超市賣場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策-展示頁(yè)
2025-03-07 13:04本頁(yè)面
【正文】 物滿＊＊元送本公司禮品一份）消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿＊＊元送本公司禮品一份（（ 6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等（（ 7）盡供貨商本分，做好售后服務(wù)）盡供貨商本分，做好售后服務(wù)（（ 8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事（（ 9）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)（（ 10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過(guò)程中須）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過(guò)程中須 考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如： A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀整潔美觀 C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。另外還有 返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來(lái)計(jì)算，幅度從返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來(lái)計(jì)算，幅度從 ~ % 不等。 (三三 ). 入店費(fèi)用清單一覽入店費(fèi)用清單一覽 （參考數(shù)據(jù)）（參考數(shù)據(jù)）進(jìn)店費(fèi)（供貨商進(jìn)入超市的檔案管理費(fèi)用） 進(jìn)店費(fèi)（供貨商進(jìn)入超市的檔案管理費(fèi)用） 30005000元元 /次 次 新品費(fèi)（每增加一個(gè)品種的費(fèi)用）新品費(fèi)（每增加一個(gè)品種的費(fèi)用） 200元－元－ 800元元 /個(gè)個(gè) 物損費(fèi)（對(duì)于某些商品的丟失，破損的補(bǔ)償） 物損費(fèi)（對(duì)于某些商品的丟失，破損的補(bǔ)償） 按丟失物品計(jì)按丟失物品計(jì) 堆頭費(fèi)（占用賣場(chǎng)堆頭的費(fèi)用） 堆頭費(fèi)（占用賣場(chǎng)堆頭的費(fèi)用） 400－－ 1000元元 促銷管理費(fèi)（對(duì)于門(mén)店廠方促銷人員的管理費(fèi)用）促銷管理費(fèi)（對(duì)于門(mén)店廠方促銷人員的管理費(fèi)用） 300－－ 500元元 /人人 胸卡費(fèi)（上班的工卡費(fèi)用） 胸卡費(fèi)（上班的工卡費(fèi)用） 10元元 /個(gè)個(gè) DM費(fèi)（促銷刊物的印刷派送費(fèi)用） 費(fèi)（促銷刊物的印刷派送費(fèi)用） 200－－ 400元元 /次次 店慶費(fèi)（每年門(mén)店店慶活動(dòng)的支持費(fèi)用） 店慶費(fèi)（每年門(mén)店店慶活動(dòng)的支持費(fèi)用） 202310000元元 開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)（開(kāi)業(yè)慶祝的費(fèi)用） 開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)（開(kāi)業(yè)慶祝的費(fèi)用） 202310000元元 排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用） 排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用） 1000元元 端架費(fèi)端架費(fèi) （貨架兩端的位置） ?。ㄘ浖軆啥说奈恢茫 ? 400－－ 1000元元 ▲ WW 還會(huì)有以下規(guī)定還會(huì)有以下規(guī)定 年度傭金：年度傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 倉(cāng)庫(kù)傭金：倉(cāng)庫(kù)傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 新店贊助費(fèi)：新店贊助費(fèi)： 新店開(kāi)張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助新店開(kāi)張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助 新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi)新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi) ▲ 如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如 寄售寄售 或首次訂貨免費(fèi)或首次訂貨免費(fèi) 。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng) 當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：當(dāng)準(zhǔn)備以下資料： （已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）（已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）：開(kāi)戶行、開(kāi)戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)，電相關(guān)企業(yè)資料：開(kāi)戶行、開(kāi)戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)，電 話、聯(lián)系人、傳真、郵編話、聯(lián)系人、傳真、郵編 ，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等，以便參考檢查。 三三 .“ 通過(guò)通過(guò) ”” 當(dāng)你進(jìn)行了一系列的調(diào)查之后，確認(rèn)門(mén)店沒(méi)有各項(xiàng)問(wèn)題，便進(jìn)入談判當(dāng)你進(jìn)行了一系列的調(diào)查之后，確認(rèn)門(mén)店沒(méi)有各項(xiàng)問(wèn)題，便進(jìn)入談判 過(guò)程。這也就是有很多超市在開(kāi)業(yè)時(shí)，只是和別的大型超市合作項(xiàng)目。另外，開(kāi)店方的實(shí)力水平，不能僅聽(tīng)采購(gòu)人員的一面之制度的事件。再來(lái)要了解該的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。實(shí)掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。后期合作陷入困境，甚至得不償失。平，門(mén)店的位置和將來(lái)的發(fā)展方向。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水調(diào)查。的業(yè)務(wù)代表，以及更讓人心酸的賣場(chǎng)在洋洋得意。但問(wèn)題是目前很多銷售經(jīng)理對(duì)這些方面都不是店長(zhǎng)到最底層的理貨員。談判的對(duì)象幾乎涉及商場(chǎng)所有人員，從最上層的、要求對(duì)方進(jìn)貨等等。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判雜。死。賣場(chǎng)與超市賣場(chǎng)與超市如何做好如何做好的生意的生意孫子兵法孫子兵法 :夫未戰(zhàn)而廟算勝者夫未戰(zhàn)而廟算勝者 , 得算多也得算多也 。 未戰(zhàn)而廟算不勝者未戰(zhàn)而廟算不勝者 , 得算少也得算少也 .多算勝多算勝 , 少算不勝少算不勝 , 而況于無(wú)算乎而況于無(wú)算乎 ? 吾以此觀之吾以此觀之 , 勝負(fù)見(jiàn)矣勝負(fù)見(jiàn)矣 . 壹壹 . 賣場(chǎng)與超市賣場(chǎng)與超市(一一 ). 愛(ài)恨下的賣場(chǎng)與超市愛(ài)恨下的賣場(chǎng)與超市許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會(huì)：許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會(huì)： ““ 不進(jìn)超市是等死，進(jìn)了超市是找不進(jìn)超市是等死，進(jìn)了超市是找死。 ”” 因?yàn)槌械甏蟆h(huán)境好、人氣旺、購(gòu)買力強(qiáng)、廠家、供貨商競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購(gòu)買力強(qiáng)、廠家、供貨商競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以會(huì)出現(xiàn)激烈，所以會(huì)出現(xiàn) ““ 店大欺人店大欺人 ”” 門(mén)坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)門(mén)坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)雜。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)
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