【正文】 樂健身方式；活動半徑大；依靠輕軌與自駕車出行 ,平均花費(fèi)較高大部分消費(fèi)觀念和特點(diǎn)介于城市戶籍人口和農(nóng)村戶籍人口之間發(fā)展階段 地鐵開通前（ 95～ 96年）地鐵開通初期(1997年 )地鐵效應(yīng)顯現(xiàn)（ 98年～ 2023年）成熟階段（ 03年數(shù)據(jù)）片區(qū)均價(jià) 1500左右 2500 3500～ 4500 7300輕軌交通吸引客戶13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本區(qū)域客戶特征為關(guān)注居住環(huán)境、舒適度及交通與生活配套216。后湖片區(qū)內(nèi)客戶群體未來發(fā)展呈現(xiàn)多層次 ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以漢口客戶為主216。u購買以自住為目的客戶在 90%以上，投資客戶極少u住宅關(guān)注要點(diǎn)依次為：價(jià)格、地段、戶型、環(huán)境、物業(yè)配套u(yù)區(qū)域外客戶以江岸、江漢區(qū)為主，其它區(qū)域比率不高區(qū)域市場客戶來源寬泛，以地源和大漢口客戶為主力，人群結(jié)構(gòu)復(fù)合同區(qū)域競爭樓盤10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。古田片區(qū)u主力購房者年齡在 2845歲之間，占購房人群的80%以上。u購買以自住為目的客戶在 90%以上，投資客戶極少u住宅關(guān)注要點(diǎn)依次為：價(jià)格、地段、戶型、環(huán)境、物業(yè)配套u(yù)區(qū)域外客戶以江岸、江漢區(qū)為主，其它區(qū)域比率不高9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。95%自住，年輕人用作婚房2融僑錦城（均價(jià)7000）2房， 92平米，現(xiàn)余 10多套客戶主要來自周邊古田片區(qū)橋口區(qū)占 60%，外地人占 20，武昌漢陽省內(nèi)其他城市占 20%古田居民收入低，老師收入高一點(diǎn)年齡相對寬泛私營開店居多，其實(shí)也單位也有自住居多80%，投資客 10%，拆遷戶 10%3 香港映象 三期 96平米 2房 周邊居多 無明顯特 征 年齡相對 寬泛 有 自用4 天澤一方 45平米 1房/6000均價(jià) 古田居多 無明顯特 征 　 年齡相對 寬泛 無明顯特征 　 自用　古田片區(qū)含 100㎡以下產(chǎn)品的項(xiàng)目客戶以古田區(qū)域生意人為主，收入水平相對較高同區(qū)域競爭樓盤u主力購房者年齡在 2845歲之間，占購房人群的 80%以上。序號 項(xiàng)目 產(chǎn)品 成交客戶描述及分析客戶來源及比例 收入水平 年齡特征 工作區(qū)域及行業(yè) 置業(yè)目的1 漢口春天 四期 2房 8995平米 古田區(qū)占 30%， 50%是外地來武漢做生意的，經(jīng)濟(jì) 能力有限，愿接受 2成首付3035歲私營企業(yè) ,漢西建材物流，橋口區(qū)，漢陽。兩房漢口居多，有古田拆遷戶　 / 年齡較為寬泛 一期公務(wù)員 85%自住2 泰躍金河2期 盤， 45平米， 2023萬人群為行業(yè)精英，漢口居多收入水平較高，有實(shí)力年齡較為寬泛 /　 　 /3 萬科西半 島100平米以下兩房， 120125三房207路公交沿線居多 ,少數(shù)古田、吳家山，漢口占70%， /　35歲以下（ 3月份） 現(xiàn) 4050歲居多企業(yè)中低級員工居多60%以上自住，投資客幾乎沒有4 銀湖翡翠08房交會后推出100平米 3房，價(jià)格60007500漢口居多，萬科老業(yè)主如四季花城有，吳家山少，拆遷戶10%（對月供有壓力50%有車，年收入在 10幾萬，月薪 1萬左右年齡較為寬泛個(gè)體，教授等自住居多80%，投資客 10%，）金銀湖片區(qū) 100㎡以下戶型產(chǎn)品項(xiàng)目的客戶相對較為高端，來源區(qū)域范圍較廣u依托片區(qū)內(nèi)豐富的自然資源，區(qū)域輻射能力相對較強(qiáng)u客戶的來源以漢口居多，少量古田和吳家山的客戶； u客戶的年齡層次較寬，集中在 3545歲u 人群從事的職業(yè)比較寬泛，其中有部分較高端的客戶。