如何作好賣場超市的生意-展示頁
2025-01-20 14:18本頁面
【正文】 協(xié)調(diào)能力 （ 2）多與超市搞聯(lián)合 SP，增進雙方合作關(guān)系（促銷應注意考慮雙方利益） （ 3）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的店，給該店經(jīng)理及員工獎勵 （ 4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標志的圣誕樹 、燈塔、拱門等飾物； （ 5）消費者在該超市購物滿＊＊元送本公司禮品一份 （ 6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產(chǎn)品等 （ 7）盡供貨商本分，做好售后服務 （ 8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事 （ 9）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現(xiàn)有業(yè)務人員專題培訓 （ 10）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須 考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如： A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀 C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動化工作。 (三 ). 入店費用清單一覽 （參考數(shù)據(jù)） 進店費（供貨商進入超市的檔案管理費用） 30005000元 /次 新品費（每增加一個品種的費用） 200元－ 800元 /個 物損費（對于某些商品的丟失，破損的補償） 按丟失物品計 堆頭費（占用賣場堆頭的費用） 400－ 1000元 促銷管理費（對于門店廠方促銷人員的管理費用） 300－ 500元 /人 胸卡費（上班的工卡費用） 10元 /個 DM費（促銷刊物的印刷派送費用） 200－ 400元 /次 店慶費（每年門店店慶活動的支持費用） 202310000元 開業(yè)贊助費（開業(yè)慶祝的費用） 202310000元 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 1000元 端架費 （貨架兩端的位置） 400－ 1000元 ▲ W 還會有以下規(guī)定 年度傭金： 商品銷售總額的 % 倉庫傭金： 商品銷售總額的 % 新店贊助費： 新店開張時首單商品免費贊助 新品進場費： 新品進場首單送貨商品免費 ▲ 如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其它交易條款，如 寄售 或首次訂貨免費 。 三 .“ 通過” 當你進行了一系列的調(diào)查之后，確認門店沒有各項問題，便進入談判 過程。另外，開店方的實力水平，不能僅聽采購人員的一面之 詞， 有很多超市在開業(yè)時，只是和別的大型超市合作項目。 二 .“ 看” 對于利用外資或者品牌開設(shè)的門店，先確認是否有“掛羊頭，賣狗肉” 的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。 盲目的市場跟進只會造成供貨商 后期合作陷入困境，甚至得不償失。 (二 ). 一停二看三通過 一 .“ 停” 供貨商對于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進，先是停下來先做一個市場 調(diào)查。談判的對象幾乎涉及商場所有人員，從最上層的 店長到最底層的理貨員?！?因為超市店大、環(huán)境好、人氣旺、購買力強、廠家、供貨商競爭 激烈，所以會出現(xiàn) “店大欺人” 門坎高，各種收費名目多，各種規(guī)矩復 雜。如何做好 的生意 孫子兵法 : 夫未戰(zhàn)而廟算勝者 , 得算多也 。 未戰(zhàn)而廟算不勝者 , 得算少也 . 多算勝 , 少算不勝 , 而況于無算乎 ? 吾以此觀之 , 勝負見矣 . 壹 . 賣場與超市 (一 ). 愛恨下的賣場與超市 許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會： “不進超市是等死，進
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