎn)業(yè)是指8 從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理的 行業(yè)。返回房地產(chǎn)的特點(diǎn)A 是價值大、集約化的商品B 價格差別比較大C 市場需求彈性大D 安全性、保值性的商品E 具
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