xxxx年武漢金地名郡營銷策略報告166p(下)-展示頁
2025-01-18 04:47本頁面
【正文】 提出項目獨特的 “生意匯 +生活匯”生活主張。① 總體營銷思路 ② 區(qū)域形象概念定位 ③ 項目主題定位 ④ 推售策略 ⑤ 示范展示策略 ⑥ 外圍改造策略 ⑦ 精裝修策略 ⑧ 分階段營銷策略 項目主題定位模型 主題定位方向 目標(biāo)客戶深度訪談 從漢口的文化尋找 從產(chǎn)品的屬性尋找 主題價值體系 1. 特色風(fēng)情 2. 生活方式 3. 目標(biāo)客戶 4. 屬性文化 1. 區(qū)位屬性 2. 客戶定位 3. 生活方式 4. 文化屬性 1. 里份文化 2. 本埠文化 3. 鐵路文化 4. 租界文化 1. 客戶特征 2. 文化屬性 3. 生活方式 1. 區(qū)域價值 2. 客戶價值 3. 生活、文化價值 4. 物業(yè)內(nèi)涵 項目主題概念定位 主題定位概念 EPA階層 生活匯 金地 20匯 Gemdale 20 pine The collection EPA class Department life 定位方向 特色風(fēng)情 生活方式 目標(biāo)客戶 屬性文化 這種主題定位的方式一般引入國內(nèi)或國外某個具體的原形作為主題演繹的方向，引入美國曼哈頓中央公園區(qū)頂級公寓“ 20匯”做為原形，演繹歐式風(fēng)情。 項目的目標(biāo)客戶“準高端”定位為“財富階層。 源來 …… 20匯源自美國紐約的心臟曼哈頓 Manhattan的腹地中央公園區(qū)Central Park，處于曼哈頓新興商業(yè)文化中心的交叉點，在華爾街區(qū)的圍合地段，被譽為紐約最新高尚生活的頂級城市綠洲。單價為 － 10萬元人民幣， 406套，面積 70300平米。 金地 20匯‘ Gemdale 20 pine The collection’由此溯源 ?? 20 Pine室內(nèi)游泳池，做工考究，池水清澈 20Pine天臺游泳池，夜覽紐約 20 Pine圖書館豐富的藏書，適宜的氣氛 20 Pine spa會館設(shè)施齊全，裝飾優(yōu)美 創(chuàng)意空間，私享至上 藝術(shù)標(biāo)榜，生活品位 效率至上，時間無價 珍藏世界級名品的會所，供業(yè)主鑒賞提升藝術(shù)品味 樓盤專屬品牌的香水、香檳等彰顯樓盤的藝術(shù)氣質(zhì) 主體硬件設(shè)施和室內(nèi)藝術(shù)品陳列 特殊的會員接送服務(wù)系統(tǒng) 藝術(shù)生活理念 意大利新古典建筑風(fēng)格與藝術(shù)品味契合 恒溫泳池實現(xiàn)與享受關(guān)聯(lián)，營造私享性 從出行、頂級消費、藝術(shù)享受全方位的無縫結(jié)合 一切為藝術(shù)生活讓位，將資源私享到室內(nèi) 業(yè)主免費享有會所藝術(shù)品的珍藏機會 核心理念 KPI(關(guān)鍵指標(biāo)系統(tǒng) ) 7大主題會所為業(yè)主專享，提供全方位服務(wù) 開發(fā)理念：金地 20匯迎合武漢財富階層對高效、私享和藝術(shù)的渴求，構(gòu)建了以藝術(shù)生活理念為主題的城市中心生活。 ——20匯代表金地集團過去堅定的 20年和預(yù)示未來充滿激情和輝煌的 20年。 ——金地 20匯“效率、私享、藝術(shù)生活”階層成功生活方式的象征。 金地 20匯 Gemdale 20 pine The collection EPA階層 2. 先推景觀優(yōu)勢較小的 A2\A4，后推觀景高層 A1\3\5\6，價格逐步提升。 ① 總體營銷思路 ② 區(qū)域形象概念定位 ③ 項目主題定位策略 ④ 推售策略 ⑤ 示范展示策略 ⑥ 外圍改造策略 ⑦ 精裝修策略 ⑧ 分階段營銷 小結(jié)： 1. 先推復(fù)式產(chǎn)品提升項目檔次感、再推平層產(chǎn)品。 1期 [商業(yè) ] [140260㎡電梯花園洋房 ] [8595㎡高層平面戶型 ] [200㎡高層平面戶型 ] [150㎡高層平面戶型 ] [130135㎡高層平面戶型 ] [250280㎡超高層平面戶型 ] 小結(jié)： 1. 先推別墅提升項目檔次感、再推高層。 1期 小結(jié)： 1. 啟動市場稀缺的小高層。 2. 項目物業(yè)：高層，小高層。 項目運營： ? 啟動物業(yè)：一期 A棟高端物業(yè) (95平、 135平復(fù)式 )。 示范區(qū)展示要點 案例： 1. 武漢天地：正式銷售前，以展示企業(yè)實力的時尚風(fēng)情商業(yè)街作為啟動要素，商業(yè)氣氛帶動大盤的首次啟動。 結(jié)論：根據(jù)高端項目營銷研究得出武漢高端項目或以會所或以商業(yè)街為主載體作為項目啟動因素，體驗式營銷是樓盤成功的關(guān)鍵。 方向： 不鳴則已，一鳴驚人！ ① 總體營銷思路 ② 區(qū)域形象概念定位 ③ 項目主題定位策略 ④ 推售策略 ⑤ 示范展示策略 ⑥ 外圍改造策略 ⑦ 精裝修策略 ⑧ 分階段營銷 ① 1期樣板展示范圍 施工范圍 展示范圍 1. 紅色部分區(qū)域為一期一層示范區(qū)域。 3. 沿京漢大道道路達到交付狀態(tài)，建筑主體建筑立面已顯露。 1F示范區(qū)展示范圍：商業(yè) 方案 1 方案 2 備注： 方案 1為義和巷、京漢大道 2個口工程進出。 1. 會所功能：大堂吧、會客中心、多功能廳（小型會議、講座）、 MINI式影院、雪茄吧 2. 紅酒吧、書吧、上網(wǎng)、自助洗衣房、 SPA館、棋牌室。） 3. 示范區(qū)開放時， 會所 1層、地下室裝修全部完成，達到可交付使用狀態(tài)。 會所示范區(qū)展示范圍 (A\B圖示 ) 1. 建議設(shè)置會所一樓（可與會所功能相結(jié)合）。 正式售樓部（ B圖示） 1. 空中花園示范區(qū)范圍見下圖。 3. 施工場地與示范區(qū)銜接處要有明顯的封閉性區(qū)隔。 空中花園示范區(qū)范圍 (C圖示 ) 輕軌 8 1. 考慮 1：高于輕軌線
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