序號 項(xiàng)目 產(chǎn)品 成交客戶描述及分析客戶來源及比例 收入水 平 年齡特 征 工作區(qū)域 及行業(yè) 置業(yè)目的1 沿海 ?賽洛城2期 6月推出均價(jià)4200,全是100平米以下大漢口居多，其中東西湖區(qū)域 40%，古田占 1020%，江漢（沿金山大道）占 1015%，外地客（ 107國道沿線） 10%年收入單人 3萬左右，有車30%40歲以下（婚房，改善，拆遷）物流建材居多 /2 博大城市星座2房， 98平米4300元吳家山占 8090%古田漢口占 1020%月收入300040003045歲（改善為主）個(gè)體經(jīng)營為主，周邊公務(wù)員98%自住吳家山區(qū)域內(nèi)中等戶型的客戶構(gòu)成無明顯特征，一部分為收入較低的拆遷戶，另為周邊私營企業(yè)主、公務(wù)員u 客戶的來源區(qū)域比較寬泛，項(xiàng)目周邊區(qū)域的客戶最多，其次為古田和大漢口區(qū)域的客戶；u年齡以 45歲以下的客戶為主；u 家庭年收入在 6萬元左右；同區(qū)域競爭樓盤7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。關(guān)注項(xiàng)目未來發(fā)展及教育、生活配套等216。改善環(huán)境， 教育投資等關(guān)注價(jià)值點(diǎn) 216?；径际亲宰?16。泛公務(wù)員群體、部分年輕教師、醫(yī)生216。文化較高，許多武漢高校畢業(yè)職業(yè)特征 216。屬 80后年輕人士，準(zhǔn)備結(jié)婚或剛結(jié)婚216。說明隨著項(xiàng)目的開發(fā)和蓄客的推進(jìn)，主力客群的來源區(qū)域進(jìn)行了演進(jìn)變化，開始項(xiàng)目周邊客戶較多，慢慢周邊客戶會相對減少，而來自市中心區(qū)的客戶會增加同區(qū)域競爭樓盤5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。沿海賽洛城二期誠意客戶來自區(qū)域統(tǒng)計(jì)圖同區(qū)域競爭樓盤4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目客群分布圍繞項(xiàng)目所在區(qū)域向城區(qū)輻射 : 項(xiàng)目周邊及大漢口區(qū)域?東西湖區(qū)地源客戶比例較大，比例約為 28%；?其次為江岸、江漢組成的大漢口區(qū)域，比例約為 45%。項(xiàng)目目標(biāo)客戶補(bǔ)充分析部分2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。武漢三江航天嘉園項(xiàng)目營銷思路調(diào)整補(bǔ)充報(bào)告謹(jǐn)呈：武漢三江航天房地產(chǎn)開發(fā)公司 [2023]GW014版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體分析思路項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體同區(qū)域競爭樓盤周邊區(qū)域可能性客戶同類型片區(qū)客戶從本區(qū)域客戶統(tǒng)計(jì)，與競爭樓盤的客戶構(gòu)成中反映區(qū)域客戶特征分析進(jìn)入性強(qiáng)的周邊區(qū)域可能性群體借鑒同類型片區(qū)客戶構(gòu)成，分析武漢城市外溢人群的特點(diǎn)輕軌交通吸引客戶 參考其他的城市案例，分析輕軌交通帶來城市遷移人口特點(diǎn)未來發(fā)展趨勢客戶 分析未來發(fā)展過程中，產(chǎn)生的主力置業(yè)群體3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。? 賽洛城主力客群來自項(xiàng)目周邊以及鄰近片區(qū)，主力客戶的分布圍繞項(xiàng)目所在區(qū)域向城區(qū)輻射。賽洛城客戶來源區(qū)域變化特點(diǎn)，區(qū)域內(nèi)客戶逐步減少，古田漢口區(qū)域客戶明顯增加?2023年 8月至 2023年11月，賽洛城周邊的地緣客戶減少，來自大漢口區(qū)域的客戶增加。賽洛城二期核心客戶定位可以反映區(qū)域內(nèi)將吸引更多置業(yè)能力一般的城市外溢群體賽洛城二期客戶將會以地源、大漢口（硚口、江漢、江岸等）為主基本特征 216。