超市賣場作業(yè)的技巧對策-展示頁
2025-03-07 13:04本頁面
【正文】 物滿＊＊元送本公司禮品一份）消費者在該超市購物滿＊＊元送本公司禮品一份（（ 6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產(chǎn)品等）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產(chǎn)品等（（ 7）盡供貨商本分，做好售后服務）盡供貨商本分，做好售后服務（（ 8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事（（ 9）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現(xiàn)有業(yè)務人員專題培訓）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現(xiàn)有業(yè)務人員專題培訓（（ 10）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須 考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如： A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀整潔美觀 C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動化工作。另外還有 返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計算，幅度從返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計算，幅度從 ~ % 不等。 (三三 ). 入店費用清單一覽入店費用清單一覽 （參考數(shù)據(jù)）（參考數(shù)據(jù)）進店費（供貨商進入超市的檔案管理費用） 進店費（供貨商進入超市的檔案管理費用） 30005000元元 /次 次 新品費（每增加一個品種的費用）新品費（每增加一個品種的費用） 200元－元－ 800元元 /個個 物損費（對于某些商品的丟失，破損的補償） 物損費（對于某些商品的丟失，破損的補償） 按丟失物品計按丟失物品計 堆頭費（占用賣場堆頭的費用） 堆頭費（占用賣場堆頭的費用） 400－－ 1000元元 促銷管理費（對于門店廠方促銷人員的管理費用）促銷管理費（對于門店廠方促銷人員的管理費用） 300－－ 500元元 /人人 胸卡費（上班的工卡費用） 胸卡費（上班的工卡費用） 10元元 /個個 DM費（促銷刊物的印刷派送費用） 費（促銷刊物的印刷派送費用） 200－－ 400元元 /次次 店慶費（每年門店店慶活動的支持費用） 店慶費（每年門店店慶活動的支持費用） 202310000元元 開業(yè)贊助費（開業(yè)慶祝的費用） 開業(yè)贊助費（開業(yè)慶祝的費用） 202310000元元 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 1000元元 端架費端架費 （貨架兩端的位置） ?。ㄘ浖軆啥说奈恢茫 ? 400－－ 1000元元 ▲ WW 還會有以下規(guī)定還會有以下規(guī)定 年度傭金：年度傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 倉庫傭金：倉庫傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 新店贊助費：新店贊助費： 新店開張時首單商品免費贊助新店開張時首單商品免費贊助 新品進場費：新品進場費： 新品進場首單送貨商品免費新品進場首單送貨商品免費 ▲ 如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其它交易條款，如如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其它交易條款，如 寄售寄售 或首次訂貨免費或首次訂貨免費 。供貨商進入超市有一個非常繁瑣的過程，一般商品進入超市應 當準備以下資料：當準備以下資料： （已經(jīng)過當年年檢）已蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件（已經(jīng)過當年年檢）（已經(jīng)過當年年檢）已蓋公章的企業(yè)稅務登記證復印件（已經(jīng)過當年年檢）：開戶行、開戶賬號、稅號、企業(yè)地址、企業(yè)，電相關企業(yè)資料：開戶行、開戶賬號、稅號、企業(yè)地址、企業(yè)，電 話、聯(lián)系人、傳真、郵編話、聯(lián)系人、傳真、郵編 ，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等，以便參考檢查。 三三 .“ 通過通過 ”” 當你進行了一系列的調(diào)查之后，確認門店沒有各項問題，便進入談判當你進行了一系列的調(diào)查之后，確認門店沒有各項問題，便進入談判 過程。這也就是有很多超市在開業(yè)時，只是和別的大型超市合作項目。另外，開店方的實力水平，不能僅聽采購人員的一面之制度的事件。再來要了解該的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關系等等。實掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。后期合作陷入困境，甚至得不償失。平，門店的位置和將來的發(fā)展方向。它包括企業(yè)背景，資金實力，合作各方的關系，企業(yè)的管理水調(diào)查。的業(yè)務代表，以及更讓人心酸的賣場在洋洋得意。但問題是目前很多銷售經(jīng)理對這些方面都不是店長到最底層的理貨員。談判的對象幾乎涉及商場所有人員，從最上層的、要求對方進貨等等。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判雜。死。賣場與超市賣場與超市如何做好如何做好的生意的生意孫子兵法孫子兵法 :夫未戰(zhàn)而廟算勝者夫未戰(zhàn)而廟算勝者 , 得算多也得算多也 。 未戰(zhàn)而廟算不勝者未戰(zhàn)而廟算不勝者 , 得算少也得算少也 .多算勝多算勝 , 少算不勝少算不勝 , 而況于無算乎而況于無算乎 ? 吾以此觀之吾以此觀之 , 勝負見矣勝負見矣 . 壹壹 . 賣場與超市賣場與超市(一一 ). 愛恨下的賣場與超市愛恨下的賣場與超市許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會：許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會： ““ 不進超市是等死，進了超市是找不進超市是等死，進了超市是找死。 ”” 因為超市店大、環(huán)境好、人氣旺、購買力強、廠家、供貨商競爭因為超市店大、環(huán)境好、人氣旺、購買力強、廠家、供貨商競爭激烈，所以會出現(xiàn)激烈，所以會出現(xiàn) ““ 店大欺人店大欺人 ”” 門坎高，各種收費名目多，各種規(guī)矩復門坎高，各種收費名目多，各種規(guī)矩復雜。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1