如何作賣場超市生意-展示頁
2025-01-30 22:36本頁面
【正文】 看三通過 一 .“ 停” 供貨商對于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進，先是 停下來先做一個市場調(diào)查。談判的對象 幾乎涉及商場所有人員，從最上層的店長到最底層的 理貨員。因為超市店大、環(huán)境好、人氣旺、購買力 強、廠家、供貨商競爭激烈，所以會出現(xiàn)店大欺人門 坎高，各種收費名目多，各種規(guī)矩復(fù)雜。如何做好 賣場與超市 的生意 主講人： 黃濤 孫子兵法 : 夫未戰(zhàn)而廟算勝者 , 得算多也 。 未戰(zhàn)而廟算不勝者 , 得算少也 . 多算勝 , 少算不勝 , 而況于無算乎 ? 吾以此觀之 , 勝負見矣 . 壹 . 賣場與超市 (一 ).愛恨下的賣場與超市 許多企業(yè)都有這樣的體會：不進超市是等死，進了超 市是找死。作為一名銷 售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判 了：進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列 位置、擴大陳列面、要求對方進貨等等。 但問題是目前很多銷售經(jīng)理對這些方面都不是很重視，有時就連一些非常重要的付費項目也隨便吩咐一個業(yè)務(wù)員去搞定，所以，很多時候，我們看到的是被超市砍得體無完膚，滿地找牙的業(yè)務(wù)代表，以及更讓人心酸的賣場在洋洋得意。它包括企業(yè)背景，資 金實力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水平，門 店的位置和將來的發(fā)展方向。 對于一些中外合資企業(yè)，應(yīng)注意其合資雙方的合 作方式等情況，切實掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。再來要了解該公司的歷 史業(yè)績，以往的門店是否有拖拉供貨商貨款，違 反國家規(guī)章制度的事件。這也 就是說，你應(yīng)當(dāng)隨時注意門店的實時銷售情況和 資金情況，甚至包括企業(yè)高層人員的變動，都可 能使付款情況產(chǎn)生變化。供貨商 進入超市有一個非常繁瑣的過程，一般商 品進入超市應(yīng)當(dāng)準備以下資料： （已過當(dāng)年 年 檢） （已過當(dāng) 年年檢） ：開戶行、開戶賬號、稅號、 地址、企業(yè)，電話、聯(lián)系人、傳真、郵編 ，如食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等 ，以便參考檢查 (三 ). 入店費用清單一覽 （參考數(shù)據(jù)） 進店費（供貨商進入超市的檔案管理費用） 30005000元 /次 新品費（每增加一個品種的費用） 200元－ 800元 /個 物損費（對某些商品的丟失，破損的補償） 按丟失物品計 堆頭費（占用賣場堆頭的費用） 400－ 1000元 促銷管理費（對廠方促銷人員的管理費用） 300－ 500元 /人 胸卡費（上班的工卡費用） 10元 /個 DM費（促銷刊物的印刷派送費用） 200－ 400元 /次 店慶費（每年門店店慶活動的支持費用） 202210000元 開業(yè)贊助費（開業(yè)慶祝的費用） 202210000元 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 1000元 端架費 （貨架兩端的位置） 400－ 1000元 ▲ W 還會有以下規(guī)定 年度傭金：商品銷售總額的 % 倉庫傭金：商品銷售總額的 3 % 新店贊助費：新店開張時首單商品免費贊助 新品進場費：新品進場首
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