武漢本地人為主、外地人為輔216。職業(yè)白領(lǐng)，工薪收入216。外資企業(yè)中層管理、少部分自由經(jīng)營者 置業(yè)目的 216。首次置業(yè)216。性價(jià)比合適216?？粗袇^(qū)域規(guī)劃和發(fā)展前景核心客戶群特征u青年新銳階層u家庭年收入在 410萬元左右，u多為貸款購房，對單價(jià)和總價(jià)較為敏感u首期款支付能力有限，月供能力較強(qiáng)u有較高的文化層次， 追求生活品位u對居住環(huán)境有較高要求u注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌客戶描述同區(qū)域競爭樓盤6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。序號 項(xiàng)目 產(chǎn)品 成交客戶描述及分析客戶來源及比例 收入水平年齡特征工作區(qū)域及行業(yè) 置業(yè)目的1 金珠港灣 二期 8090㎡ 。同區(qū)域競爭樓盤8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。周邊軍事學(xué)院如海軍工程大學(xué)等。u重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。吳家山片區(qū)u 客戶的來源區(qū)域比較寬泛，項(xiàng)目周邊區(qū)域的客戶最多，其次為古田和大漢口區(qū)域的客戶；u年齡以 45歲以下的客戶為主；用以作婚房、改善需求和拆遷購房的均有；u 家庭年收入在 6萬元左右；u 企業(yè)中高層及當(dāng)?shù)毓珓?wù)員金銀湖片區(qū)u 客戶的來源以漢口居多，少量古田和吳家山的客戶； u客戶的年齡層次寬；u 收入相對較高；但是拆遷戶經(jīng)濟(jì)能力有限； u 人群從事的職業(yè)比較寬泛，其中有部分較高端的客戶。u重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。項(xiàng)目 客戶構(gòu)成 項(xiàng)目 客戶構(gòu)成中一花園 周邊區(qū)域政府公務(wù)員 ,以及商人 東方明珠 周邊區(qū)域政府公務(wù)員 ,以及商人 ,及少數(shù)投資客世紀(jì)家園 以周邊客戶為主，婦幼 ,雷達(dá)空軍學(xué)院 ,法院 ,檢察院同鑫花園 *景福苑以周邊地區(qū)為主 ,多政府公務(wù)員東方花都 周邊政府公務(wù)員以及少量拆遷戶 同鑫花園 90/100來自漢口 ,其中有兩大團(tuán)購單位武漢電信 (約 300戶 ),市人大宏宇 綠色新都二期二橋 ,黃埔 ,花橋 ,二七路的搬遷戶，花橋的公務(wù)員 ,六中 ,育才 ,雷達(dá)學(xué)院的老師 ,武鋼的人 ,汽車城的老板東方華府公務(wù)員以及后湖拆遷戶相似區(qū)域 — 后湖片區(qū)客戶以區(qū)域內(nèi)以及區(qū)域周邊相鄰片區(qū)（大漢口）的客戶為主同類型片區(qū)客戶后湖片區(qū)現(xiàn)階段成交的客戶以來自區(qū)域內(nèi)以及區(qū)域周邊相鄰近片區(qū)的客戶為主相對偏遠(yuǎn)，價(jià)格較低同樣為輕軌另一端；11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹?16。本項(xiàng)目周邊可輻射區(qū)域就業(yè)人口數(shù)量較大，表明未來市場需求潛力大輻射區(qū)域漢口10%區(qū)域周邊江岸區(qū)7080%區(qū)域內(nèi) 后湖同類型片區(qū)客戶從輻射區(qū)域范圍分析，目前輕軌未通車的情況下，客戶仍以相鄰區(qū)域?yàn)橹?；未來輕軌通車后，區(qū)域輻射能力將吸引輕軌沿線的年輕置業(yè)群體；12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。香港東涌在地鐵交通的促動作用下東涌遷移人口中以附近區(qū)域的城市白領(lǐng)為主東涌市人口估算u低收入人口u本土人口u產(chǎn)業(yè)人口u城市白領(lǐng)u中高端人群u城市外遷人群區(qū)域原居住人口，主要以當(dāng)?shù)氐臐O民與城市較低收入的人群為主機(jī)場的